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1、市场部渠道组推广规划行销部办事处组建方案行销渠道部 全国渠道组建目的：策略目的：打造高效稳健的本地化市场的强势销售团队。在全国重点省市配备强力销售人员，形成规范化、模式化的 销售团队。根据网游戏行业市场、合理划分重点区域，以以点带 面的渠道拓展方式，整合各重点省份本地化推广资源，配合公司 整体策略，带动周边及市场。拓展销售、推广渠道，抢占终端用 户聚集地。、全国渠道销售办事处组建策略以省为单位，以省会城市为中 心向周边省、市二、三级市场辐射，同时开发零售直销商，从而 行成一张以省会为中心、二、三级市场为网点、零售分销商组成 的推广、销售网络。.1、全国渠道办事处建设分析1. 2021年，我国网
2、民规模超千万 的省（市）数量进一步增加，达到19个，分别是北京、上海、 广东、浙江、福建、辽宁、江苏、山西、山东、陕西、湖北、河 北、黑龙江、湖南、河南、广西、四川、安徽、云南。2 .参照北京武神世界旗下产品武神三个月点卡销售数 据（武神游戏类型和曙光之城风格较为相似，引擎为同一引 擎，销售数据比较统一）以下城市为武神商业运营后三个月销售数据：3.通过 上述数据可以看出，中国网民分布都集中在东北、山东、河南、 河北、淅江、江苏、广东、两湖、四川、云南、陕西等地。根据 公司整体销售策略和今后公司发展布局，我们前期选择华北、华 中、华南三个大区网民数量，销售业绩较好的12个省份开设办 事处，进行前
3、期的市场调查、区域资源整合、团队的磨合以及 曙光之城推广，为后期的全国战略奠定基础。（上海地区以总部为支点，单独列出）大区省办事处所在城市市办事处所在城市覆盖区域东 北、华北地区东北沈阳长春、哈尔滨、沈阳辽宁、黑龙江、 吉林山东济南济南、青岛、烟台山东河北石家庄北京、石 家庄、天津 北京、河北 华东、华南大区浙江 杭州 杭州、金 华、宁波浙江广东广州广州、深圳、福州广东、福建江苏 南京南京、苏州、无锡江苏华中大区湖北武汉武汉、荆 州、襄樊湖北河南郑州郑州、洛阳、南阳河南、安徽湖南 长沙长沙、珠州、常德湖南西北、西南大区四川成都成 都、南都、重庆四川、贵州云南昆明曲靖、昆明、大理云南 陕西西安西
4、安、宝鸡、咸阳陕西、甘肃备注：以上区域为办 事处铺设区域，除上海外，其它12办事处将不在进行扩充。四、全国渠道组建计划1、渠道办事处推广的三个阶段：阶段名称运营阶段目的说明备注第一阶段产品封测期 详细市场调查，磨合团队建立核心区域办事处，完成符合公司策 略的详细市场调查，筹备，磨练区域队伍 重点省办建立及详细市 场调查是基础核心工作，为后期队伍发展和推广工作打下坚实基 础。第二阶段产品内测期磨合团队，拉动注册在线用户通过广 泛整合区域推广资源，开展多项推广活动，拉动新用户注册体验 游戏，提高游戏在线人数。磨练团队的同时整体提高注册在线人数是工作重点，也是磨 合团队的方法之一第三阶段产品公测期平
5、衡流失率，稳定营收 此阶段一般在公测三个月之后，游戏运营进行平稳期，广告投放 等市场活动趋于平缓，受其他厂商的竞争，游戏流失率增加，地 区团队通过对区域渠道的主力作用，补充前期市场带来用户的流 失，稳定突破在线，引导消费，稳定应收市场的日常拉新，增加新用户，平衡流失率。2、全国渠道建设规划图3、渠道销售办事处组建计划（根 据据曙光之城游戏市场推广策略组建办事处）全国区域团队组建分为三个阶段：第一阶段：4月完成8个核心省办事处铺设，以5+1推广 策略配置人员东北、华北地区：东北（沈阳）、山东（济南）、 华东、华南地区：浙江（杭州）、广东（广州）华中地区：河南（郑州）、湖北（武汉）、湖南（长沙）西
6、南、西北地区：四川（成都）市办每省平均3个，团队规模达到188人（包含上海）， 直接覆盖网吧8000家，基本覆盖区域红海市场；（红色区域）第二阶段：在第一阶段基础上，省办扩大到12个，市办区域扩大到24 个，直接覆盖网吧18950家，全面覆盖区域各区域市场；（蓝色 区域）第三阶段：经过前期实战磨合后，根据公司整体运营战略， 推广团队可扩大到全国32个省、直辖市，推广力度力图可以覆 盖到全国各主要区县级市场；（紫色区域）大区省份 城市网吧基数 人员编制预计实施时间省经理 市经理（主管）推广员4.01-4.31 5. 01-5. 30华北东北沈阳650 1 1 13 radic；长春450 1 9
7、radic；哈尔滨 500 1 10radic；河北北京 800 1 1 16石家庄450 1 9radic；天津 500 1 10radio；山东济南400 1 1 8 radic；青岛700 1 14radic；烟台 300 1 6radic；河南郑州 700 1 1 14 radic；洛阳400 1 8radic；南阳 400 1 8radic；华东陕西西安700 1 1 14radic；宝鸡 201 4radic；咸阳 201 4radic；四川成都 1000 1 1 20 radic；南充250 1 5radic；重庆 1000 1 20radic；湖南长沙 900 1 1 18ra
8、dic；株洲 350 1 7radic；常德 450 1 9radic；湖北武汉 650 1 1 13 radic；荆州500 1 10radic；襄樊 300 1 6radic； 云南 昆明 550 1 1 11 radic；大理300 1 6radic；曲靖150 1 3radic；华南浙江杭州450 1 1 9 radic；温州350 1 7radic；宁波350 1 7radic；江苏南京 700 1 1 14 radic；苏州600 1 13radic；徐州350 1 7radic；广东广州 600 1 1 12 radic；深圳650 113radic；福州350 17radic；
9、笫#页共11页上海总部800 1 116radic；合计一：8 8 5000 8 8 162单独列开合计二：13 36 18950 13 36 380 备注：以上人数为办事处扩展到最多区域时最高人数三、 渠道办事处推广策略1.基础推广模式：以网吧为核心，覆盖周边高校、社区，以传统的推广方式对 网吧、高校、社区人员进行推广。网吧用户推广：配合公司空中、终端广告宣传、在网吧由销 售人员一对一拉入游戏玩家，同时以铺设海报、DM单、新手卡为 辅助手段。高校用户推广：招聘高校兼职人员、通过异业合作等手段在 高校内宣传公司游戏、以达到拉入游戏玩家的目的。家庭用户推广：在社区为中心，掌握社区用户资料，深入家
10、 庭用户进行推广。地方性资源整合：利用办事处销售人员深入挖掘地方性广告 资源，为项目组提供带来有效用户的广告资源。异业合作：展开本地化异业合作，扩大游戏知名度，树立公 司本地化品牌形象。2.配合集团资源整合推广模式（以推广游戏为主，招生不设指 标）配合盛世动漫招生计划，在网吧、高校、社区内进行宣传， 以招生形式深入社区，收集潜在用户资料，引导进入游戏，以达 到招生、推广游戏双赢的局面。3.推广表现形式：4.在游戏上线后或游戏推广旺季，考虑游戏风险性并把控成 本，第一阶段以本公司自身游戏推广员为基础进行全面推广，如 遇人员不足时，招聘兼职推广员进行推广。六、全国渠道费用预算1,渠道办事处建办预算
11、（非固定资 产）：规格项目标准单价（元/月）数量小计省办办事处房租两室一厅（90 m2）,位置合适 办公3000 12 36000宽带费 以月为单位，宽带2M （按年交）120 12 1440电话机 话费每月100元，建议跟宽带绑定100 12 120形象墙结合办事处及公司形象有策划部提供素材300 12 3600市办办事处房租一室一厅（60 m2）,位置合适办公1000 24 24000宽带费以月为单位，宽带2M （按年交）120 24 2880小计69120租房中介费省办尽量避免中介1000 12 1200市 办 尽量避免中介500 24 120_0小计24000备注：以上费用为 最高费用
12、2.渠道办事处建办预算建办预算（固定资产）：规格项目标准单价（元）数量小计笔记本 办公+可以支持公司产品配置需求5000 12 60000台 式电脑 办公+可以支持公司产品配置需求3000 24=12_2 720_0 打印机满足基本办公需求1000 12 120_0台式电脑办公+可以 支持公司产品配置需求3000 24 720_0总计216000元 备注： 以上费用为最高费用2,物料费用预算（150人团队月度预算）项目物料名称月使用数量单价（元）小计（元）基本物料费用（必须物料）海报 20_,000 1.2 240000 POP 40,000 1.2 48000 DM 单 1,20,000 0
13、. 12 144000 新手卡 1,20_,000 1.2 144000 周边 礼品6000 （每办500）笫#页共11页5. （平均）30000小计606000 3,人员薪资方案职位名称数量基本工资（月）小计（元）提成比例其他省经理（销售经理）12 4000 48000所负责省内点卡销量2%城市销售主管30 2500 75000城市团队消耗5%销售专员162 1800 291600所负责区域内15%（按消耗比例）小计414600备注：以上薪资为最高薪资五、全国渠道效果评估1.第一阶段第一阶段最高开设12个省、30个市办事处（含 省办在内），覆盖全国近1万家网吧及周边高校、社区。第一阶段在职销售人员控制在150人左右，以每人100个 付费用户计算，预计每月产生1.5W付费用户。2.第二阶段由于第一阶段公司产品上线时间存在不确定因素， 渠道销售人员后期扩张将会根据公司整体战略布局扩充。前期各 省都有办事处，在紧缩和扩张都比较灵活机动，利于成本控制。六、办事处筹建时间安排 项目名称 预计个数 现有个数4月5 月6月7月8月9月10月办事处筹建省办事处12 0市办事处30 0人员招聘大区经理4 3省经理12 12城市销售主管30 0销售专员160 0培训省经理12 12城市销售主管30 0销售专员162 0第#页共11页
