端午节商场促销活动总结

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1、端午节商场促销活动总结本文具有广泛通用性，欢迎各位亲根据自己的实际需要参考借鉴。 一、活动分析： 农历五月初五，是中国传统的节日端午节,为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客,希望能提高商场知名度，吸引人潮,为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。 二、活动时间: 年年月1日 三、推荐活动标题 ： 千里闻艾香 “明珠”礼尤多 四、活动内容 (一)“包粽子、献爱心”比赛在活动当天举办包粽子比赛,以拉近本店与消费者之间的距离,并让比赛者通过本次活动,促进家庭成员之间的感情。在活动

2、结束后,将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。 活动对象：现场顾客或者社区居民活动方式: 1.在分钟之内,看哪位参赛者的棕子包得又快又好。 2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。 3.得奖者颁发相应“礼品”。 4.凡参加比赛者都送一份纪念品。5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。注:此活动需控制时间和参与人数（具体细节等方案确认后再定) （二)端午飘香、钓香粽比赛 活动时间:月19日 活动地点：商场西门 活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗那就快来参加我们的比赛吧!凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”,满00元钓一次(限时1分钟），

3、满0元钓2次,以此类推,多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓,钓完为止。 道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。 (三）“顶天立地”立蛋大赛活动内容:活动当天凡购物满_元均可参加,参加者每人持一个鸡蛋在规定时间,不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。 活动时间:分钟,每人限玩一次。 活动地点:商场西门活动对象:对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加预期效果:通过这个“新式”的玩法,让大家购物从乐。 五、活动宣传计划 1、宣传车:租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。（1辆停于购物中心,2辆自行

4、安排) 、会员手机短信、商场每隔分钟通过播系统提醒、门口展架、横副等! 六、各部门协调工作 1、企划部负责活动的pop书写，宣传 、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作、总服台做好活动播音及顾客解释工作 篇二:端午节商场促销活动总结 今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从6月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%,这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好,做得早,从而激发了人们的购买欲。 活动时间安排紧紧扣住五一假期情况，同样在0日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xx元，并将这种形式延续到5月2日。 本次活动前期宣传费用,月28日x

5、刊封底整版xxxx元，展板和x展架x元,宣传费销售占比1%。 从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。 礼品发放数量比实际估计数量减少0%。 在9日活动内销售联通手机体验卡1张。与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的00份宣传单页,“缤纷节日 红楼百货中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。 从以上情况来看 1、媒体选择:本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，9日(周六）销售比上个周六却下降

6、17.6,在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏计划性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到

7、了商场凝聚力。 、营利部门与非营利部门工作协调性差: 各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在*性，更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。 4、活动执行力差: 一项活动，无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人

8、力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分，“笼统管理,大概销售”，也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去，了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯。篇三：端午节商场促销活动总结 6月24日晚圆满完成了“xxxxx”端午节促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下: 活动时间：20年6月下旬 活动主题:“xxxxxx” 活动对象：全市市民 活动方式：降价打折 买赠 商场形象：商场装饰以紫色、金色为主题,凸显九开家居的高

9、贵。在商场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!” 宣传方式:报纸（6月10:晨报整版；6月11日晚报整版;)，单页夹报(6月6日夹报2万份)，张贴海报(500张),发放宣传单(万张),拱门,场内宣传 分析说明： 此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成,给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。 总结

10、: A.业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预计活动期间营业额10万,实际售卖63万,达成率仅63%。客流统计,较为理想的是月2日，活动其他期间客流较为平稳,平均0人次天。 原因在于: 1宣传时对九开家居没有名确的凸显,导致客流量1/0的顾客看到宣传直接到了三站; .宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期,再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周,应当给顾客一个了解过度的一段时间； .宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角; 4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时

11、间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权,大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳,在整个活动期间,我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。 除了服务员自身素质不够高以外,商场的培训不到位,培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训,定期组织专业知识学习，提升自身水平,从产品分类，材料特性,如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局,培训营业员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。 .活动期间各商户销售状况,

12、有高有低，总销售额为64888元(其中尾款为73400元）：售卖较好的梦丽莎:68900元；瑞尔中式:20元；南方家私：200元;帝标:100元;大堂红木:250元;百强圣：17800元；另有部分展位没有销售额产生,二层家饰居多,原因在于商场标示不明,没有对顾客做好引导(正在改进中）。 c.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5G)3个,电视2台(159)，冰箱台（99)，山地车4辆(60）,自行车5辆(260),电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台（299)，蚕丝被10床(66）,电热水壶10个(85），电吹风个(56)，合计:2774元;提点：15000元。 D.此

13、次活动的策划,开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨,就活动现场的节目表演而言,没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时,活动的时间节点没有掌握好,活动用得架子规定上午就要准备好,但是一直到两点才到位。 另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动： 1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动； 2.主动解答顾客的疑问; 3.主动加强与顾客的沟通。 通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群,但主要有：通过报纸,小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例,

14、所以建立顾客*和建立推荐机制是必须的。建立顾客*,是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售。 从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高光时刻,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。