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1、为什么采购对有的供应商不敢马虎 为什么采购对有的供应商客客气气 为什么采购对有的供应商另眼相看 为什么么采购对对有的供供应商随随便欺负负 在供应应商与大大卖场的的业务交交往中，经经常会碰碰到以下下现象：同是供供应商，但但在与大大卖场业业务交往往中所享享受到的的待遇却却并不一一样-有有些供应应商总是是被“欺欺负”，而而另一些些供应商商却得到到青睐？原因其其实只有有一个你是是否让卖卖场、采采购感受受到了你你的价值值？ 谈起供供应商的的价值，除除了供应应商自身身的硬性性实力因因素外，更更多是由由供应商商业务代代表自身身的个性性决定的的。毕竟竟，供应应商和卖卖场的生生意往来来其实就就是业务务人员和和卖
2、场人人员打交交道，而而人是感感性的，采采购也不不例外。而而要想赢赢得采购购对自己己的“好好感”，首首先就要要通过感感性的手手段让采采购“认认可”自自己。而而这层感感性的“外外衣”就就是你鲜明明的个性性。通俗俗地说，就就是你是是否具备备明显的的个性特特征？以以及你希希望通过过自己个个性向采采购传达达些什么么？一般般来说，能能引起采采购重视视的个性性通常包包含以下下特征： 我是理理性的 我是有有头脑的的 我是有有方法的的 我是有有能力的的 我是不不好骗的的 我是有有原则的的 许多采采购之所所以会对对不同供供应商采采取不同同的标准准，完全全取决于于该供应应商代表表办事做做风和个个性特点点。之所所以采
3、购购能够对对一些供供应商另另眼相看看，就是是因为他他在一群群供应商商中是独独特的、有有价值的的。不论论是正面面的价值值还是负负面价值值，总之之是不能能轻视的的。例如如，某供供应商凭凭借自己己在供应应商群体体中良好好的“人人脉关系系”，树树立在采采购心目目中的独独特地位位。因为为采购很很清楚，这这样的供供应商既既可以成成为自己己的“左左膀右臂臂”，也也可能成成为自己己的“对对手”。而而是让其其成为自自己的“左左膀右臂臂”还是是自己的的“对手手”，完完全取决决于自己己对其的的态度。这这样一来来，其自自然会在在自己的的工作中中表现出出对你的的重视。 要想成成为一个个与众不不同的人人，最简简单的做做法
4、就是是得学会会打破常常规，通通过自己己和他人人的“差差异”来来体现自自己的独独特。具具体说来来，可以以从以下下几方面面来打造造自己： 1、 从性格格上包装装自己 一般人人都喜欢欢和爽快快的人打打交道，具具备这种种性格特特征的人人，相对对让人感感觉轻松松，明朗、率率直、不不掩饰；行就是是行，不不行就是是不行；能帮忙忙就帮忙忙，做不不到不哄哄人，让让对方知知道什么么是可以以跟你谈谈的；哪哪些根本本就不用用开口，断断了讨价价还价的的念头。性性格懦弱弱，优柔柔寡断的的人，会会让对方方不耐烦烦的同时时不断提提出更多多要求。 关于作者：黄静：黄黄静，卖卖场后台台系统设设计专家家，零供供关系课课题研究究者。
5、十十余年的的专业采采购工作作经历，从从国有大大型零售售企业到到外资大大卖场，先先后担任任采购课课长、采采购经理理、采购购总监、培培训总监监等职务务，在现现代零售售行业拥拥有较为为完整的的从业经经历。在在零供关关系方面面有深入入的研究究，尤其其对供应应商关心心的采购购问题、谈谈判问题题、费用用问题、合合同问题题、各类类冲突解解决问题题有较系系统的研研究。 查看黄黄静详细细介绍浏览览黄静所所有文章章进进入黄静静的博客客 2、 从专业业上包装装自己 要想让让采购看看重自己己，就必必须得在在采购面面前树立立自己的的专业感感和权威威性。要要让采购购知道，自自己比他他专业，自自己能够够比采购购看得更更远做
6、得得更好，因因为标准准掌握在在自己的的手上。只只有当采采购认可可你的专专业度时时，他才才会相信信你，对对你有信信任感，才才能够给给你更多多的资源源和机会会。 3、 从心态态上包装装自己 与卖场场采购打打交道需需要理性性。不吵吵不闹，不不急不躁躁，用你你的冷静静“震”住住他。对对于采购购来说，由由于职业业的关系系，工作作环境往往往是嘈嘈杂而琐琐碎的。因因此，从从心态上上讲，大大多数采采购都是是比较“浮浮燥”。因因此，这这时候如如果你能能用自己己的冷静静和理性性来打动动采购，不不吵不闹闹，有理理有节，往往往会让让采购产产生不一一样的感感觉。 4、 用方法法来包装装自己 做任何何一件事事时都存存在一
7、个个技巧的的问题。同同样的事事，有技技巧的人人一定比比没有技技巧的人人成功率率更高。供供应商业业务员在在与卖场场采购打打交道过过程中，也也要学会会用一些些技巧和和方法来来包装自自己，用用脑子比比蛮干来来得更有有用。比比如，通通过站在在对方的的立场来来替自己己说话，既既达到自自己的目目的又讨讨了对方方的欢心心。 5、 从人情情世故包包装自己己 每个人人都有自自己的喜喜好，做做为供应应商业务务代表，遇遇上自己己不喜欢欢的采购购也是一一件很正正常的事事。要想想让对方方认可自自己，你你首先就就得先让让自己认认可对方方。让对对方感觉觉到和你你相处很很舒服，这这一点很很重要。要要对人情情世故了了解掌握握得
8、更娴娴熟，增增强对方方对你的的好感。要要知道一一点，工工作就是是工作，这这个人不不是你的的爱人，你你犯不着着用喜不不喜欢的的标准来来衡量他他。 6、 通过你你的职业业精神让让对方认认可自己己 正所谓谓“在其其位，谋谋其政”，一一个对自自己企业业、产品品热爱的的人，一一定会向向对方传传达积极极的正面面的东西西。一个个漠视自自己企业业的人，老老说这不不好那不不好，带带着消极极的情绪绪是根本本做不好好卖场的的，因为为他不爱爱自己的的企业和和产品，自自然也无无法向对对方展示示激情，而而你自己己的这种种职业精精神，同同样也会会感染到到采购。关于作者：黄静：黄黄静，卖卖场后台台系统设设计专家家，零供供关系课课题研究究者。十十余年的的专业采采购工作作经历，从从国有大大型零售售企业到到外资大大卖场，先先后担任任采购课课长、采采购经理理、采购购总监、培培训总监监等职务务，在现现代零售售行业拥拥有较为为完整的的从业经经历。在在零供关关系方面面有深入入的研究究，尤其其对供应应商关心心的采购购问题、谈谈判问题题、费用用问题、合合同问题题、各类类冲突解解决问题题有较系系统的研研究。 查看黄黄静详细细介绍浏览览黄静所所有文章章进进入黄静静的博客客
