《关于销售的演讲稿》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于销售的演讲稿（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、关于销售的演讲稿好的演讲稿可以引导听众，使听众能更好地理解演讲的内容。在现实社会中，演讲稿对我们的作用越来越大，如何写一份恰当的演讲稿呢？下面是我为大家整理的关于销售的演讲稿，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。关于销售的演讲稿1星期三的快乐生活周，让我明白了：会说，可以劝服别人，但不肯定能说动别人。我们在餐厅里包完饺子，我拿了四个，放在一个杯子里，打算到爱心广场上去叫卖。我站在T字路口，四处找寻目标，可是他们似乎对水饺没什么爱好。于是，我放下杯子，拿了一把糖，去叫卖。然而，第一个顾客就让我晕了。我看到左边有一群两三年级大的小挚友，我走上前去，面无表情地说：“小挚友，糖要么？一块钱就有一颗噢，你买了我
2、就亏了，你不买我也没赚。”其中一个小女孩怀疑地说：“不行能！你不行能不赚钱。”我沉下脸，对她说：“我们不赚，这钱是用来捐掉的。”我觉得这个小女孩很厌烦，自己不买就算了，还给我找麻烦。这时，另外一个小女孩和她耳语了几句，她就走开了。这个小女孩个子不高，有着一个蓬松的蘑菇头，双手各拽着二十元的大钞，一个口袋凸了出来，发出了银币相撞的声音。我想：她那么有钱，确定会买。果真，只过了一会儿，她用尖尖的声音大声问我：“这是什么糖？”“什么糖都有：水果糖、椰子糖、多味豆、棒棒糖、酸梅糖等，假如都不满足，就在这等一会儿，我再去拿。”我一口气说完那么多话，认为她肯定会买，不然就惋惜了我的金石之言。可她面无表情地
3、说：不好意思，我没有钱”我不说话，盯着她手中的钞票。“好吧，开个玩笑。多少一颗？”她带着一丝歉意说。“原来一块两颗，你是第一个，一块给你五颗。”我觉得这个价格还算公道，已经把装钱的袋子拿出来了。可没想到她一听这价格，头也不回地走了。我觉得这种状况，你很简单劝服别人，但不简单说动他。关于销售的演讲稿2礼拜三，是学校快乐生活周的一项传统活动爱心义卖。我当了一回推销员。我认为，当推销员不用点“计谋”就拿不下客户的。我是关公组的成员，看到寥寥无几的顾客，就主动去当推销员。我拿了一串面结，三串丸子，放到一个盘子里，端起盘子，沿着爱心广场，一边走一边喊：“卖丸子面结了啊！只要5块钱一串啊！好吃又便宜。”喊
4、累了，就向一群也许三年级的小孩子推销。可不知为什么，他们都不要。我只好接着沿着爱心广场叫卖，希望这些丸子面结能卖出去。这时，我遇到了我的“推销生涯”中的大客户张成轩。张成轩手里拿着很多吃的，所以走得很慢，也在爱心广场上“晃荡”。他新奇地望着我盘子里的面结，问道：“这是什么？”我就起先向他推销了：“这是面结。只要5块钱一串哦！这一捆面结里有四个小面结，超级划算！”“好，那我买一串面结。”张成轩正打算掏钱时，我又心生一计，眼球骨碌碌地转，心想：“要不撒谎让他把剩下的丸子也买了。这些面结丸子原来一共20元，我可以把原价抬高，告知他这是原价，再给他便宜，降到真正的原价20元，说是卖给他便宜一点，他肯定
5、会买的。”于是，我对张成轩说：“你要不要剩下的三串丸子？原来这些面结丸子一共要25元，看在你是我同学的份上，我卖给20元，要不要？”“好的，我要。”张成轩爽快的答应了，并给了我20元，我把剩下的丸子连同盘子一起给了他。我猜他心里确定会想自己赚了5元，可事实上他什么也没赚到。我心里窃笑。嘿嘿，挣了20元，对我们组来说这可是一笔不小的财宝。这次体验当了回推销员。当推销员你得用一点点的“计谋”，才会使顾客买你的东西。看来不论干什么都要用点“计谋”，就像方法一样。关于销售的演讲稿38月2日8月4日，公司(迪彩)组织我们到黄埔军校参与为期三天的军事拓展训练。在黄埔军训三天的训练中，一点一滴全历历在目，我
6、重新思索军训的意义，三天的军训，我学到了许多许多，但作为销售人员，从职业素养角度说，我感悟最深的有以下几点：1、良好的身体素养“身体是革命的本钱”，军训，首先告诫我们的是，作为一名销售人员必需要有一个强健的体魄。在军训中，跑步、做俯卧撑、站军姿、青蛙跳、鸭子走等等，全部这些项目，首先是对我们身体的考验，销售人员要面对整个市场，东奔西跑，若没有一个强健的体魄，如何从事销售这样高压力的工作呢?2、团队精神从小到大，我都是独来独往，奉行个人主义，从来不知道什么是团队，更感觉不到什么是团队精神，三天的军训，给我一次精神的洗礼，我感受到了什么是团队精神，我感受到了团队的力气是多么的巨大，作为一名销售人员
7、，最重要的职业素养就是团队意识。一个优秀的团队，必需具备三个基本因素：(1)拥有共同目标我们这个团队有11个人，若每个人的目标不一样，那我们只能各奔东西，但恰恰是因为我们有共同的志向而进入迪彩，共同奋斗!在爬毕业墙的时候，当我听到这是华南第一墙，4米28高的时候，我气馁了，我简直不信任我们能够爬上去，当音乐响起，斗争起先的时候，我们是一个人便拧成一股绳，当每一个人踏着我的大腿爬上去的时候，我的眼泪流下来了，我忽然觉得我们不是十一个人，我们是一体，我们合而为一。当全部人都爬上毕业墙的时候，我们欢呼了，我们为自己的团队而感动，只要我们拥有共同的目标，我们誓必为此目标而英勇奋战。(2)相互激励，相互
8、扶持，不抛弃、不放弃的精神。在“合力高v”项目中，我感受到队友间相互激励的力气是多么的巨大，当我爬上铁梯，站在钢丝的时候，我的脚在抖，我的左手紧紧抓住铁梯不放，我对我的队友说：“我很怕，我不敢走。”队友大声对我说：“看着我的眼睛，看着我的眼睛，信任我，信任我，用力向我这边压过来”我盯着他的眼睛，从他的眼神中透出无穷的力气，是这股力气在支持着我一路走下去。回想起我这二十多年来，从没有从任何人的眼神中获得如此巨大的力气，只有在这个团队里，只有这样的战友，给我无穷的激励。金无踪迹，人无完人。在团队中不行能每个人都是完备的，只有相互激励，相互扶持，这个团队才能走得更远，走得更快。关于销售的演讲稿4各位
9、领导，同事们：大家下午好！今日，很快乐作为一名销售人员站在这里和大家聊幻想聊成长聊在网富学习和生活的日子，而我更快乐的是可以和大家沟通共享入职近一年来积累起来的点点滴滴。我会仔细从伙伴们的阅历里吸取养分，会努力在大家的教训里获得勉励。同时也希望自己拿出来的经验之谈可以为大家所用。销售的世界，神奇而又透亮，说它神奇，是因为许多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教阅历，希望能揭开它神奇的外衣；说它透亮，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透亮的，你无法变更你的即成业绩数额。许多挚友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个胜利的销售，他驾驭着不为别人所知晓的销售技巧，也就
10、是销售门道，这就说明了同样都是在做，差别却是很大的缘由。而这个门道，前人称之为“诡道”，孙子兵法曰：兵者，诡道也。做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。当然说起来一切都可以变得很简单，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最须要的是志气和坚持。志气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。很傲慢，当时的我拥有足够的英勇跟坚韧，可以支撑我接受并最终战胜了挑战。或许最初踏上营销道路的你也一样恐惊过，胆怯自己被拒绝，怕受损害。总是想把自己武装成一个老手，不情愿承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于客户。而现在总结我们会清楚的发觉：客户才是销售员最大
11、的老师，受伤才是成长最好的催化剂。看别人的阅历技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的阅历。缘由很简洁，因为自己没有真实的经验过，自然不深刻。而只有亲历过，犯难过，胆怯过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从今，为我们所用。现在的我们或许都清晰的知道正确的行销方法是“实践理论实践”，可我们却一度以为销售是“理论实践理论”。在遇到问题之前，总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不行知的后果，为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧。这样的结果是思想超前行动滞后，以至于最终的结果是失败。凡事想到了，就去行动，结果说不定就会超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受伤了也没
12、关系，成长的过程总是要摔摔打打的，不跌倒几次怎么会长高呢。鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。销售就是这样，须要我们踏踏实实认仔细真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜志气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，幻想的种子才能变得坚韧并最终成长起来。下面我来谈谈我的销售技巧如何更好的与客户沟通！做探望前的打算，如何向客户发问，如何与客户沟通，如何倾听？这些问题在工作中都要细化。第一、销售人员在见客户的时候要带两样东西，精确的称呼，一种感恩的心态。当营销人员打开客户的大门探望客户时，要精确地称呼对方，进行自我介绍并表
13、示感谢，向客户马上表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户的好感。其次、我们要讲的是开场白。开场白要尽量创建良好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，公司相关资料等文件做访谈前的打算。此间，营销人员要快速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。寒暄的内容五花八门，此时寒暄的重点是迎合客户的爱好和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，寒暄目的是营造气氛，让客户接受你，只要目的达到了，其他的下一步工作也就好开展了。寒暄的方法多种多样：奉承法帮忙法：比如帮经销商抬货、帮客户包装等等。利益法新奇心法：新品、新包装。利用新的事物、新的方法吸引客户。询问
14、法等等。第三、与客户的交谈。通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要避开客户的抵触心情，想方法满意客户特定的利益。陈述时要留意：答话刚好，不要太快，保持轻松、自然。多用日常用语，少用专用名词。陈述时还要留意内容简洁扼要，表达清楚易懂。陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。第四、如何总结。营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对探望结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。第五、如何道别。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避开模糊的时间，
15、要确定到详细时间，比如下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的详细时间，才是真正获得客户的承诺。这样才能促进销售。总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员必需做好充分的打算，你在工作中才能应对自如。曾以为校内里做过的那些梦是最美的，而现在的生活却教会了我如何去实现幻想。或许我们距离幻想还有一段路，但我们可以大声的对自己说不怕，我们已经懂得行动，懂得用脚步丈量志向的进度，懂得为之努力和付出，懂得感恩生活可以有主动向上的看法。想到这些我的心，就激情澎湃，激情无意言表，感觉做什么有动力，做什么都有用不完的力气，似乎我的目标和我就有一步之遥。营销的工作中，我的生活起先变得丰富多彩，每天无论遭遇到多少客户的白眼，其次天还是一如既往的充溢热忱的工作。我突然明白了这叫做真实，更叫做充溢。再此，我感谢我的伙伴们，感谢我的团队，感谢公司为我们营造的这个环境。大家给过的激励和帮助，共同努力过的工作和时间，都将伴随我更加专心更加勤奋的追逐幻想。我想对大家说：感恩相聚，有你们，真好！最终，我要对每一位在场的营销人员说，我们的辛苦是基石是土壤，最终会盖出大厦会长出绿洲。所以，我们要时时刻刻保持一颗热忱而宽敞的心，可以溶化冰霜也可以容纳眼泪。珍惜并酷爱在天方达的日子，珍惜并酷爱每一个仔细累积的日子，珍惜并酷爱我们的生活和幻想，珍惜并酷爱此时此刻我
