《欧普照明电工产品销售政策汇编》由会员分享，可在线阅读，更多相关《欧普照明电工产品销售政策汇编（58页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 欧普照明电工产品2010年销售政策汇编欧普照明电工产品220100年销售售政策汇编编编制： 审核： 审批： 会签： 批准： 分销专业市市场渠道道电工销售部部2010年年01月01日目录第一部分 20110年电工产产品零售售政策（第第3页-144页）第二部分 20010年年电工产产品家装装政策（第第15页-211页）第三部分 20010年年电工产产品工程程政策（第第21页-29页）附：20110年电工产品品销售政政策汇编编附件目目录（第第29页-29页）第一部分 20110年电电工产品品零售政政策 目 录前言一、 电工产品零零售背景景二、 2010年年电工产品品零售策策略第一章 零售售终端政政
2、策一、 2010年年电工终终端类型型二、 2010年年办事处处电工终终端建设设任务分分解三、 终端建设支支持四、 电工多点陈陈列支持持政策五、 终端建设费费用第二章 零售售网络政政策一、 运营中心二、 零售经销商商三、 零售直供商商/分销商商四、 专业电工客客户开发发第三章 零售售渠道政策策一、 渠道费用分分配二、 渠道费用使使用计划划三、 电工专销奖奖励政策策第四章 电工工导购政政策一、 导购培训二、 导购激励前 言一、 电工产品零零售背景景我司电工产产品零售售业务，依托家居照明产品专业市场强大的零售网络和终端，得以快速持续增长，2009年始全国大规模的进行电工终端建设，密集开展水电工推广会
3、和电工导购培训激励，在中高档电工零售市场份额快速攀升，2009年圆满完成年初预定目标1.4亿，同比2008年增长52%，已经进入全国电工品牌前十强。2009年年电工终终端建设设取得了了长足的的发展，但但终端类类型单一一，家居居渠道内内电工竞竞品的威威胁依然然存在；随着电电工销售售任务的的增加，家家居渠道道客户电电工产品品的销售售潜力不不足的弊弊端开始始显现；家居渠渠道客户户长期以以来形成成的以经营营电工产产品为辅辅的观念念，需要要通过政策策加以引引导，以以达到挤挤压竞品品，充分分发挥现现有渠道道优势的的目的；20066年-20099年的电电工助销销资源基基本上以以渠道促促销为主主，终端端助销资
4、资源较少，不不能很好好的推动动终端销销售；我我司电工工产品在在地、县县级专业业市场已已具有较较强的竞争优优势，但但在省级城市市，竞争优优势整体体体现不不明显。 2010年年销售目目标2亿元，同同比20009年年将继续续保持较较高的增增长，在在尽量发发挥现有有终端优优势、挖挖掘专业业市场潜潜力的同同时，要要有针对对性的解解决之前前存在的的问题，寻求新的增长点，以圆满达成2010年的销售目标。二、20110电工工产品零售售策略1、建设多多样化终终端针对目前电电工终端端展示单单一的现现状，220100年在家家居渠道道终端进行行电工产产品多点点陈列，增增加竞品品区域专专卖区/墙、异型型展示点点。201
5、10年全全国计划划新增、重重建各类类电工终终端达15330个，提提高终端端展示水水平。2、开发专专业电工工客户为了解决我我司电工工销售目目标连年年大幅增增长和现现有家居居渠道销销售电工工产品潜潜力有限限的矛盾盾，计划划20110年开开发家居居渠道外外专业电电工零售售客户，开开发目标标160个。3、打好助助销节奏奏战结合电工销销售的特特性，220100年公司司将加大大统一使使用渠道道资源的的比例，增增加电工工全国统统一终端端促销次次数和力力度，全全国计划划3次大型型统一促促销，资资源向终终端倾斜斜，真正正达到助助销的目目的。4、设立电电工专销销奖为了鼓励家家居渠道道内客户户和专业业电工客客户专营
6、营我司电电工产品品的积极极性，以以达到挤挤压和最最终清除除竞品的的目的，2010年对于符合条件并与我司签订了专销协议的客户，给予其2.5-4%的电工产品专销激励。5、加强导导购培训训和激励励 我司从220099年开始始进行导导购员电电工培训训和电工工产品销销售激励励，极大大地促进进了终端端导购员员学习电电工产品品知识，重重视电工工产品销销售的热热情，使使终端销销量得到到较大提提升。220100年将继继续加大大导购员员电工培培训和销销售激励励投入。第一章 零售售终端政政策2010年年继续将将电工终端展示示建设作为电工销售工作作的重点点，巩固、强化电工终端优势，确确立高档档电工品品牌形象象，扩大市
7、市场占有率率，为销售持续增长奠定基基础。通过新建电电工专卖店/区/墙，在新建建、重装家居居/商照类终终端建设标标准电工单体， 20110年底底前全国国拥有符符合公司司标准形象象、展示示3个系列以以上电工终端计划达达到20000个以上，全全面覆盖盖县区以以上市场场。大区2010年年电工任任务2010标标准电工工形象终终端目标标数量现有专卖区区以上终终端数量量家居、商照照专卖店店以上终终端家居、商照照专卖区区华东6,3000810657455华南3,2200530383440华中4,0900590542321华西3,0300510379354华北3,3600560381485全国20,000030
8、002,34222,0555一、20110年电电工终端端类型1、电工专专卖终端端（电工工专卖店店、区、墙墙）电工专卖终终端是指指独立于于家居或或商照终终端之外外的独立立电工终终端，包包括电工工专卖店店、区、墙墙，20010年年计划新新增电工专卖终终端（含异异终型端）5990个，其中专专卖店330个，专专卖区/墙560个（其中300个用用于多点点陈列展示示）。（1）年单单店电工产品销售10万元元以上终终端，新开拓拓的专业业电工零售售商有条件件的可建建设电工工专卖店店，可以以是独立立店或店店中店的的形式；（2）20010年年新开拓拓的专业业电工零零售客户户必须建设电电工专卖卖店/区/墙，位置置选定
9、在在其主入入口或主主客流通道道正面、两侧；（3）家居居专卖区区、商照照专卖区区，无电工工展示的的，选择择竞品区域或其它它相关产产品展示示区域建建设电工专卖店/区/墙；2、家居终终端电工工单体家居终端的的电工单单体是建建设于家家居或商商照终端端内的电电工专卖卖墙或专专卖区。（1）家居居专卖区区、店及及以上终终端，商商照专卖卖店终端在新新建设或重装时时，突出出电工单体位置置，扩大电工展示示面积。新建或重装装家居类专专卖店以以上终端（包包括家居居专卖店、商商照专卖卖店、复复合店，旗旗舰店等），电工单体长度3米以上，不不少于44块电工展展板、展展示3个以 上系列产品，位位于店面面主入口口正面或或侧面，
10、需需在主入入口处可可明显看到到电工展区。（2）新建建或重装装家居专卖卖区在竞竞品区域没有电工专卖店/区/墙的，电工单体要求求展3块（含）以以上电工展板板，展示示3 个系系列以上产产品，位位于专卖卖区主入入口、主主客流通通道正面面或侧面。（3）现有有专卖店以以上终端电工展板板低于33块的进行强制整改：l 1年内不进进行重装的终端在其其非欧普区域建设电电工专卖店/区/墙。l 1年内不进进行重装的独独立欧普普店要投放电电工中岛岛。l 1年以内将将进行重装的终端需按按专卖店电工单体展示示要求进进行4块以上的的电工展板板展示，或或在非欧欧普区域建设电电工专卖店/区/墙。l 不接受整改改的终端，清清除其店
11、店内电工工展示物物料，并并暂停其电工产品经营权权限，直直到其接接受整改改。3、电工中中岛（1）电工工中岛为为电工的的补充，2010年计划投放300个电工中岛，将主要投放到中心城市；（2）在电电工产品展示示不足、店店面在一一年内将将进行重装或升升级，而欧普区域外无无合适展展示位置置的，可可投入电电工中岛以补充展示示不足；（3）部分分销量较较好的重重点终端端，有条条件的也也可投放放电工中岛，进行多点展示，强强化终端展示优优势，进行多点展示的的电工中岛主要用于于展示新新品、高档形象系系列产品或工工程类产产品。4、异型展展示异型终端展展示仅限限于在中中心城市市使用，中中心城市市终端面积有限，为为了在有
12、有限的展展示面积积内全面面展示我我司系列列电工产产品，220100年公司司将设计计缩小版版的电工工展板（6000mm*9000mm）和终端，供有需需求的中中心城市市使用，中中心城市市界定详详见下表表：大区中心城市东区上海、南京京、杭州州、济南南、苏州州、青岛岛、宁波波西区重庆、成都都、西安安、昆明明南区广州、深圳圳、福州、南宁宁、厦门门北区北京、天津津、沈阳阳、石家家庄、太太原、大大连中区武汉、长沙沙、南昌昌、合肥肥、郑州州注：本政策策汇编所指指的中心心城市均均特指上上表所列列城市，且仅含市区，不包括下属县市； 在公司司新的电电工终端端形象标标准未发发布之前前，20010年年电工终终端建设设继
13、续沿沿用099版终端端形象标标准。二、办事处处20110年电工专卖卖终端建设设任务分分解（重重庆会议议责任状状签署任任务） 单单位：个个区域3月4月5月6月7月8月9月10月11月-12月月合计华东上海05550000015常州23333235024南京05320002214杭州00055552022温州21122211012济南00244220014临沂00010101040034小计4141431242115102135华南中山13333100014广州02344310017深圳02222200010潮州02333100012福州02443220017厦门06321000012南宁03233200013小计1202021191130095华中合肥29950000025南昌010744000025长沙411820000025武汉091181100030郑州5151000000030小计1154451951000135华
