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1、精心整理广州整形美容工程调查分析报告调研状况：先通过网络了解大致状况，再通过实地考察和访谈了解一些细微环节等等。结论：1. 可行性状况：还未进展财务评价，可行性程度难以判定。2. 存在问题与建议：可能资金实力、专家技术水平、管理机制、*品牌的影响程度这四项将成为工程成败的关键。建议除资金外，我司要聘用当地知名专家1-2名，同时保证第一批工作人员都有相关经历，采纳较完善的管理制度和现代化办公手段，并在开业前期在当地省级主要媒体推出*品牌性广告，宣扬“韩国实力，贴心效劳”概念。一、工程概况1. 名称广州*整形美容医院2. 位置广州大道中295号，璟泰大厦7楼3. 周边目前现状本大楼性质有待现场考察
2、。工程位置地处天河区广州市中心繁华的CBD区域内。左边是省财保大楼，右边是省外商活动中心大楼和南方报业集团。旁边方圆2公里内耸立着商业、办公、酒店、高档公寓等各类大楼几十栋。本位置以北约2公里内有空军医院，以东约1.5公里处有市妇幼保健中心，便利开展医院合作。二、市场分析1. 市场需求与心理A、 广州地处珠三角中心区域，经济兴旺，生活水平高，人口基数大，人口密度高，对外开放程度也高，不仅消费实力很高，而且承受整形美容的观念也较超前。同时集中了大批高收入人群，包括私营企业主、企业高层、外籍投资者、高级学问分子等，高端医疗效劳市场需求较强劲。B、 随着资讯传播的不断兴旺，营销信息会变得越来越公开化
3、，人们的消费观念也变得越来越理性。C、 由于近年不少医院因虚假广告泛滥，消费者对广州整形机构的诚信度不高。2009年4月中旬，新快报联手搜狐网特地就整容市场进展的一项名为“美丽革命大调查”的网络调查，其中“假如在广州、上海、北京三地比，你更情愿去哪个城市做整容？”的统计结果显示，广州整容医院受到的信任度最低，在516张选票中获得5.62%的支持，远低于上海的43.22%和北京的26.36%。2. 市场供应与营销策略A、 行业相关政策：广东省政府09年12月出台了关于加快广东省民营医疗机构开展的看法下称看法，民营医院、诊所等医疗机构供应的医疗效劳依据国家有关规定将免征营业税。各地可在房屋建立、设
4、备购置以及人员造就方面赐予民营医疗机构必须的扶持。允许民营医院自主选择经营性质，对目前已定为营利性医疗机构可以申请转为非营利性机构，已确定非营利的也可自愿转为营利性医疗机构。另外，支持民营医疗机构引进人才。民营医疗机构引进的人才，在户籍管理、档案管理、住房与子女入学入托等方面享有与公立医疗机构人才同等的待遇。此看法将有效促进当地民营医疗机构的顺当经营，并能有效降低开支。2010年2月20日，国家工商总局公布了12个国家部委出台的2010年虚假违法广告专项整治工作实施看法(简称看法)，医疗、药品、保健食品广告，以及非法涉性、低俗不良广告等仍被确定为今年整治的重点。看法的实施，将对整形行业广告传播
5、起来标准净化的作用，不过以广告为主要竞争手段的机构将因此受到影响。B、 市场开展概况：南方医院于上世纪80年头初期就成立了整形外科，算是广东整形业最早的专科诊室。到了上世纪90年头，广东整形美容业起先蓬勃开展，当时南方医院、武警医院、中山大学附属医院有广东最好的整形美容机构。到了2000年，民营资本进入整形业，广东整形行业起先进入百家争鸣的时代。据有关统计，广州地区有整形美容机构100多家，年产值300多亿元人民币，推动相关化装品德业消费90亿元人民币，并以每年12亿的速度增长。美容医疗机构在兴旺国家是很常见的，参照韩国汉城300多家与东京的500多家的规模，广州仅有100多家，医疗美容在广州
6、无疑有着潜在的巨大的市场空间。C、 机构数量与分布状况：近两年，广州市的整形机构数量增长快速，目前正规的机构有100多家。偷偷经营整形美容效劳工程的小规模美容院不计其数，整形美容医师队伍鱼龙混杂。正规的机构主要分三类：第一类，完全民营(私立)的整形美容机构，如曙光,远东,华美,新光,美博城,博美,广美,博仕,中山医家庭医生,中大门诊部等整形美容机构；其次类，和外面公司合作(投资或承包)的大医院的整形美容科，如南方医院,广州医学院其次附属医院,珠江医院,广东武警医院等；第三类，目前还是大医院的正规整形科室，如广东药学院附属第一医院,中山一院,二院,三院,省人民医院,广州市一,市二医院,广医一院,
7、市红会医院,华侨医院等。广州市的整形机构根本都分布在环城高速路以内，并且主要集中在天河区和越秀区，主要整形机构分布位置如下列图所示。D、 主要机构根本状况：以专科医院和门诊部为主，综合医院整形科室其次，还有数量浩大的小诊所和美容院。其中营业面积较大的机构有新时代整形、华美整形、广美整形、美莱整形、曙光整形，他们的营业面积也许都在3000平米以上。主要机构根本状况如下表所示：区名称地址电话所述面积网址天河区广州华美黄埔大道西493号6000广美整形燕岭路13号燕岭大厦旁9800留美整形林和中路150号天誉花园300338906501武警整形燕岭路268号61078766时间美容整形珠江新城华利路
8、44号 保利香槟花园门口 广医一附整形农林下路19号 药院附一整形农林下路19号白云区曙光整形机场路15号-17号4000远东美容机场西远景路54号南方医院整形科广州大道北其中，有些机构具有较强的教学与科研实力，如广总整形、中大家族医生整形、南方医院整形科。不过，据有关机构调查，广州作为全国三大中心城市之一，整形专家实力和知名度上落后北京、上海较多。工程旁边机构状况：时间美容整形：Time时间整形美容是由欧洲闻名医疗投资基金time co.ltd独资的美丽安康管理连锁机构。是全球唯一获得英国国际联合委员会认可的美丽安康管理机构。欧式装修风格，借鉴time co.ltd国际医疗管理理念。有“欧洲
9、”荣誉、“香港”荣誉。工程名称创新：明显式综合瘦脸、激光定位溶脂、爱心手术妇科整形、抗苍老预防探究中心。高水平导医：同时依据不同人群须要，可供应英、韩、日三种语言沟通效劳。“3+2”贴心回访效劳：3为术后3个月患者复原阶段技术支持，2为节日关心、定期美容常识讲座。概念：美丽管理、国内首家宫廷式五星级整形美容医院。VIP体验没有做起来。视频中，将网络相关视频也放其中。设置了“案例中心”。新时代整形：号称广州市规模最大、技术层次最高、配套设施最齐全。提出动态美学整形理念，提高十个“第一”，其中包括“第一个与北京整形外科医院、上海九院齐名形成三足鼎立的机构”。口号：要美丽不动刀，找新时代。其牙科是独
10、立科室。将手术分类名称都称为某某中心。总体感觉没有什么硬实力。华美整形：94年领先开展整形美容效劳，号称“亚洲整形美容第一品牌”。将大工程概括为“无影手、御肤术无创光学美肤、针功夫非手术微整形、美容冠”等四大项。VIP俱乐部参加“穗联”联盟商家，VIP贵宾有洗头、美甲等免费效劳工程。韩方院长李钟七，总经理郑俊飞。与南京康美一样，有叫温碧霞代言。“亚洲整形美容探究院”的网站已经下线，可能是机构已经被政府叫停。“我要做明星”专题似乎夭折了。中大家庭医生整形：成立于1997年，为中山大学属下唯一的医学整形美容中心，营业面积较大，专业医生较多，设备较全，估计实力较强。网站做得较土，没有什么更新。广州医
11、学院第一附属医院整形外科：完成了大量先天畸形修复重建、美容整形、血管疾病、手外伤四肢创伤的显微修复方面的手术，2007年激光室并入整形外科。像是一家公立医院的公立科室，网站是传统的。广美整形：前身是部队医院的伤残整复中心，08年迁新楼，据称营业面积达9800平米，在光电美肤方面较突出。与大连医科大学合作成为其临床教学基地。推出包年美肤卡。网络传播类似华美，有自己的电子杂志，专家伍新鹏隆鼻术、顾浩。韩方院长洪润基。广州美莱：美莱美容集团06年投资的，美莱是“华美”品牌的最大占有者，福州华美与泉州华美均属其全部。是广州乃至华南地区规模最大、效劳工程、医疗设备齐全的专业整形的专业整形美容医院，为广州
12、市仅有的经“广州市卫生局”批准设立的2家整形美容医院之一。院长熊明根，并没有特别突出的专家常年坐诊。广州曙光：是曙光集团第一家机构，06年就有40台光电医疗设备，看来美肤是其强项。品牌标识刚刚更换。也有发VIP会员卡，与华美的差不多。院长叫蔡方明。09年举办了亚太微创整形应用顶峰会，邀请了*两岸众多知名专家参会，也包括同行专家。E、 大致营销状况：广州市公立医院的整形科一般也不做传播、不重视营销手段，而民营整形医院那么极尽传播之能事。2007年广州美莱整形美容医院推出美莱美丽新约，这是广东第一档大型女性整形美容真人秀活动。紧接着2008年广州华美医学整形美容医院联合南方卫视华美美丽大变身之时尚
13、型人秀“我要做明星”活动、2008年广州新时代国际整形美容联合广东电视台举办“将来主播”美丽打造活动等。电视真人秀活动在电视上闹得红红火火的时候，电视、报纸、户外的广告也是遮天蔽日。然而，许多医院不从自身效劳品质和手术质量上去找缘由、做文章，而是加大广告力度，从而增加了企业经营负担，没有精力和财力去抓技术力气和优质效劳，造成对广告的过度依靠，出现广告一停销售就掉的现象。行业内部人员水平参差不齐，虚假广告泛滥，以至于大局部的广州整形医院品牌知名度高，但美誉度和忠诚度普遍不高。不少医院喜爱拿明星来代言，国内闻名影星刘晓庆作为广州新光整形机构代言人出此时此刻广州，广州远东美容医院将管英细心打造成为所谓的“广州第一人造美女”，武警总队医院医学整形美容中心也找过中国第一人造美女”郝璐璐代言做“第十六次整形手术”等等。不过，靠明星代言的营销效果越来越不志向，大多数人并不会追逐明星去整形，而是更看中医院的技术和口碑了。另外，工商部门有“医疗广告不能利用消费者、专家、明星来卖广告”的规定，因此代言的广告经常会成为被工商部门整治的对象。数字化整形渐渐成为众多机构主打的概念牌。比方，广州现代医院引入的数字化整形系统包括数字化评估、数字化诊断、数字化设计和数字化操作四大局部，使整个整形过程数字化、准确化、特性化，其中为高级病
