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1、祝嚴论立堂羸平皆-中国学术期刊网企业战略联盟论文-企业战略联盟风险及其对策研究摘要:随着经济全球化的进一步深入，企业面对的竞争环境越来越激烈，战略联盟成为 许多企业应对复杂社会环境、提高企业核心竞争力的一种重要战略选择。战略联盟对于实现企业战略目标、发挥企业资源优势、提升企业竞争能力等方面具有重要意义。同时，战略联盟在实施过程中，也存在文化差异、分配不均、技术外泄等不同类型的风险，如何避免或减少这些风险，以充分发挥企业战略联盟的优势、促进企业的发展是人们必须思考和解决的问题。在论述了战略联盟对于提高我国企业竞争力的意义的基础上，分析了我国企业战略联盟过程中存在的风险及其解决对策。关键词：战略联
2、盟；风险;风险防范从20世纪90年代开始，企业战略联盟就逐渐成一种新兴的流行的战略管理思想。战略 联盟最早是由美国 DEC公司总裁简 霍普兰德和管理学家罗杰 奈杰尔提出的，他们认为战略 联盟主要是指两个或两个以上的经济实体（一般指企业，如果企业间的某些部门达成联盟关系,也适用此定义）为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的优势互补、共 担风险、共享利益的长期联合与合作协议或组织，战略联盟是自发的，联盟的双方保持着原有企业的独立性和完全自主的经营权。战略联盟是一项复杂的系统工程，成功的战略联盟能给企业带来良好的经济效益，失败的战略联盟会给企业带来极大的风险。因此，我们有必要对战略联盟
3、带来的风险进行思考，并采取适合的措施加以防范，以提高企业在战略联盟过程中的 成功率，促进企业在经济全球化的环境中获得竞争优势。1企业实施战略联盟的意义随着经济全球化的进一步深入，企业面对的竞争环境越来越激烈，战略联盟成为许多企 业应对复杂社会环境、提高企业核心竞争力的一种重要战略选择。战略联盟对于实现企业战略目标、发挥企业资源优势、提升企业竞争能力等方面具有重要意义。1.1实现企业的战略目标所谓战略目标，就是企业通过最有效的战略选择 ，最终实现的战略目标，是企业运营的根 本依据。当前，产品技术更新换代周期在缩短、知识技能增长的速度在加快，使得企业战略目标的实现，不仅取决于企业间各个部门的相互配
4、合、企业内部资源的优化整合，而且还依赖于企业获取外部资源的能力。企业只能在某一方面取得竞争优势，单靠自身的能力，要实现企业战略目标显然不行，因此企业需要寻求伙伴来帮助自己实现企业的战略目标，在寻求伙伴的过程中其实就是企业之间的战略联盟。通过战略联盟，企业可以根据自身需要，选择拥有自己所需资源的企业作为自己的合作伙伴，因而更容易实现资源获取上的多样性。1.2提升企业的核心竞争力企业的核心竞争力是企业竞争生存和发展的保证，是企业在市场上占有竞争优势的来源是促进企业文化发展的根本动力。核心竞争力是组织内的集体学习能力，尤其是如何协调各种生产技能并且把多种技术整合在一起的能力。企业通过战略联盟，就能建
5、立与先进企业建立紧密的联系，使得联盟间各企业在产业价值链中发挥自身优势，在产品研发上相互促进，在管理方法上相互融合，在技术创新上相互提升，从而通过共享机制，优化企业的组织结构，降低 企业的运用成本，提高企业的生产柔性，从而实现企业核心竞争力的提高。1.3促进企业的研究和开发每个企业都有自身的优势，通过战略联盟可以实现各个企业间的优势资源互补，从而提升整个联盟的运作效率。目前，没有任何一个企业能够完全单独设计和开发一项新产品新技中国学术期刊网 术,或是必然付出沉重的代价，因此,产品的研究和开发是战略联盟最重要的合作领域，知识战略联盟和技术战略联盟是最为常见的联盟方式。通过这样的团队合作，有助于
6、降低企业的研发成本，减少研发过程中的风险，提高研发的成功机率。2企业战略联盟过程中存在的风险战略联盟对企业发展具有重要意义，但根据以往的历史数据显示不管是国外还是国内的 企业在进行战略联盟过程中成功率都相对较低。分析其原因，主要是因为在联盟过程中个企业存在着文化差异、分配不均、技术外泄等不同类型的风险。2.1文化差异的风险企业文化是一个企业在长期经营过程中逐步形成的一种行为规范，每个企业都有不同的成长历程，也就使得企业间各自的经营理念、行为准则和道德标准存在差异。企业间联盟，就必然需要沟通，不同文化的差异会阻碍企业间的有效沟通，尤其中国企业与外资企业在进行联盟个时表现得更为突出，无法沟通也就无
7、法合作。出于企业各自利益的驱动以及企业经营 理念的差异也使得企业在产品开发、技术合作、人员协调等各方面发生冲突，如果联盟伙伴之间没有处理好这些企业文化的差异，这样很可能就直接造成了联盟的失败。22利益分配不均的风险战略联盟的最终目的就是实现获利和自身的发展。为此，战略联盟的利润分配体制是否公平合理、积极有效是影响战略联盟稳定性的一个重要因素。然而，联盟过程中每个企业的投入和产出总是难以清晰界定，企业处于自身利益，在对战略联盟的成果进行分配时，个企业 之间时常存在着冲突。这也将影响到战略联盟未来的合作，毕竟，联盟中的企业在合作的过程中也存在着竞争，每个企业都在利用对方的同时也在防范着对方，两者之
8、间的博弈万一伤了一方，联盟必将失败。2.3核心知识和技术外泄的风险知识和技术的共享是战略联盟实施的基础，但自身核心知识和技术的保密是每个联盟企业都必须做好的事情。为了更好的促进企业间的合作，企业在彼此学习和交流的过程中，很有可能将自己的核心知识和技术转移到合作伙伴，导致核心知识和技术外泄的危险。至于联盟过程各个企业要承担什么样的责任，如同利润的分配难以准确划定。一旦战略联盟破灭，由于企业自身核心知识的外泄，优势不再，将给企业带来致命打击。3企业战略联盟风险防范的策略战略联盟的风险贯穿于联盟的整个过程，如何避免或减少这些风险，以充分发挥企业战略联盟的优势、促进企业的发展是人们必须思考和解决的问题
9、。3.1选择恰当的合作伙伴选择恰当的合作伙伴是决定战略联盟成败的关键。企业在对战略伙伴选择过程中，应当对其进行详细的调查研究，分析其是否能在战略上实现优劣互补。一般从以下三个方面进行 评估：(1)互补性。企业应该能在彼此的优势与劣势上形成互补的结构，这是联盟成立的基础；(2)相容性。每个企业都具有自己的企业文化以及管理模式，企业间必定存在着差异，这就需要企业间在联盟初期进行有效的沟通，采用一定的策略来解决企业间可能存在的各种冲突；(3)对等性。联盟中每个企业都是相对独立的，在关键事件决策上，企业要保持自身的独立性，联盟也 要尊重各企业自身的选择，不能采用强制的方式让企业跟随服从。3.2采用逐步
10、深入联盟模式所谓逐步深入联盟模式，即联盟企业应根据联盟发展的不同阶段以及外部环境的变化而 采用不同的联盟模式。企业的外部环境无时不刻不在发生着变化，外在环境的变化也要求战略联盟的联合模式发生调整。当联盟面对的外在环境有利于企业的发展时，各企业间应该以合作为主，共同将这个市场做大。当联盟面对的外在环境不以利于企业发展时，企业之间为了各自的利用，竞争的成分大于合作，联盟的模式相对较松散。企业联盟在发展的过程中始终应遵循逐步深入的原则，在联盟目标设立上，联盟目标应由近期的表层合作目标逐步向长期目 标核心能力相融的发展；在联盟的方式上，应该由从表面的品牌、价格等方面的联盟逐步向资 源互补、研究开发、供
11、求合作、市场进入、风险共担等发展；在管理模式上，应由一家企业为主导的联盟向所有企业共同参与的联盟模式转变。战略只有根据不同的发展阶段的不同特点适时的调整战略联盟方式，才能保证企业自身的利益，才能实现战略联盟的目标，才能维护战 略联盟的稳定。3.3建立合理的利益分配机制战略联盟的最终目的是希望通过联盟获取利益，因此，利益的分配机制的建设直接关系到联盟的稳定。建立一个合理的利润分配机制需要遵循以下几个原则：投入与产出匹配原则成员各自的投入要与其所得匹配；风险与利润匹配原则，承担风险越大的企业获得的利润也 应该越多；个体理性原则，每一个联盟成员所获得的利润应该大于单独运营所获得的利润，即在联盟整体利
12、益最大化的前提下，联盟成员在加入联盟产生的效用不能小于未参加联盟时的 效用，不能以损害联盟中个别企业的利益而提高联盟的整体利益。同时，利润分配过程中还会产生道德风险问题，为了解决道德风险对联盟成员造成利益损失，企业在签订协议时就要考虑如何利用利润分配机制来制约联盟成员的行为。禾U润的分配务必要体现利益导向作用，通过利润分配机制对联盟伙伴进行有效激励，以促使联盟中各个成员尽最大的努力。3.4合理地进行知识和技术的分享与控制在战略联盟合作中，对于知识和技术的分享，要进行合理的控制。战略联盟为了实现创新 的目的，就必须利用各自的知识和技术资源来解决创新过程中的困难，以达到降低成本，提高创新成功率的目
13、的。因此，联盟内部需要进行必须的知识和技术交流，但是这种交流并不是无限制的共享，尤其是涉及到企业自身核心知识和技术要倍加小心，注意保护自身知识产权，防止技术外泄。对于因合作创新需要的一些知识和技术，可以在法律合同或联盟协议中加入相关的保护性条款，禁止联盟伙伴将核心知识和技术资源外泄。3.5建立合理的退出机制居安思危，有备无患，企业在缔结联盟时就该有两手准备，无论成败与否都不至于让企业陷入困境，造成不可挽回的错误。联盟伙伴之间存在着很多难以协调的问题，诸如管理方式、企业文化等多方面的冲突，有些问题在联盟之前不能完全察觉或者不能进行正确的评估，当发现联盟的目标要求和自身企业的发展战略有冲突，或者联
14、盟伙伴之间的矛盾达到无法调解的地步时，战略联盟的优势已经不复存在，适时的退出机制会减少企业的损失和降低风险，企业也才能有新的发展机会。同样，其他联盟伙伴也随时有可能退出联盟，企业也要建立相应的 应对策略，以防联盟伙伴突然撤销带来的不利影响。4总结战略联盟是一把双刃剑，利用得好能促进企业快速发展，利用不好能给企业带来巨大风 险。当然，我们不能因为战略联盟存在着的风险就放弃战略联盟，因为作为一种新型的组织形式，它有着其他组织形式不可比拟的优势。我们应进一步加深对战略联盟的学习与研究，积极发挥战略联盟的特色优势，尽可能的避免联盟中存在的风险，通过联盟伙伴的共同努力，以实现共同发展的目标。因此，企业根
15、据自身的实际情况，在确定了战略联盟的基础上，充分认识战 略联盟的优势和缺点，建立合理的防范机制，以充分发挥战略联盟的特色，才能在激烈的竞争 中取得有利的竞争优势。参考文献1 陈一君.企业战略联盟的风险与防范J.预测，2003,22(2).2 乔丙武.试析我国企业战略联盟的作用及发展思路J.内蒙古社会科学，2002.3 崔世娟，蓝海林.经济全球化与企业战略联盟J.公文易文秘资源网，2009.4 张延风.国内外战略联盟理论阐释评述J.科学研究网，2003. 祝JC湮文堂羸平皆 中国学术期刊网张小兰.企业战略联盟存在的风险及防范J.云南民族大学学报,2008.褚智企业战略联盟的成功之路J.商业研究,2001.
