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1、2023年烟草营销年终总结(4篇) 书目 第1篇2023烟草营销个人年终工作总结范文 第2篇2023烟草营销年终工作总结范文 第3篇2023烟草营销年终个人工作总结范文 第4篇烟草营销年终个人工作总结范文2023 2023烟草营销个人年终工作总结范文 一、加强卷烟品牌培育工作，促进卷烟销售持续稳定增长 (1)做好“20+10”重点品牌的培育工作 今年以来，严格根据市局下发的重点品牌培育方案开展重点品牌培育工作，根据方案结合实际我们主要围绕“销量增长率、卷烟上柜率、目标完成率”三个方面进行，详细将指标细化到各条线路的品牌培育工作指标中，进行量化考核;同时充分利用工业营销资源，以“两个延长”为指引
2、，开展品牌促销活动。 (2)二类烟的培育工作 把二类烟的品牌培育工作当做品牌培育的重点工作来抓，通过对客户经理品牌学问、营销技巧的培训，强化品牌培育的执行力，深化挖掘辖区市场潜力，提高二类烟的销售占比，为提高一、二类卷烟占比及单箱金额供应有力保障。 (3)做好品牌替代宣扬 围绕今年新品导入较多，结合行业352、461品牌规划要求，在部分卷烟牌号退市的状况下，通过加强对零售客户经营指导、宣扬说明，以做好重点骨干品牌市场集中度的提高，并实现“低三”向“高三”的转变，“低四”向“高四”的转变。 二、主要工作体会 (一)、明思路、把方向。实践证明，没有明确的工作思路，工作就没有方向，没有动力。永福营销
3、部全体员工要紧跟市局(公司)党组的工作思路，贯彻执行党组决策，在营销方面要注意量与结构的关系，抓好品牌培育，做好客户服务工作。 (二)、抓执行，干实事。好的指导思想或方案离不开人的支持，一流的方案、三流的执行取得的效果仍旧是三流的;三流的方案、一流的执行取得的效果可以是一流的。因此，作为县级局(营销部)，日常的主要工作就是抓执行力，要实行科学的绩效考核模式确保各项工作落实地位。 (三)、带队伍、讲团结。永福局(营销部)领导班子以身作则，领先垂范，努力营造团结和谐的工作氛围，搭建人人可干事、干成事的工作平台。团结和谐，奋勉向上，相互传递永福局(营销部)发展的信念和心灵的沟通。 三、2023年的详
4、细工作措施 (一)、各部门各司其职，通力协作，保证2023年开门红顺当完成。根据市局(公司)党组的统一部署，以醒悟的头脑，科学分析、全面相识新形势下的新机遇新挑战，抓紧抓好2023年卷烟销售的收尾工作，切实做好2023年“开门红”期间的卷烟销售、市场监管、平安等工作，确保永福营销部卷烟销售实现“开门红”。 (二)、进一步提升营销网建水平，保持经济运行平稳持续发展。 一是接着加强市场探讨。加强对市场的调研和分析，依据市场动态及走势，科学调整营销策略，抓好卷烟销售工作，促进销量稳步增长。二是接着强化品牌培育。把培育重点骨干品牌放在更加突出的位置，提高品牌集中度。深化工商协同营销，接着加强沟通沟通。
5、做好品牌规划的优化工作，刚好驾驭品牌的发展趋势，分析辖区品牌发展存在的差距，做好重点骨干品牌向“532”、“461”过渡的优化整合工作。三是重点提升服务质量。充分运用“135”营销工作法，促进服务水平再提升，打造商业服务品牌。围绕提高服务标准、规范服务流程、提升服务质量的要求，紧贴实际，主动开展探讨，广泛征集看法，打开新思路、丰富新内涵、创建新模式，不断提高服务质量。 (三)、进一部强化内部监管，夯实内部管理基础 。要加强教化培训，提升员工规范意识。我们将从“严格规范是行业生命线”的高度对内部管理监督工作重要性进行再相识和再深化，接着开展多层次、多岗位的教化培训，进一步夯实内部管理监督工作的基
6、础。 2023烟草营销年终工作总结范文 2023年，永福营销部在市局(公司)党组的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深化实行科学发展观，紧紧围绕“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，切实开展“管理上水平、营销上水平”工作，扎实开展“讲责任、讲奉献、讲纪律”教化活动，并以深化服务营销、夯实基础管理为重点，以改革创新为动力，以强化内部管理长效机制为手段，促进广阔干部职工以满腔热忱、富有激情、充溢才智、奋力创新的良好精神状态，用完善尽美的工作努力践行“两个至上”行业共同价值观。一年以来，经过全局员工的共同努力，永福营销部的各项工作与往年相比又上了一个新台阶。，为更好地开展明年的工作
7、，现将今年工作总结如下： (一)2023年的主要工作及成效 1、总量和低档烟销售状况 永福营销部全年销售总量为9391箱，完成全年安排9390箱的100%，同比去年销量9085箱，增加了306箱，同比增长3.4%。 2、单箱金额状况 全年累计单箱金额为13005元(不含税)，完成全年安排单箱金额13090的99.3%，同比去年的11436元(不含税)增加了1569元，增幅为13.7%。 3、下半年8元以上真龙销售状况 今年下半年共销售8元以上真龙331箱，完成下半年370箱的89.4%，比去年同期的154.4箱增加了176.6箱，增幅为114.2%。 4、下半年黄鹤楼品牌销售状况 今年下半年共
8、销售12.9箱，完成年度安排12箱的107.1%，比去年的同期的8.45箱增加了4.45箱，增幅为52.7%。 5、卷烟销售结构状况 全年累计销售一类烟634.12箱，同比增长28.57%，二类烟94.83箱，同比增长69.85%，三类烟3686.84箱，同比增长35.97%，四类烟2704.78箱，同比下降15.63%，五类烟2271.76箱，同比下降13.25%。 从各项销售指标完成来看，今年我们实现了平稳有效的增长，作为b类区域市场，销售总量的完成是根本，为此我们在年初对区域市场的客户进行全面梳理、科学分析、合理划分，确保市场的满意性供应;在总量稳步增长的基础上，我们围绕“卷烟上水平”的
9、基本方针为指导努力狠抓“卷烟结构上水平”，其中以二类烟重点培育，“低四”转“高四”、“低三”转“高三”的宣扬指导，真龙、黄鹤楼重点品牌培育等工作内容为抓手，全面提升卷烟销售结构的提升。由于低档烟货源投放的削减及消费结构的升级，四类烟及五类烟同比均有所下降。 (二)2023年主要工作及阅历 1、大力开展创建优秀县级局工作，促进永福局(营销部)各项工作全面发展。严格根据“创优”标准落实每项工作，始终站在“高要求、高目标”的角度来相识和开展“双创”活动;始终保持“争一流，创一流”的坚决信念。 (1)我局将“双创”延长到全员参加，并制定了“双创”学习活动月实施方案，实行探讨学习、问答、辩论等载体形式，
10、让全体员工主动参加，建言献策，发挥全体员工的才智开展创新和建设。让全体人员提高对双创活动重要性的相识，并知道在“双创 ”活动中自己要做什么、怎么做。 (2)在内部管理方面。通过制定相应的考核制度和考核方案，实行目标结果管理和痕迹化过程管理相结合，将被动考核转变为主动考核。每两个月对前一阶段结果性目标进行考核，每一个月对工作过程和痕迹化进行考核，考核方式上由考核人员主动考核转变为员工主动提交工作记录和资料，由一百分为起点考核人员发觉问题相应扣分转变为以零分为起点员工主动证明工作内容来得分，以此转变员工的思想观念，调动工作主动性和主动性，增加员工的执行力。 (3)加强了硬件设施的建设。一方面对办公
11、区域进行重新规划;另一方面对西滨客户服务大厅进行重新装修并于3月起先启用，客户经理和专卖员在客户服务大厅办公，为广阔卷烟零售户和消费者供应了更好、更便利的服务。 2、加强队伍建设，提高员工业务素养。 (1)加强了对全体员工的职业道德的教化。通过开展“讲责任、讲奉献、讲纪律”教化活动，着力提高各级领导干部战略思维、创新 思维、辩证思维实力，全面提高干部员工思想政治素养和履行职责实力，进一步推动思想作风建设，努力实现责随意识有明显增加，思想境界有明显提高，组织纪律有明显进步，工作作风有明显改进，社会满足度有明显提升，为全面推动“卷烟上水平”目标任务落实，保持永福烟草持续健康稳定发展供应有力保证。
12、(2)加强了对全体员工的技能培训，2023年我局制定了年度员工培训安排，并严格根据培训安排进行技能培训，进一步提高了全体员工的业务素养。 3、加强卷烟品牌培育工作，促进卷烟销售持续稳定增长 (1)做好“20+10”重点品牌的培育工作 今年以来，严格根据市局下发的重点品牌培育方案开展重点品牌培育工作，根据方案结合实际我们主要围绕“销量增长率、卷烟上柜率、目标完成率”三个方面进行，详细将指标细化到各条线路的品牌培育工作指标中，进行量化考核;同时充分利用工业营销资源，以“两个延长”为指引，开展品牌促销活动。 (2)二类烟的培育工作 把二类烟的品牌培育工作当做品牌培育的重点工作来抓，通过对客户经理品牌
13、学问、营销技巧的培训，强化品牌培育的执行力，深化挖掘辖区市场潜力，提高二类烟的销售占比，为提高一、二类卷烟占比及单箱金额供应有力保障。 (3)做好品牌替代宣扬 围绕今年新品导入较多，结合行业352、461品牌规划要求，在部分卷烟牌号退市的状况下，通过加强对零售客户经营指导、宣扬说明，以做好重点骨干品牌市场集中度的提高，并实现“低三”向“高三”的转变，“低四”向“高四”的转变。 (4)着重抓好8元以上真龙的培育工作 今年下半年，依据市局(公司)的要求，利用真龙(珍品)有奖销售活动的契机，着力抓好8元以上真龙的宣扬培育工作。要求客户经理充分发挥主观能动性，克服各种困难，坚决完成上级下达的任务指标;
14、动员其他岗位员工主动协作客户经理的工作，确保完成市局(公司)下达的任务。 2023烟草营销年终个人工作总结范文 一、加强网建工作，努力提高卷烟营销水平 (1)线路优化工作 根据市局公司线路优化的工作要求，我们与营销中心、物流中心充分沟通，实现访销配送线路均衡调整，提高了工作效率。 (2)网上订货工作取得突破性进展，截止到12月16日，我局营销部网上订货客户数量达到1255户，占客户总数的78.78%，进一步优化了网络运行模式，提升了网建水平。 (3)示范店建设工作 2023年我们按市局(公司)的要求，主动稳妥搞好卷烟示范店的建设工作并做好后续服务跟进工作。截止到12月16日，永福已建成示范店1
15、9家。进一步促进了服务向零售客户和消费者延长，增加了我们对卷烟销售渠道的限制力和影响力。 (4)卷烟零售户信息采集和分类管理工作 根据营销中心的要求，我们按时开展第一期、其次期卷烟零售户信息采集工作，并按要求上报营销中心。进一步加强卷烟市场营销信息监测，完善卷烟零售终端信息，我今后工作的开展打下良好的基础。 二、存在的主要问题 (一)、在制度落实上还要进一步强化。工作开展过程中虽然有各种制度的保障，但在详细工作中制度落实还不到位。表现在人员责任心不强，工作看法不扎实，造成工作力度在成效上大打折扣。强化制度落实一是要身体力行、领先垂范，做制度的模范遵守者、执行者;二是要加强对员工的思想、道德、法规等方面的教化，增加其执行制度的自觉性;三是要强化监督制约，加强检查督促，增加员工执行制度的外在动力。 (二)、在人员素养上还要进一步提升。员工
