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1、撰写人：_日 期:_销售述职范文集合7篇 大家好！ 202年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和激光设备的客户,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 上半年,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下: 1、市场任务完成情况。 我负责等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台,实际发货6台,与去年同期签约持平。开发的新
2、客户销售也基本稳定,对新客户走访量也有所突破。 2、重新捋顺销售客户。 在原有的销售客户的基础上,精耕细作。以各无锡市场为中心,从一个一个市场入手,和每个客户细致沟通,耐心做工作,并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题,让客户重拾产品的信心。 3、设备汇款情况。做好XX等局部地区各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,有以下客户因为其他原因，导致目前设备款回款比较困难:a、朝旭、道康、光驰d、常盛,其他客户回款正常。 虽然XX等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，失
3、去一部分销量。、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降，特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第二台的,另该司的客户群分布也比较广泛,大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的及时支持,目前该情况有所改善，但仍需一段时间,来完善消除此次影响。结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据现有工作情况，打算从以下几个方面来开展销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。 2、
4、健全营销网络。 完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数,配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。 3、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 20X年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达计划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。 销售员述职报告 自本人X年年初参加工作以来,我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一
5、点一滴做起,以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下： 一、工作总结： （一）搞好电信市场调查与分析 我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查,广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统,使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和
6、趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律,及时地发现问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施,为企业更好地搞好市场经营工作,占领市场、实现集约化经营服务。 (二)制定正确、有效的市场营销策略 营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销,走出过分依赖价格杠杆的误区,树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念,真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况,不断开发新业务,寻找新的业务经济增长点。 (三）强化产
7、品创新与完善 在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性,进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验,提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。 二、以后的工作计划:（一)经营工作方面 要以创新的电信营销理念为指导,抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最
8、终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务,最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下,提高工作效率，达到事半功倍的效果。 （二）提升服务理念与服务水平 未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户,在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品,制定电信产品的服务提升策划方案,通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。 同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好
9、的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广,实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。 (三）自身素质方面 在以往的工作中,我在提高自身素质方面虽然做了很大努力,但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质,使自己成为一个努力的、学习型的管理者。 销售述职 篇2 我负责xx啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面，就
10、一年来工作述职。 一、开展了零风险服务。 自x啤酒承诺零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过x啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,x啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。 二、拓宽了市常在年初以前，x市场上啤酒占市场达90%以上。而xx啤酒
11、较我们的啤酒落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告,在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使x地老百姓对xx啤酒家喻户x,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友,从而销量随之大增。总之,一年来,我在销
12、售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好，在明年xx啤酒的销售中，我们会做得更好。述职人：述职202X年x月x日 销售述职篇尊敬的各位领导、同事们: 今年以来，作为销区销售业务员,我能够认真履行职责,团结带领xx销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在x厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。 下面,根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为
13、我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。 首先，以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、 宣传画报 等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次,充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售25箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
14、 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。 一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情,妥善处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮助,不仅宣传促销活动能够顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。 同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，2X年至今的累计欠款已全部清结。可以说,因为有了商业公
15、司的支持,我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到0%。 二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识,将工作重心下移,重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发,一切为客户着想,一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念,对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案,及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。 三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。 在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上，首先,严格管理,加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间,同时，要求业务员要及时联络,随时反馈信息。 要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用,自觉坚持日调度制度,及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了 细节
