《国际贸易案例分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易案例分析（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、国际贸易案例分析篇一：国际贸易实务案例分析P221案例17案情简介：某外贸公司与某外商初次交易，按CIF术语出售一批货物，出口合同的支付条款仅规定：凭不可撤销即期信用证在上海议付。”合同规定的交货条款为“7月在 中国港口装船，运往欧洲某港，不准转运”。货物备妥后，经再三催促，信用证于7月25日方才开到。由于直达船的船期每月均安排在月中，因此，要在7月间将货物装运已无可能。为此，我方电请外商将信用证的装运期延至最迟8月31日，并将信用证议付到期日延至9月15日。由于此种货物市价下跌，该商非但不同意延展信用证装运期和议付到期日，反而借口我未能在 7月份装运而违反合同，向我方索赔。试分析在这笔交易中
2、究竟是何方违约？我外贸企业应 吸取什么教训？要点评析：外商买方违约。因为以信用证作为结算方式的合同中，收到符合合同规定的信用证是卖方履约的前提，而导致本案卖方无法如期装运的原因是买方开来信用证太晚，所以卖方无需承担责任。我外贸企业也有失误，合同中未规定信用证开立的时限，以致买方对开证一拖再拖，从而使合同无法 顺利进行。所以今后在使用以信用证作为结算方式的合同时，应在合同中明确规定信用证开立的时限，有 利于督促买方如期开证。案例18案情简介：我某外贸公司向外国某进口商以托收方式出售一批冻肉，出口合同的支付条款仅规定：凭以买方为付款人见票后30天付款的汇票托收”。货抵目的港次日，出口人接进口商来电
3、称：单据与装货船舶均已到达，但代收行坚持要先付款才能放单。由于买卖合同仅规定见票后30天托收，未规定先付款后交单，故我方不能按银 行要求办理。现部分货物已开始腐烂， 如等到30天到期付款后放单再提货， 货物将全部腐烂变质。” 我外贸公司接电后查对托收委托书，该委托书未表示按付款交单办理。为防止货物变质，逐即通过托收银行电告代收银行明确表示：我方未指示付款交单，你方因何坚持汇票付款人必须先行付款。如因此延误提货造成损失，概由你方负责。”后代收行复电是按 URC522规定办理，并无过错。我方接电后发现在该案的处理上确有不当之处，逐再去电将托收指示书的内容改为见票后3 0天付款，承兑交单”。但由于交
4、涉，拖延数日，加之当地天气炎热，货物卸船运入仓库后已大部分变质，以致进口商拒绝在汇票上承兑，最终我方蒙受重大损 失。试对本案产生以及有关当事人在处理中的责任和具体做法作出评论。要点评析：本案中引起损失的主要原因在于委托人在填写托收指示书时对具体放单条件未作出明确指示，在遇到 问题时因为对托收业务的特点以及托收统一规则URC 5 2 2缺乏充分了解，以致没能及时作出反应。托收业务中，委托人和银行之间是委托代理关系，银行严格按照委托人指示办事，相应风险和责任由委托人 承担，因此在选用 托收方式作为付款方式时，委托人人应根据成交货物特点、进口方资信等对银行放单条 件作出明确指示，以免因此不必要的损失
5、。（非）根本性违反合同案情简介：有一份CIF合同，出售100吨大米，单价为每吨500美元，总值为50000美元。事后卖方只交货 5吨。 在这种情况下，买方可主张何种权利？为什么？如果卖方交货90 吨，买方又可主张何种权利？为什么？要点评析： 根据公约规定，当事人一方违反合同的结果导致另外一方实际上被剥夺了根据合同规定 有权期待得到的东西，即为根本性违反合同，受到损害的一方不仅可以撤销合同，而且还 可以提出索赔。若违约不能达到根本违反合同的程度，则只能要求损害赔偿而不能提出解除 合同。本案例当卖方只交货 5吨，买方可以提出解除合同，因为卖方违约对其造成根本性影响；而 当卖方交货 95 公吨时，通
6、常买方只能提出索赔，因为卖方基本上履行了合同，没有对于买方造成实质性影响，除非双方合同中约定卖方交货数量不足，买方有权解除合同。案例 3违约索赔 案情简介： 我某企业向香港某商进口 20 台精密仪器，每台 3 万港元。合同规定，任何一方违反合同，应支付另 一方违约金额 1 万港元。事后卖方只交付 12 台，其余 8台不能 交货。当时因市场价格上涨，每台价格为 4 万港元。卖方企图赔偿违约金 1 万港元了结此案。但买方不同意。在上述情况下，你认为买方能向卖方索 赔多少金额？为 什么？要点评析： 本案例买方应该向卖方索赔的金额为8 万港元。因为根据公约和我国法律规定，作为一方违约所应该支付的违约金
7、或者罚金，应该以违约而产生的损失赔偿额作为计算方法。虽 然本案中双方约定违约金为 1 万港币，但是明显低于因为卖方违约而对买方造成的损失，买 方可以请求法院或者仲裁机构予以增加。本案例中货物价格从3万港币上涨到 4 万港币，卖方应该就少交货 8 台对买方造成的 8 万港币损失进行违约赔偿。P248 案例 4 案情简介： 我某企业与外商按国际通用规格订约进口某化工原料。订约后不久，市价明显上涨。交货期届满前， 该商所述生产该化工原料的工厂失火被毁，该商以该厂火灾属不可抗力为由要求解除其交货义务。对此， 我方应如何处理？为什么？要点评析： 我方可以拒绝对方解除交货义务的要求，可以要求对方延迟交货，
8、因为交货期届满前工厂失火被毁， 并不能说明卖方没有交货的能力。如果发生的不可抗力事件已经破坏了履行合同的根本基础，致使履行合同成为不可能， 则可解除合同，全部免除当事人履行合同的责任；如果不可抗力事件部分地影响了合同的履行，则可部分地免除当事人履行合同的责任；如果发生的不可抗力事故只是暂时或在一定时间内阻碍合同的履行，只能中止合同或延期 履行合同，但不 能解除有关当事人履行合同的义务。一旦事故后果得以消除，仍然要履行合同。案例 5案情简介：某出口商以CIF条件出口货物一批， 合同规定装运期为10/11月份。10月20日，出口国政府公布一项 条例，规定从 11 月 1 日起，除非有特别许可证，否
9、 则禁止该货物的出口。卖方未能装运货物，于是买方 请求赔偿损失。在此案中，卖方是否可以免除其交货义务？为什么？要点评析：买方可以免于交货义务。因为本案例属于双方签订合同后发生的，不是由于双方当事人的故意行为或 者过失而引起，而且事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和不开克服的。故该案例属于社会原因而造成的不可抗力，符合公约规定不可抗力的条件。根据公约规定，由于 不可抗力不能履约 的一方可以不承担违约责任，合同的买方也无权提出索赔要求。案例 6案情简介：我某进口企业按 FOB条件向欧洲某厂商订购一批货物。当我方派船前往西欧指定港口接货时，正值埃及与以色列发生战争，埃及被迫
10、关闭苏伊士运河。我所派轮船只得绕道南非好望角航行，由于绕道而增加航程，致使船只延迟到达装运港口。欧洲厂商要求我方赔偿因接货船只迟到而造成的仓租和利息损失。我 方拒绝了对方要 求，因此引起争议。对此，请予评论。要点评析：我方有权拒绝对方提出的索赔要求。因为虽然FOB贸易术语我方有义务及时派船接货，但是由于我方派船接货过程中遭遇了战争，导致正常的航行线路不能通行，而不得不绕行，是导致我方不能及时达到装 运港接货的原因。本案例我方由于受到战争影响导致派船延迟，发生战争是属于社会原因而导致的不可抗力，根据公 约规定，受到不可抗力影响造成的违约，违约方可以不承担违约责任。故我方可以拒绝对方索赔要求。P2
11、59 案例 7 案情简介： 我某公司向外商出口货物一批，合同明确规定一旦在履约过程中发生争议，如友好协商不能解决，即 将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会在北京进行仲裁。后来，双方就商品的质量发生争议。对方在其所在地法院起诉我方，法院也发来了传票，传我方公司出庭应诉。对此，我方应如何处理？要点评析： 我方不应该出庭应诉。因为合同中规定如果履约过程中产生争议，友好协商不能解决，应该在我国仲 裁，表明双方达成仲裁协议，同时在我国仲裁则适应我国法律。我国在仲裁法规定，双方达成仲裁协议后，一方面使仲裁机构取得争议案件的管辖权，同时排除法院对本案件的管辖权绝大多数国家法律都规 定法院不受理双方 已经达成
12、仲裁协议的争议案件。世界上故双方关于品质产生争议，对方只能提请在我国 由中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁，对方法院无权对本案件进行管辖，我方也无须出庭应诉。P290 案例 1 案情简介： 我出口企业于 6月 1 日用传真向英商发盘销售某商品，限 6月 7日复到。 6月 2日收到英商发来传真 称： “如价格减 5%可接受。 ”我尚未对英商来电做出答复，由 于该商品的国际市价剧涨，英商又于 6 月 3 日来传真表示： “无条件接受你 6 月 1 日发盘，请告合同号码。 ”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什 么？要点评析：我方应拒绝英商 6月 3日通过传真表示的无条件接受，应按照最新市场价格洽谈。
13、因为发盘在还盘生 效时失效， 我方6月 1日的发盘在英商 6月 2日传真要求降价 5%时已经失效。 英商6月 3日的无条件接受 不是在 6 月 1 日的发盘有效期内作出的，因此不是有效的接受，是一项新的发盘，我方完全可以拒绝。(非)实质性变更发盘条件案情简介：我某外贸公司于 3 月 1 日向美商发去电子邮件，发盘供应某农产品 1000 公吨并列明 “牢固麻袋包装 ” (PACKED IN SOUND GUNNY BAGS。美商收到我方电子邮件后立即复电表示，接受，装新麻袋装运 ”(ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BA)S我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方
14、约定的6月份装船。数周后，某农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电子邮件，美商于3月 20日来 电称： “由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同( no contract )。 ”而我外贸公司则坚持合同已有效成立， 于是双方对此发生争执。试问：此案应如何处理？说明理由。要点评析： 本案中合同是正式生效成立的。因为美商对我方发盘表示了有条件的接受，但其中对包装的 修改从性质上属于非实质性变更发盘条件，按照公约 19 款规定，构成非实质性变更发 盘条件的有条件接受是有效的，合同是成立的，除非发盘人表示不同意并立即通知对方。本 案中，我方对于美商非实质性变更发盘条件的接受并未表示出反对，因
15、此接受是成立的，合 同是有效的。还盘、售货确认书下面是我出口公司与科威特商行阿卜图拉公司Abdulla Company (科威特邮政信箱第123号P.O.BoxNo.123, Kuwait )洽谈蝴蝶牌缝纫机 JA-1 型( Butterfly Brand Sewing Machine Model JA-1 )的往来电传，根据 这些电传，试指出哪些是发盘，并拟制售货确认书一份(中文或英文)。9月 2日来电传：有兴趣蝴蝶牌缝纫机 JA-1 3000架即装请报价 9月 3日去电传：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2科威特10月/11月装即期信用证限 6日复到此地9 月 5 日来电传：你 3日电传歉难接受竞争者类似品质报 55美元请速复 9月 7日去电传：我 3日电传重新发盘限 10日我方时间复 9月 9日来电传：你7日电传接受如 55美元CIFC3 D/P即期请确认 9月10日去电传：你9日电传最低 60美元即期信用证限 12日复到此地 9月 11日来电传：你 10日电传接受再订购 500架同样条件即复9月 12日去电传：你 11日电传确认请速开证 9月 13日来电传：你12日电传信用证将由科威特邮政信箱第345号ABC公司开立 Sept.2Incoming TelexINTERESTED IN BUT
