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1、最新大学毕业生投资顾问公司实习报告 进入房地产公司是我始终以来的职业梦想，因此我们选择了一种房地产信息充足的公司来丰满自己幼嫩的翅膀，XxXx属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在这里实习会使我们得到更好的锻炼。实习的三个月不久就要结束了,再回眸这丰收的三个月,我们感到十分的欣慰,它使我们在实践中理解社会,让我们学到了诸多在课堂上主线就学不到的知识，也打开了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基本。为了体现自己收获的喜悦,我们将分开几种部分讲一下自己的感受，报告实习的状况!在大四上学期通过校园招聘进入XXx投资顾问有限公司天赐良园项目部实习,在实习和正式工作的3个多
2、月来学到了诸多课堂之外的知识，丰富完善了多种专业知识体系并通过实践增强了不同环境下的适应力。一开始公司就为新进员工制定了完善而严肃的培训筹划,在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深刻的理解,同步通过去各个项目实地调研及分析其她项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。在实习期间始终以学习的姿态看待每位员工,在为人处世上也坚持与人为善的原则。通过实习期的锻炼，目前的我在业务能力和客户问题的解决上已经形成了自己的风格，虽然尚有诸多缺少经验之处,但我始终以学习的态度去接受每天的工作。一、公司简介.二、实习的具体工作在公司实习的期间是我成长最快的一段时间,公司根据我的特点和性格,给我的定位
3、是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售,这是整个行业的一种硬性规定。从销售做起这样才可以以便后来开展工作，我被分派到天赐良园项目部,我重要是跟着邱鹏生专人学习销售,由于邱鹏生专人是案场的销售总负负责人，在她的带领下我们总要从事如下几点具体的工作：(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一核心之处，要对自己的产品了如指掌才干去说服感染其她的人，而产品的构成又是分诸多种不同状况的。房子是件不太一般的物品,消费者在消费是也会花诸多心思在上面，一旦简介失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦,也该消费者自身带来诸多不快乐。（二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作,每天和不同的客
4、户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在解决某些复杂的小事,也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去解决那些事情,但最后发现这是非常错误的,这也使自己走了诸多弯路。销售的售前,售中与售后都是一门高深的学问,在解决时的心态上也需要有很大的调节,客户总是有无限多的问题，但如何去吧这些问题化整为零，是需要某些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请审核,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理浮现了诸多问题,这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增长了某些心理压力。心态上如何去解决好这些事是最核心的，
5、特别是做为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的。三、实习的收获实习期间的收获是非常大的，不管在专业上还是心态上。对于整个行业的理解及见解的深度有了很大的提高。入行之前只是抱着美好的期待,“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验和能力。(一）严谨的工作态度工作是需要谨慎小心的，必须严谨的看待工作的每一种环节。如之前有客户在签完合同离开后才发现自己把房产登记表填错了,而这个时候客户已经离开,虽然可以再告知客户来售楼部，但给自己的工作就添加了诸多不必要的麻烦,也给同事留下了做事不踏实的印象。（二)布满激情的工作工作是枯燥的，但如何使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来?
6、布满激情的工作，抱着美好的信念开心工作,在工作中不断学习，不断发掘新的学习资源与理念，不断积累经验。刚刚转正时,由于整个房地产市场处在观望期,来现场的客户少之又少，诸多工作人员的精神状态都不佳,这个时候也是我努力积累的时候，认真的看待每一组客户,不管有无但愿成交,就当作是对自己实战的训练，一种多月的客户积累使得开盘当天获得了较好的销售成绩,之后的持续销售期也凭着一股热情获得了美丽的成绩。（三)不断学习工作后更加明白学习的重要性,因此也运用休息时间借了诸多专业书籍，“书中自有黄金屋”，多种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的源泉之一。在专业书籍学习之余重要的尚有为人处世的原则,始终以新人自居,但事实
7、证明职场没有新人,只有做得更好才干适应工作节奏的变化。三个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过程，积累了诸多知识与经验，在这过程中也突出了诸多局限性之处,如做事不谨慎，对公司制度的执行度不到位，但总的来说,我在亲自实践的过程中学到了诸多珍贵的经验,进一步提高了我的动手实践能力,解决突发事件的能力和与人相处的能力，同步也锻炼了我不当协不灰心的精神。这些经验丰富了我的职业生涯,也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加珍贵的东西就是经验与自信。我不再胆怯社会鼓励竞争的到来,我将会更加真诚的看待后来的每一件事和每一种人,相信有了这次实习的成功经历,我们会在后来的岗位上走的更稳做得
8、更好。从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同窗变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们也许彷徨,迷茫，无法立即适应新的环境。我们也许看不惯公司之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。诸多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是某些无关重要的杂活,自己的建议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。而在学校,有同窗教师的关怀和支持，每日只是上上课,很轻松。常言道:工作一两年赛过十近年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了诸多知识,有关做人,做事，做学问。“在大学里学的不是知识，而是一种
9、叫做自学的能力”。参与工作后才干深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少。我们必须在工作中勤于动手慢慢揣摩，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教她人，而没有自学能力的人迟早要被公司和社会所裁减。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,诸多时候同事不会象同窗同样对你嘘寒问暖。但其实人与人之间的相处真诚还是十分的重要,它能使淡漠的情感密切起来。我想我能做的就是“真诚待人，诚实做事”。且在离毕业走人仅剩的几种月,更加爱惜与同窗之间的相处。我是学管理的,在课本上学过诸多套典型管理理论,似乎通俗易懂,但从未付诸实践过,也许等到真正管理一种公司时,才会体会到难度有多大；我们在教师那里或课本上看到过诸多精彩的谈判案例,似乎轻而易举,也许亲临其境或亲自上阵才干意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间,我拓宽了视野，增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而的是但愿自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
