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1、目 录第一部分 公公司简介介4第二二部分 旅旅游团购购的含义义55第三部分 市市场分析析与发展展机遇6第四部分 基基本优势势与竞争争分析88第五部分 公公司战略略与实施施方案111第六部分 管管理团队队338第七部分 风风险与对对策440第八八部分 财财务分析析442第九九部分 投投资退出出规划445【编制说明明】本商业计划划书属商商业机密密,所有有权属于于义乌海海明工艺艺品商行行。其所所涉及的的内容和和资料只只限于已已签署投投资意向向的投资资者和战战略企划划咨询合合作者使使用。收收到计划划书后，收收件人应应即刻确确认，并并遵守以以下的规规定：1)若收件件人不希希望涉足足本计划划书所述述项目，
2、请请按公司司地址尽尽快将本本计划书书完整退退回；2)在没有有义乌海海明工艺艺品商行行的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部或部部分的复复制、影影印、泄泄露或散散布给他他人；3)应该象象对待贵贵公司的的机密资资料一样样的态度度对待本本计划书书所提供供的所有有机密资资料。导 语：现在在贸易行行业的竞竞争日益益激烈，在在外贸业业务上取取得新客客户资源源日益困困难，许许多外商商选择以以商务签签证的形形式进入入中国，贸贸公司单单靠电子子商务平平台来操操作的困困难性也也越来越越大，国国际骗子子的增多多使现在在的外贸贸行业发发展如履履薄冰。旅旅游行业业近年是是个发展展速度较较快的行行业，北北京奥
3、运运会将至至，中国国的旅游游市场增增长幅度度将大幅幅度上升升，如将将能旅游游和商业业采购相相互结合合将对外外贸行业业的发展展起到很很大的作作用第一部分 公司司简介公司基本情情况义乌海明工工艺品商商行成立立于年年位于亚亚洲最大大的小商商品批发发市场国国际商贸贸城义乌乌。主要要经营：饰品，礼礼品，工工艺品。我们本着：服务为为本，精精益求精精的态度度，对产产品的质质量严格格的要求求，赢得得了客户户的信赖赖，特别别是售后后服务，在在许多客客户心中中建立了了良好的的形象。现阶段，我我们的主主要客户户群体为为零售商商和批发发商，我我们长期期与厂家家的合作作为许多多零售商商提供低低廉，优优质的产产品。该项目
4、是由由我商行行与-二、目前股股东情况况：三、公司的的营销理理念及模模式利用网络络资源提提供礼品品、工艺艺品、饰饰品的批批发，接接受订单单，网络络的在线线批发订订购有助助于减少少客人的的时间，来来义乌的的开支,以及对对应的可可能货物物出现质质量问题题的解决决办法。第二部分 旅游团团购的含含义旅游团购购的目的的：减少少客人自自己来义义乌采购购的时间间和开支支。旅游团购购的内容容：为客客人提供供旅游采采购所包包括的服服务，包包括酒店店预订折折扣享受受，交通通服务，商商贸城的的陪购业业务，以以及货物物的跟单单、报关关（国外外客户），发发货，售售后质保保等业务务第三部分 市场场分析和和发展机机遇随着中国
5、同同外国的的商贸经经济的发发展，来来中国的的外商日日益增多多，外商商的进入入使旅游游业的发发展更为为迅速，各各种配套套服务也也日益完完善，国国内旅游游市场也也是呈现现快速增增长的态态势。外商来中中国的费费用：外外商来中中国的途途径最常常见的是是旅游和和商务，商商务签证证的费用用可能是是旅游签签证的112倍倍（商务务签证根根据次数数，时间间长短定定价），而而且来华华的许多多费用方方面得不不到很大大的优惠惠，例如如酒店预预订，翻翻译，等等等。通通过旅行行社的酒酒店预订订可以享享受到低低折扣的的酒店服服务，在在采购方方面我们们的陪购购人员可可以为外外商提供供翻译服服务，减减少了外外商寻找找翻译的的费
6、用。该该项目同同旅游相相结合，使使外商的的采购变变的更为为轻松便便捷。而而且提供供的旅游游采购服服务，在在外商的的采购行行程中我我们为外外商提供供旅游线线路的安安排，以以及导游游服务.使外商商以最短短的时间间，最少少的金钱钱完成采采购之余余，享受受到旅游游的乐趣趣。外商采购购的售后后服务：传统的的外商采采购基本本上是由由外贸公公司代理理发货，或或者厂家家发货。如如果遇上上某些厂厂家，在在产品质质量方面面上货样样不符，造造成的损损失后，客客户向厂厂家索赔赔较为麻麻烦，如如果选择择我们的的服务，我我们将严严格的对对外商的的产品质质量进行行把关检检验，为为外商提提供一整整套的售售后服务务体系。在下次
7、的采采购服务务，外商商直接可可以通过过我们网网站的展展示产品品，直接接网上订订购业务务，或者者产品的的代理采采购，可可以为外外商减少少时间，还还有费用用方面的的成本！国内客商商的旅游游采购 国内客客商来义义乌虽然然便捷，但但费用方方面也是是不可忽忽视的一一部分，以以浙江省省内的一一些城市市为例，仅仅仅交通通费用就就需要左右，商商贸城的的一、二二期的商商铺众多多，产品品总类繁繁多，客客商很难难在一两两天内采采购完所所有所需需要的产产品（这这个是有有目标的的采购，商商贸城的的一起区到二二期区区按直线线走一次次不逛店店铺来回回可能就就要花上上个小小时），在在这个基基础上吃吃饭，住住宿的费费用也是是一
8、笔开开支，按按中低档档的住宿宿，价格格为晚晚。总体体按两天天算下来来总共开开支近块块，而且且还不包包含货物物运输，而而且在物物流方面面出现货货物损坏坏，或者者厂家代代发货出出现货样样不符很很难得到到索赔，因因为货物物的价格格可能和和来去的的费用相相差不多多，所以以造成不不了了之之，自己己承担这这方面的的损失。货货物价格格方面，零零售商由由于需要要的量不不大往往往拿到的的价格可可能过高高，款式式较为单单一，有有些产品品甚至拿拿货较为为困难。特特别是首首次来义义乌的客客商，对对商贸城城，对义义乌的市市场地理理位置不不了解，费费用等更更搞，而而且人一一天的进进货，人人的疲劳劳程度更更加。我们提提供的
9、服服务，則則可以为为客商提提供专业业的交通通服务，酒酒店预订订，以及及餐饮方方面的优优惠，为为商家提提供陪购购业务，在在商家自自己了解解市场的的前提下下我们为为商家提提供的同同等货更更低的商商品价格格，在售售后方面面，我们们为商家家的提供供的货物物保证产产品的质质量，在在陪购服服务中，客客商只要要看中什什么和我我们说需需要什么么，剩下下的就由由我们专专业的采采购人员员来完成成，使客客商的采采购时间间大大减减少，而而且如果果客商有有充足时时间我们们还可以以为客商商提供周周边景点点的旅游游服务，（例例如预计计采购时时间天天，我们们可以帮帮客商在在一天内内完成采采购，剩剩下的一一天我们们可以为为客商
10、提提供景区区的游览览，以及及导游服服务）货货物方面面我们可可以为客客商采用用物流发发货，或或者快递递发货，使使货物运运输方便便又快捷捷。下次的合作作中我们们可以为为客商提提供网上上订购业业务，使使客商享享受到在在家采购购的便捷捷。结论：综上所述，旅旅游采购购可以为为国内外外客商提提供更为为优质的的服务，开开支方面面也可以以大大降降低，而而且我们们可以开开发更多多的潜在在，长期期合作的的客商，而而且在旅旅游方面面可以获获得利润润。第四部分 基基本优势势与竞争争分析一、基本优优势区位优势势义乌概况况义乌地地处浙江江省中部部，西太太平洋沿沿岸前居居中位置置，南接接广东、福福建，西西接腹地地，东靠靠中
11、国最最大城市市上海，面面对太平平洋黄金金通道。义义乌经济济发达，交交通便捷捷。目前前已形成成航空、铁铁路、高高速公路路为主干干的交通通网络。义义乌是目目前全中中国乃至至亚洲最最大的小小商品集集散中心心。二、义义乌市场场概述义义乌市场场经过220余年年的发展展，目前前已经形形成作为为全国小小商品集集散中心心的大市市场、大大流通、大大网络的的格局。11、义乌乌市场是是全国小小商品物物流、信信息流中中心义乌乌市区拥拥有市场场总面积积70多多万平方方米，经经营摊位位3.55万个，其其中主体体市场“中中国小商商品城”营营业面积积50多多万平方方米，商商位2.7万个个。市场经营人人员7万万余人，日日均客商
12、商流量116万。市市场汇聚聚了288大类110万余余种商品品，日货货物吞吐吐量30000多多吨。义义乌在小小商品的的信息网网络建设设方面卓卓有成效效，借助助传统媒媒体和IINTEERNEET下的的对外信信息交流流和合作作日益广广泛，初初步确立立全国小小商品的的信息中中心地位位。2、义义乌是全全国最齐齐全的小小商品展展示中心心义乌由由于具有有得天独独厚的地地域和流流通优势势，义乌乌市场承承接着长长江、珠珠江三角角洲的辐辐射，再再加上东东南沿海海人才、技技术、资资金的综综合优势势，其小小商品代代表着国国内较高高的水准准，引领领着中国国小商品品的潮流流。从19955年开始始举办的的一年一一度的中中国
13、小商商品博览览会因而而成为全全国小商商品展示示的大舞舞台，市市场也被被称作“永永不落幕幕的小商商品博览览会”。220000年，第第六届博博览会有有来自世世界 225个国国家和地地区，国国内333个省市市近13300家家企业参参展，成成交额达达38.56亿亿元，以以其鲜明明的大市市场特色色和巨大大的展览览效应，初初步确立立了全国国知名展展会地位位，并开开始向国国际性展展会迈进进。3、义义乌是全全国最大大的小商商品出口口基地义义乌市场场知名度度、外向向度近年年明显提提高，市市场商品品质量、档档次不断断提升，市市场经营营手段和和交易方方式不断断创新，向向外推介介力度明明显加大大，小商商品出口口势头强
14、强劲，已已成为我我国最大大的小商商品出口口基地。义乌市场目目前汇聚聚了国内内外40000余余家知名名企业在在此设立立总经销销，总代代理，有有10000多家家国外企企业及贸贸易机构构在义乌乌设立办办事处，每每天在义义乌采购购小商品品的外商商20000余人人。商品品出口到到1222个国家家和地区区。20000年年，义乌乌小商品品市场的的出口商商品交货货值为880亿元元人民币币。4、义义乌是全全国的市市场中心心义乌市市场的辐辐射力大大。义乌乌已经逐逐步建立立了国内内外分支支物流网网络。在在国内的的甘肃兰兰州、北北京通州州、青海海西宁、四四川、辽辽宁、广广西等地地建立了了分市场场和小商商品配送送中心。
15、在国外的乌乌克兰、南南非、澳澳洲、巴巴西等地地建立了了分市场场。总数数约为330余座座。义乌乌已经成成为这些些市场的的中心支支撑点。55、义乌乌市场主主要贸易易区和商商品种类类义乌市市场群由由10个个专业市市场和330多条条贸易街街区组成成。其中中的主要要商品大大类有：器材类类：钟表表、电子子、家用用电器、照照相器材材工艺类类：各类类工艺品品、饰品品、玩具具、文具具及办公公用品、体体育用品品日用类类：日用用百货、五五金、皮皮具箱包包、化妆妆品、雨雨具、塑塑料制品品针织服服装类：衬衫、时时装、内内衣、袜袜类、鞋鞋帽食品品类：各各类食品品、酒类类、饮料料6、义义乌的八八大优势势行业：义乌已已经形成成以下八八大行业业具有区区域特色色的块状状经济：服装、针针织、饰饰品、拉拉
