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1、“JM”家庭中中央小型型空调新新概念产 品 宣 传传 活 动策 划 书南辉实业业股份有有限公司司 销销售中心心许仕辉 编制制NO：NNHM99805519988年044月100日“JM”家庭中中央小型型空调新新概念产 品 宣 传传 活 动 策策 划 书正 文一、 前 言随着人民民的生活活水平的的不断提提高，人人们也就就越来越越重视生生活的质质量化。然然而由于于空调市市场的不不良性运运作和发发展，常常常给人人民带来来不必要要的麻烦烦和忧虑虑，南辉辉公司针针对这种种现象，适适时举办办“新新概念”产品宣宣传活动动，旨在在增强市市民对小小型中央央空调的的认识，提提高公司司产品的的知名度度和美誉誉度，从
2、从而占领领一定的的市场份份额。二、 与竞争品品牌的比比较 目前，市市场上的的家庭中中央小型型空调菜菜有多种品品牌，其其中国产产品牌有有种，进进口品牌牌 有种，他他们同时时参与这这个市场场的竞争争，现阶阶段最强强劲的对对手是海海尔中央央小型空空凋，它它约占有有市场的的。它强强调的是是价格便便宜和效效高，而而本公司司的诉求的的是其体体小、质质好和高高效精致致。、 竞争对手手分析海尔市场场情况：绝大多多数都是是基于中中档收入入家庭；使用数：万户户市场总额额：万元元人民币币、 的市市场特征征） 优势点l 体积小小，重量量轻，易易于安装装；l 设计独特特，使用用方便，适适应于现现代人生生活快节节奏的要要
3、求；l 用时冷热热风均匀匀，而且且有新风风进入；l 对于人体体无刺激激性影响响；l 有多种型型号可供供用户选选择。） 问题点l 同同类其其他产品品相比，进入入市场较较晚，知知名度低低，只约约占的市市场占有有率；l 竞争对手手众多，因因本品牌牌上市还还不到一一年，而而其它品品牌均在在两年以以前就已已经上市市，它们们占有较较大的市市场分额额；l 价格较贵贵，比同同类其它它产品的的平均价价格高出出，不不易被消消费者接接受。） 机会点l 成都地区区人品较较多，共共有多多万人口口，并有有大量外外来人口口，潜在在市场大大；l 人们对生生活的质质量要求求不断地地提高，小小型中央央空调的的市场份份额也将将不断
4、地地扩大；l 的定定位较高高，符合合白领阶阶层的品品位，高高格调的的消费要要求，拥拥有一批批稳定的的客户；l 同类产品品先上市市，为的市市场推广广工作作作好了基基垫。三、 目标战略略、 总体目标标提高市民民对空调调新型意意识，扩扩大产品品的知名名度和美美誉度，从从而带动动产品的的销售量量的增涨涨。、 具体目标标第一、 通过本次次宣传活活动，使使的的知名度度达到，其其中的消消费者认认定为高档档消费品品。第二、 提高的市场场占有率率，从提高高到。四、 创意说明明、 活动主题题家庭庭中央空空调新概概念。、 活动构成成活动之一一：空调调专家免免费咨询询，到样样板房中中亲身体体会。活动之二二：“幸福之之
5、家”评选活活动。、 宣传用品品l 横幅数量：条规格：.22 简黑黑体白底底红字内容：空空调专家家咨询，亲亲临体验验 提提高生活活质量，树树立完美美形象 美美满家庭庭，重在在参与 幸幸福快乐乐，从开始始位置设置置：第一一、二条条挂在第第一道大大门口两两侧以吸吸引顾客客的注意意；第三三、四条条挂在接接待处。l 宣传册（）内容：小小型中央央空调的的发展史史；的特特点、用用途、使使用方法法；产要工程程项目介介绍；常见空调调问题的的防修处处理。规格：双双面彩数量：份五、 媒介宣传传策略第一、 月日月日在成都商商报上上刊登活活动广告告，简要要介绍产产品的特特点，使使读者对对产品有有所了解解，并积积极地参参
6、加咨询询活动；第二、 月日月日分别别在成成都商报报和广广播电视视台连续续刊播“幸福家家庭”活动的的参赛规规则，吸吸引读者者和观众众参与评评选；第三、 活动结束束后，月日日在成成都商报报上刊刊登“幸福家家庭”评选结结果。六、 活动计划划、 空调专家家免费咨咨询及客客户免费费体验活动意图图：小型型中央空空调与老老式的空空调的差差异，提提供空调调保养知知识，发发放宣传传单，对对咨询者者进行记记录，登登记咨询询者地址址、姓名名及其它它资料，以以便信息息跟踪和和调查。时间：年月月日日月月日，上上午：下午：地点：成成都南辉辉国际工工业城一一楼厅负责部门门：市场场部总负负责，其其他部门门配合参加人数数：空调
7、调专家人，市市场部人，工工程部人工作计划划：前期期的工作作主要由由总经办办人员负负责抽排排、联系系活动安排排：参参加工作作者到场场，布置置场地，检检查名项项工作的的准备情情况；：空调知知识咨询询，发放放宣传单单，参观观，样板板室体验验，市场场部人员员控制场场面。：轮休休及午餐餐：会场场清理，产产品及资资料的保保存与管管理工作作人员安排排：市场部人，发发宣传单单公司工程程师介绍绍产品特特性空调专家家咨询市场部人安排排参观和和亲身体体验、“幸幸福家庭庭”评选活活动活动时间间：年年月日月日参赛条件件：年龄龄岁岁，收入入在元元以上的的阶层设计奖项项：设“幸福之之星”个报名地点点：太平平洋百货货总台，人人民市场场总台，南南辉公司司接待处处报名时间间：月月日日月月日，每每天：负责人：广告部部负责，其其他部门门配合实施办法法：在成成都商报报和广广播电视视台刊放放广告，参参加人员员可带生生活照和和的的到到上述报报名点登登记报名名，公司司组织专专门人员员进行评评选，选选出名入围围者，刊刊于报上上请广大大读者评评选，得得票最高高的前位为“幸福之之星”。公司司向获奖奖者奖励励，每位位得证书书和一台。七、经费费预算横幅：元元条元宣传：元元份元人员劳务务费：元广告费：元餐费茶水水费：元奖品：元元颁奖活动动：元元其它劳务务费用：元经费合计计：，元元完年月日
