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1、2023年江门办营销筹划草案2023年江门办营销筹划草案。2008年江门办营销筹划草案2023年对于江门办事处来说是富有挑战的一年，要在目前3万盒的根底上，增长到7万盒一年；2023年对于江门办来说是充满机遇的一年，目前江门办已拥有A、B级医院四家，按每家平均每月产出800盒计算，这四家医院可产出3.5万盒，还有一些医院在开发上已获得了一定进展。通过与办事处全体员工的集思广益，根据江门办各市场的详细情况，草拟了江门办2023年的营销方案，敬请公司领导指正。一、市场简介：江门办所辖区域为：江门、肇庆、湛江、茂名、阳江、云浮六个地级市，除江门地区的经济较好之外，其他城市与内地一般的地级市经济状况没
2、多大区别，因为广东省经济开展是极度不平衡的，珠三角区域占了广东省经济总量的90%以上， 所以施慧达目前的价格在推广中会受同类价格差的影响。江门办目前已开发的医院中有A、B级医院4家：江门中心医院 、新会人民医院、肇庆第一人民医院、广东医学院附属医院；C级医院5家；其余D、E级医院15家左右。这些医院再通过两个月的培育后根本可到达4500盒的销售。市场空白区：阳江、云浮。主要是经济相对落后，商业配送问题还没解决。二、团队情况：江门一区：张艳 江门二区：李海英 肇庆、云浮：解祥虎茂名：黄俊匀 湛江：陈军 阳江：待招团队缺陷：开发才能不强，只有肇庆代表可以独立操作市场。另外，由于大多数均为非医药专业
3、人员，学术根底较弱。团队优势：工作热情高，有凝聚力，不服输。性格成熟，稳定性好，有学习力、有赚钱的欲望。三、开发目的：江门：江门人民医院、五邑中医院、台山人民医院、台山中医院、开平中心医院、恩平人民医院、新会中医院等七家重点医院。肇庆、云浮：肇庆第二人民医院、端州人民医院、肇庆中医院、高要人民医院、四会人民医院、广宁人民医院、云浮市人民医院、云浮中医院、罗定市人民医院、新兴人民医院等十家重点医院。湛江：湛江中心医院、农垦中心医院、湛江第二人民医院、南油医院、雷州人民医院等五家重点医院。茂名：茂名市人民医院、高州人民医院、化州人民医院、信宜人民医院等四家重点医院。阳江：阳江人民医院、阳江中医院、
4、阳春人民医院等三家重点医院。共计29家C级以上医院是2023年的开发目的。四、销售上量目的： 1、江门一区：目前已有医院-江门中心医院、新会人民医院、礼乐医院、江门二院以及十几家五小医院。现根底销量在1200盒左右， 通过前期的根底及春节前后两个月的客户维护，该片区可在三月份到达1800盒的销售，年销售目的20000盒。2、江门二区：目前已有医院-鹤山人民医院、鹤山中医院、开平中医院，根底较薄弱，业务员是11月底上任的。因此该片区的上量压力很大，预计该片区08年可实现14000盒的销售。3、肇庆：该地区已逐步步入正轨，销售的态势较好。在该区域准备做一个医院、患者、厂家三者互通的沟通平台，通过医
5、生和患者教育，建立患者档案，推动销售。 预计08年销售可到达18000盒。4、湛江：该区域的潜力很大，主要是目前的学术根底较差，医生承受和处方施慧达需要一定的时间。预计08年销售可到达16000盒。5、茂名：该区域已操作近两年时间，仍然没有大的打破，主要是医院开发数量和质量不够，08年会有所改观，预计年销售可达16000盒。6、阳江和云浮：这是两个经济落后，医疗资较匮乏的区域，准备在5、6月份开场浸透进入市场。对该两个地区的销量前景暂不做估计。五、08年的销售、开发活动安排：1、元月和二月：元旦短信祝福；年终答谢主要科室或客户的宴请、周末游、家访等；春节 、短信拜年；家乡土特产的赠送；2、三月
6、、四月：踏春、下乡、植树活动；岭南心血管年会。3、五月、六月：端午节前肇庆各款粽子的礼物赠送、组织游七星岩、电影大片的包场及产品介绍；茂名荔枝节采荔枝 。4、七月、八月：包场观看奥运开幕式、体育报刊杂志快递、奥运桔祥物、纪念品赠送；盛夏夜访。5、九月、十月：包场观看奥运会闭幕式，高血压日主题活动，金秋果品赠送活动、6、十一月、十二月：各地的心血管年会；北京长城会、上海东方会；11月底的恩平温泉节邀请主要专家泡温泉。另外，全年的客户生日祝福，公司相关活动的安排。针对客户的层次、爱好、需求等进展活动的形式的调整。 六、小结：江门办全体员工相信在公司的正确领导下，发扬不畏困难、刻苦勤奋、一心为销量的
7、精神，一定可以圆满完成公司下达的70000盒任务，争取打破80000盒。为天风的开展奉献自己的汗水和智慧。江门办：兰运兵携全体办事处员工2023-11-30金沙水岸营销筹划与执行报告书(草案)金沙水岸营销筹划与执行报告书(草案)金沙水岸营销筹划与执行报告书(草案)金沙水岸营销筹划与执行报告书(草案)前言本工程营销筹划的核心是通过对内部资和外部环境的调研分析p ，找出工程的利基然后确定其合理的市场定位，根据明确的市场定位来统筹工程推广的多项工作展开。因此，本工程营销筹划的过程实际上就是工程内部资与外部环境优化组合的过程。对金沙水岸工程的营销筹划，我公司的思路是通过对工程内部资与外部环境的充分了理
8、解，持客观理性的态度进展全面分析p ，找出市场的供需失衡点或资配置不合理之处，再结合工程本身所具备的资条件作出相应的调整，力图挖掘出本工程的利基并加以充分利用，从而切合市场需求，使本工程顺利实现最正确的销售效果。工程分析p 工程概况地理位置：地处重庆北部合川市，位于嘉陵江大桥下，紧邻滨江公园面积：属群体楼，规模较大，总规划占地面积400亩，一期工程？亩，建筑用地？周边配套：合川市人民政府、合川市检察院、合川市林业局、人民公园、太平门小学、杨柳街小学、北门初级中学等紧邻楼盘：待定工程用处：一、二层裙楼拟作商业，三层以上塔楼为住宅预计入伙时间：待定户型大小：住宅面积为100左右可销售局部：100，
9、商品房工程所处地域分析p 地域的根本状况合川市位于重庆市西北部，涪江、嘉陵江、渠江于境内交汇，人口150万，面积2356平方公里，辖50镇、8乡、6个街道办事处。地形以丘陵为主，河谷平坝较多。有煤、锶、铁、天然气等矿藏。工业有采煤、电力、轻纺、食品等。农业兴旺，是全国粮食、生猪、蚕茧、柑橘主要基地。地域的生活设施与周边配套状况合川是重庆北部地区的水陆交通枢纽，嘉陵江、渠江、涪江汇流境内，襄渝铁路和国道212线、省道仪北路穿境而过，根本形成以“三江”、“两线”为主体的水陆交通运输网络，村通公路率达98。渝合高速公路的建成，使重庆至合川里程由89公里缩短为57公里，时间由2.5个小时缩短为30分钟
10、，遂渝快速铁路的建立，将使合川的交通更加便捷。数字程控 本地网和全国领先的宽带综合信息网已全面建成并投入使用，实现了电视、可视 、计算机通讯的“三网合一”。邮政设施齐全，网点遍布城镇乡、国际国内邮政通讯非常方便。地域商业状况合川大力施行“三产带动、商贸活市”战略，加快商业根底设施建立，逐步建立和完善与市场经济相适应的开放式多层面的大市场、大商贸、大流通体系，使商贸流通真正成为合川经济开展的先导产业。20xx年，合川市社会消费品零售额到达25.75亿元，年均增长11，商贸餐饮效劳业增加值到达7.4亿元，年均增长14。经过三年的开展，20xx年合川市经济已经跃上新的台阶，居民消费程度和层次得到突飞
11、猛进的开展。近期，合川商贸业正致力于重点建立“一三四五六”工程。即：一个商业购物中心区，指久长路商业购物中心；三大批发市场，指重庆北部仓储建材批发市场、重庆北部旧货市场、合川商贸城；四条特色商业街，指建筑材料一条街，五金交电一条街，女士用品一条街，世纪金马美食城；五个重点集镇市场，指二郎、太和、钱塘、三汇、龙市综合市场；六户年销售额上亿元的优势商贸企业，指重百合川商场、重庆新世纪钓鱼城商厦、合川烟草公司、中油合川分公司、合州物业开展公司、茂田实业集团。地域风景名胜合川现存公元1260年时抗击元军而被誉为“上帝折鞭处”、“东方麦加城”的钓鱼城古战场遗址；有省级重点文物保护单位涞滩二佛寺，其寺已近
12、1100年历史，因拥有川东第二大佛及摩岩造像1670余尊和17世纪建筑风格的瓮城古寨而别具风情，有“重庆丽江”之称。有水域面积达3.3平方公里的人工湖双龙湖，有风光优美、冬暖夏凉的地下溶洞水波洞等，有庙观辉煌、僧道云集、领略宗教文化的佛、并存的圣地龙多山。地域房地产开展状况合川作为国务院确立的重庆北部地区中心城市，在旧城改造和新区开发上获得了宏大成就。近年来先后施行了城区九大片区改造，正逐步建立和完善南屏开发区、东城新区；重点建立完成了城区主干道路、久长路、塔耳门文化广场、合州大桥、合阳嘉陵江大桥、滨江路防洪堤等大批行目。合川已成为一座水、电、气、通讯设施齐备，初具现代化中等城市。瑞山西路、世
13、纪大道、刘文学广场、卢作孚广场、海翔广场、群众花园、世纪花园、金马假日休闲广场、合川影业大厦、三鑫锦城及东城新区开发，这些工程为合川房地产的腾飞打下坚实根底。 金沙水岸营销筹划与执行报告书(草案)第2页市场分析p 一产品创新，实力取胜合川市房地产行业经过多年的开展，从早期的单位供房时代过渡到商品房时代，局部开发商已经捷足先登，抢占了合川地产的先机，但其所开发产品比拟滞后，无法紧跟时代步伐。有意识地调整商品房的产品构造和价格构造已经成为意欲有所作为的开发商案头的当务之急。要想在合川房地产行业获得较大的成功，产品的创新和开发商的实力成为决定性因素。二楼市的根本走向合川市虽然可供开发的地块较多，老式
14、楼盘也占有一定的比例，但滨江楼盘具有地块上的优越性和独特性。市区商品房价格根本上居于20xx元/平方米以下，伴随经济的开展，其房价抬高趋势明显，具有都市生活气息的时代楼盘，特别是滨江楼盘的价格可到达2500元/平方米以上。在户型构造上从传统的福利房和商品房向新户型转换，三室一厅或三室二厅的住房成为主打产品，面积以100平方米左右为宜。根据重庆市整体开展的良好态势，结合合川本地局部高收入人群需求，开发一个具有标识性的“地王”级物业已经刻不容缓。三竞争与机遇并存任何地域的房地产行业均不可能出现一枝独秀的场面，只有在竞争中才能彰显自身楼盘的品质并充分表达开发商的实力，诸多机遇也是在剧烈竞争的气氛中产
15、生的，正如滨江资的有限性就是从众多楼盘中脱颖而出的一大优势，任何一个优势的充分展示，都将给自身带来宏大的开展机遇。工程客户群体分析p 合川市作为人口到达150万的城市，辖50镇、8乡、6个街道办事处，其潜在消费群体重在6个街道办事处的居民，但58个乡镇也将陆续产生的为数不少的消费个体。在合川市商业领域，聚集大量私营企业主，三大批发市场、四条特色商业街成就大批财力雄厚的企业家，再加上六户年销售额上亿元的优势商贸企业中的管理人员，组成目的消费群体的主流。城市的开展，带动了市政公务员待遇的进步，传统的福利房已经无法满足三代同堂的家庭住房需求，其期待更宽松的居住环境。58个乡镇中分布一局部先富起来的居民，他们向往城市生活，但由于早期户籍制度的束缚，其理想的生活状态无法实现，伴随户籍制度的改革和房地产开发的优惠政策，必将吸引他们走向城市生活的目光。工程综合分析p 优势：一地处嘉陵江畔，紧邻滨江公园，环境优美，空气清鲜。二位于城市区域，聚集商贸、旅游、金融、证券、文化、生活之精华，商业文化气氛浓重。三依托世纪大道、嘉陵江大桥，城市交通非常便利；“三江”、“两线”为主体的水陆交通，拉近合川与重庆的间隔 。四地处嘉陵江畔，滨江资有限，升值前景广阔。五工程规模宏伟，整体规划性强，资配置优化。优势：一
