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1、AHOTELXXX大酒店TRAININGACTIVITYOUTLINE培训活动纲要Task任务：StrategicSalesPlan销售策略计划Code 序号：OH-SM-CS-A005Objectives 目 的： Attheendofthissession,eachtraineewillbeabletomakestrategic salesplan,andactitreality.培训结束后，每位受训者应了解如何作销售策略计划，并实施。Standard 标准：RefertoS&P参照标准与程序Resources 培训器材： ClipChart,HotelBrochure,OverheadP
2、rojectorComputer, HandOut.白板/酒店宣传品/投影仪/电脑/培训资料Method培训方式TrainingSteps培训步骤Time时间Introduction介绍Discussion讨论PrepareonFlipChart准备白板Contents课程Explain讲解Practice练习Critique评估Summary总结Show表明从此课所能学到的内容（目标）1.介绍本节内容，并由学员自由讨论关于销售计划的理解。2. Theadvantageofmakingstrategicsalesplanforasalesper son.列举出作销售策略计划对于销售人员的优势。
3、Thecourseshouldbedividedintotwoparts:课程可分为三部份：1. Howtomakeastrategicsalesplan. 如何制作销售计划2. Howtoselectinformationandanalysis.如何收集并分析信息。ExplainwhatisStrategicSalesPlan,andhowtouseitintothesal esactivities.（refertoS&P）.讲解什么是沟通与协调（根据标准与程序上所提到的项目）。Showthestepsofmakingtheplan:促步讲解如何制作销售策略计划：10min40min10mi
4、nTotal:60min1. Identifythestatusofclients.明确客户类别。2. Selectthepropersalesactivityfortheclients.选择适当的销售行为。3. Makethesalesstrategies.设定计划。Eachtraineeaccordingtotheownwork,supposestomakeaStr ategicSalesPlan.每位学员根据自己工作，制作自己工作岗位的销售策 略计划。Ifhavetime,selectsometraineestopresenttheplan,andcritiqu eit.如有时间，选择几位学员将其计划进行讲解展示，并 对此评估。1. Askquestionandhaveparticipantexplain.提问，并请回答者解讲其内容。2. Summarizethepointofthissession.总结此次课程要点。
