参加展会工作总结

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1、 参与展会工作总结 会展工作总结 第一篇：有关展会的工作 有关展会的工作总结-如何理解客户需求，明确客户需求 6月的展会立即就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结一下,例如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。尚有就是对会展运营那边的佩服。后台看她们跟踪过的某些客户,会发现诸多北京的客户她们都是面谈过的，涉及有人还会跟踪客户去特许展去面谈结识，姑且不用想她们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份用心，就值得学习。如果工作真的能做到这份上,一门心思，我想失败几率也会大大减少吧。起码对自己是一种启示。 展会销售流程涉及找客户,发资料,理解需求，明确需求,做,促,签合同,回款,等等。

2、每天始终在交流怎么样吸引客户注意，进一步和客户聊，说白了就是卡在理解需求,明确需求这块吧，做什么均有一种流程，目前才发现自己连流程衔接都没弄清晰,难怪工作做的不好。始终觉得发完资料就不懂得该怎么跟了，今天看了会展运营销售原则手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是理解需求,明确需求这两块，目前就专门拉出来学习一下，再说下自己的见解吧: 理解需求： 与客户建立信任关系 理解客户需求细节 根据客户需求简介推荐产品 解决客户异议和顾虑 使客户感觉到“价值价格明确需求： 需求的通过明确需求的衡量原则,精确分析出自己在理解需求过程中的欠缺陷,回到理解需求环节继续跟进。 挑选客户中消除客户圈钱顾虑： 杜绝圈钱或

3、加盟骗局的项目： 对于某些常常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目,坚决抵制。 客户有品牌意识，品牌意识体现可以从几种方面进行理解： 一种公司的包装形象,像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境,等等。 网站的几种衡定参数： (1）美工设计 ()功能例如：顾客注册、留言板等等 （）网站筹划水平。例如:第一感觉此网站能否精确传达给你她是做什么的 （4）安全打开时的速度以及页面与否有病毒 口碑及影响力 可以通过互联网搜索项目有关信息进行分析 客户在乎的是什么?感爱好的是什么？厌恶的是什么?这些问题将指引我们沟通的全过程。 一方面要理解客户的诸多欲望,例如：成长的欲望、学习的欲望、理解同行的

4、欲望、权利的欲望、身体舒服的欲望、获得承认的欲望,只要你的商品可以更加全面的满足她的欲望，她自然会高快乐兴的买回去。因此你要掌握其中的几项，那么客户想回绝你也难了,不是吗? 招商区域 招商模式 都通过什么样的方式进行招商推广 目前如何进行品牌塑造、宣传 如何切入话题与客户展开信任关系的建立? 分析： 诸多销售人员都在这个环节比较迷茫,不懂得如何进展，其重要因素是缺少话题和沟通技巧，特别新的销售人员对展会理解比较少,因此要多看、多问、多思考。尽快提高对展会各项优势、资源、服务的理解。 一定要注重的两点:自信、真诚。你的自信才有也许博得客户的承认，你的真诚才有也许博得客户的信任,这两点从语调、语调

5、都可以体现出来的。 与客户沟通时可以多拿同类项目分析对比,激发客户理解的欲望。 如果是老板可以激发客户谈谈她的“发家史” 如果是招商部的,可以通过互换做市场营销的心得拉近距离 如果是企划部或市场部,可以理解客户参展规划、市场动态等，互换一下思路。 客户项目的基本状况 分析: 此部分内容将对你后期协助客户出方案，提供资料。还可以通过此部分内容与客户沟通协助客户做项目对比和市场分析。 如何更有效的提问呢 措施1、通过同类项目的参数，引导客户说出自己的状况。 先论述问及问题的某些专业内容,引导客户说出自己的状况。（可以体现你的专业度） 先说自己对项目的理解，引导客户说出自己的状况。 对于如何将客户需

6、求与产品优势有关联: 选择展会的合伙案例与客户进行沟通 分析客户异议和顾虑的动机? 认真聆听客户问题的同步,在短时间内辨别该问题属于哪一类型(怀疑、误解、抱怨、价格与价值或迟延)判断是真的回绝或是假的借口。 以上是我对自己工作中缺失的某些总结，但愿尽快补充上来。 第二篇:高新技术会展筹办工作总结 根据组委会的安排,我们承当了高新技术项目会展的筹办工作，重要负责会展总体方案的设计和贯彻、展位分派、布展,项目展区征集的和招展，联系协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完毕,现将本组的有关工作状况总结报告如下: (一）会展方案的起草工作。在认真总结对接会展经验的基本上，吸取了有关方面的意

7、见和建议，提出了对接会会展工作总体方案,进行了讨论修改,并逐渐贯彻推动，为大会的整体筹办工作顺利推动起到了重要的作用。 (二)大会招展工作。根据工作分工，各接受任务单位，重要领导亲自挂帅，积极组织力量,运用多种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作,任务重,规定高,难度大，时间跨度长,由于组委会和各单位领导的注重，参与人员负责任的工作,会展组圆满地完毕了大会的招展工作。 （三）承当展览设计工作。根据组委会的工作部署和总体方案的规定,起草并多次修订了会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区进行了总体设计，并根据大会筹办工作进展及各工作组的具体状况，及时作相应的调节,保持与组委会的总体

8、工作同步;保持与各工作组的工作交流和信息沟通，注意与各方面的工作衔接;会展中心就展馆租用、服务规定、价格优惠幅度等进行了多次蹉商，通过多次协调、修改,完毕了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图，并对展馆的布展提出了统一规定。 本次对接会设室内、室外展厅和会议区。室外展厅4000平方米;室内展厅平方米,设原则展位4个,45个参展单位;特装面积共800平方米，设序厅及地市特别支持单位,国家创新型试点市展区、投资商展区、开发区县区展区、高校科研院所展区、高新技术项目展区、环保产业产区、人才交流展区及科技兴贸和国际科技合伙展区。 （四)各展区特装的招投标工作。按照组委会办公室的规定各功能展区的特装任

9、务,所有对外进行招标，起草了招标文献和设计脚本，组织了特装设计招标评审会,对中标方案进行修改,报组委会办公室批准,监督中标单位严格设计方案,高质量制作。 （五）组织高校院所参展。高校院所的参展工作关系到整个对接会的项目水平,会展组高度注重驻高校院所的参展动员工作。在整体方案出台后，会展组即与各单位保持密切的联系,保持信息畅通。组织召开了高校院所参与对接会会展工作协调会,讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排,高校院所派代表参与了会议。会议向各单位通报了第六届对接会筹办状况,就有关高校院所参与对接会的初步方案做了阐明。与会代表就各自单位的状况对有关参展问题进行了讨论,提出了不少建设性意见，并表

10、达积极参与第六届对接会，充足运用这个平台，做好成果推介,扩大宣传。 （六)展会的布展及现场组织工作。10月20日,会展组进驻会展中心现场,开始接受各参展单位送来的原则展板,并对部分预订展位的参展商进行跟踪贯彻工作；0月25日,各特装参展商进场施工，会展组重点做好现场协调和质量安全监督工作,并根据总体进展状况合理安排加班时间，保证施工质量和进度;10月2日至30日,会展组的中心工作转移到现场管理和服务上,做好人员和展品展件的进出管理,及时协调解决现场浮现的多种问题，尽量满足参展商提出的多种规定，协调好领导巡馆、新闻采访等有关工作;10月3日下午,现场开展撤展,通过精心组织,使整个撤展过程做到文明

11、、安全、有序，圆满完毕展会的现场组织管理工作。 （七)做好了组委会及办公室交办的其他工作。参与了会议的协办或特别支持单位的邀请工作;积极参与大会的客商的邀请工作;运用多种渠道进行对接会的宣传,吸引更多的投资商参会,及时与她们保持沟通和联系等。 固然，由于部分参展商频繁变化、不遵守统一的时间安排以及信息沟通不及时等因素,展会现场组织工作的整体进度受到了的影响，也增长了额外的工作量，虽然这些问题最后得到理解决,但也值得在下次展览组织时予以注重。 第三篇：马渚镇会展工作总结及工作思路 一年来,全镇广大干部职工以科学发展观为指引，认真贯彻市政府经济工作会议和全镇工作经济会议精神,继续推动“工业立镇、商

12、贸活镇”战略。积极对外招商,拓展会展市场,同步鼓励本镇公司“走出去”参与布展。现将我镇会展工作状况和工作思路总结如下: 一、会展工作总结 一是加强组织领导,形成工作合力。会展工作是一项具有蓬勃发展潜力的新型工作,同步这项工作又波及各个职能办公室,为此我镇于年初就把会展工作纳入重要议事日程，并系统列入镇年度目的考核内容，成立了镇会展工作领导小组和会展办公室，配备了联系员,进一步加强了领导,明确了分工、贯彻了工作职责，形成了线上工作分头抓，中心工作共同抓的局面,保证工作顺利展开。 二是理清工作思路，制定会展筹划。镇会展工作领导小组在认真分析我镇会展经济发呈现状，在年初，召开了会展工作会议，经仔细研

13、究，并结合任务规定,研究制定了切实可行的会展，以办好一节(杨梅节）、配合好二会、组织好三展为工作目的,细化职能，使会展工作有章可循。 三是加大宣传力度，营造良好氛围。为进一步做大做强会展产业,提高出名度,镇专门召开专项工作会议，研究部署会展工作。通过召开公司老总座谈会、各类会展推介活动等形式宣传办展环境，充足运用广播、有线电视、宣传窗、黑板报等手段加大会展工作宣传力度。例如在杨梅节期间,我镇各重要道口均设立醒目宣传标语、标牌，极大地展示了马渚镇特有的西山白杨梅文化。 四是找准自身定位,积极配合参展。我镇积极响应市委、市政府的号召,根据会展办的总体安排部署,充足挖掘自身潜力,不断鼓励辖区内符合规

14、定的公司参展。其中,积极配合市政府组织的“二展”,今年我们共有二家公司参与会展,共有16平米的展览面积,获得了较好的效果，得到上级一致的好评。组织好本地公司参与二期广交会，全镇共有48家次公司参与广交会，用有展出摊位0只。积极组织参与了第十二届浙洽会和市洽会。同步积极组织参与第届中国国际日用消费品博览会。同步，积极配合市级的多种会展工作，有宁波汽车零部件展,中小公司对接会，中韩设计对接会，小家电设计大赛等等。 二、会展工作思路 一是加大引导,不断调动公司参展的积极性。我镇将定期召开规模公司负责人座谈会，进一步研究会展工作,逐渐提高公司参展的意识,促使公司深刻理解展会是市场与公司互相理解的重要途

15、径和发展手段,通过产品的展示能吸引客户，拓展和建立市场，展会也是公司走持续发展的重要平台。此外,积极组织好塑博会、小家电博览会、宁波汽车零件展等参展活动。 二是积极调研，以展会助推产品产业转型升级。进一步调研马渚镇各行业及块状经济的发展动态，把握发展趋势。同步密切关注国内外出名展览机构在新兴产业领域开办新展的动向，从而做好双向互通工作，引导公司与之对接,自愿配对,积极参展,实现马渚公司在产品产业转型升级的新突破。 三是整合资源，进一步挖掘会展潜力。进一步整合展览资源,充足运用既有的工作资源。同步更加注重系统外展览工作资源的整合,进一步加强与市会展办和其她展览机构的交流与合伙。高度注重专业队伍建设,觉得人本,摸索建立展览业务人才的培养与发展机制。