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1、XX 楼盘欢乐嘉年华”系列活动方案一、目的。（一）根本目的。1 、为了扩大 XX 楼盘的知名度与美誉度，通过口碑传播，扩大与消费群体接触面；2 、促进 XX 楼盘现场来客量和销售量。（二）直接目的。1 、针对三华（华强路、华西路和华东路） 三场（裕丰商场、 和平商场和交易场） 个体小老板、 个体商贩进行一次密集式宣传，取得终端目标客户的联系方法，建立终端客户档案库。2、促进现场来客量，并促进成交。二、时间。2005 年 7 月份起，不定期举行，形成一系列活动。三、参加对象：1 、主办方： XX 房地产公司2、执行单位： YY 广告3、邀请对象：（1 ）三华（华强路、华西路和华东路）三场（裕丰商
2、场、和平商场和交易场）个体小老板、 个体商贩；（2 ）XX 楼盘周边单位，如企事业单位等。四、活动主题：XX 楼盘“欢乐嘉年华”系列活动五、活动形式:六、活动程序：1、活动第一波：发放资料和会员卡，以作其参加凭证，并收集好相关联系方法和资料，建立 起终端客户档案。2、 活动第二波：组织一系列公关活动和促销机会点，邀请会员参加。（具体活动方案另附）3、联系会员。七、活动经费估算。以每个活动约10000元计，大约50000元活动费左右XX 楼盘“欢乐嘉年华”系列活动之一：联系“三华三场”会员资料活动、活动目的： 1 、推介本项目。 让客户对本楼盘的信息有一个感性了解，尽量吸引他们到现场来看 2 、
3、直接取得客户群的联系方式， 然后归档，整理成终端资料库， 方便本公司的所有项目推介。二、活动地点。三华：华东路、华西路、华强路 三场：民族商场、和平商场、交易场三、联系对象。1、三华三场一带服装、副食品、小商品、家用电器、文教用品，机电产品等批发零售生意老 板；2、周边企事业单位。四、活动方式和步骤。（一）派发 XX 楼盘资料；如折页、户型单张等；（二）派发 XX 楼盘欢乐嘉年华活动宣传资料和 VIP 会员卡；（三）收集客户联系方式和反馈意见，整理上交。五、前期准备：（时间： 7月29 日8月2日）1、小礼品准备： 精美水杯、笔、小扇子等。（待定）数量：约 3000 份。2 、宣传资料：折页：
4、3000 份。置业顾问负责折好折页及订上自己的名片；3 、会员卡和“欢乐嘉年华”活动有关资料制作。 （具体文字后附）4、人员组织和安排：（1 ）招聘一部分工作人员约10人，由策划部和销售部进行培训，并进行相关要求;培训内容：项目基本资料；注意事项；操作方式；相关嘉年华活动的介绍；相关说辞。 （相关 说辞后附）（2 ）以策划部和销售部牵头，另外招聘一部分临时工作人员派发，每个小组约4人，分别派往“三华三场”进行派发和宣传。5、制作会员（客户）登记表。6、交通工具。7、具体准备工作分工表：总顾问刘总总指挥、执行黄铁、韦柳媚、宁柔雅准备工作任务要求完成时间负责人备注小礼品准备3000 份8月3日韦柳
5、媚礼品待定宣传折页准备3000 份8月3日宁柔雅置业顾问订上名片会员卡和相关宣传资料3000 份8月3日缪洁要注意制作时间人员招聘、培训8月3日黄铁活动当天人员分工8月3日黄铁交通工具2 3辆车8月3日黄铁保证有司机制作会员（客户）登记表8月3日韦柳媚六、活动程序：1、时间：活动时间：8月35日。2、人员分组：华东路两个人为一组；华西路两个人为一组；华强路两个人为一组。民族商场两个人为一组，和平商场（新旧）四个人为一组；交易场两个人为一组。（值得一提的是，每一组都必须有一个人了解本项目的知识，以应付客户提出的问题）。具体分工待人员确定后再布置。七、活动要求：1、宣传资料订上销售人员的名片，派发
6、的时间同样是在客户生意比较淡的时候，如早上 11 #点以前。避免在生意、工作较忙的时间和休息时间派发；2 、注意保守商业秘密；3、注意与组织的联系，注意人身安全；4 、务必取得客户的联系方式，方可发放 VIP 卡，所取得客登记资料必须当天交至小组组长 处，不得缺失；5、必须向客户发放资料、名片等资料，并作简单的项目介绍和会员卡说明。6、维护项目形象，显得大气，有风度，言行举止符合楼盘形象。八、费用估算。1、工作人员费用：10 （人）X 20 （元/天）X 10天=2000元2、小礼品约： 2000 元；3、会员卡和宣传资料制作： 3000 元。其它备用经费： 1000 元共计约 8000 元。
7、附一：活动说辞。XX 老板（先生 / 小姐）：您好，十分抱歉打扰您。我是 XX 楼盘的工作人员小 X，XX 楼盘是位于市中心北大南路的唯一的江景洋房，为了提高我们楼盘的品质，丰富社区文化活动，我们 楼盘准备在举办一系列“欢乐嘉年华” 活动，我们准备成立一个会员俱乐部，您只要如实填写我们的登 记表，就可以获得我们项目的 VIP 会员卡， 以后凭此卡， 您可以带上家属或朋友免费参加我们举行的活动， 中间不收取任何费用，如果您在我们楼盘购房，凭会员卡可获得相应的优惠。真诚地邀请您的加盟，成为 我们的会员，并祝您生意兴隆，合家幸福。谢谢。附件二：会员卡制作要求：1 、数量： 3000 份；2、式样： 10 X5cm ，（普通名片大小） ，材料待定。正面： XX 楼盘“欢乐嘉年华”系列活动 VIP 会员卡 反面： 1 、会员留下填写相关登记表即可持有此卡；2 、持卡会员可带上家属或朋友免费参加 XX 楼盘所有的“欢乐嘉年华活动”3、此卡不可复制，私自制作或转借他人；4 、丢失此卡，可联系 XX 楼盘补办；5、凭此卡购房，可获得相关优惠。以上所有说明的最终解释权归 XX 楼盘所有。联系电话： 3152136 3152629 附件三：欢乐嘉年华活动宣传资料文字。 （ 待定）3、文字：#
