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1、前言目前，全国正竭力打造创新型国家、创业型社会、创新型人才的大环境；并不断推出针对大学毕业生创业的各种优惠政策，从融资、开业、税收、创业培训、创业指导多方面鼓励和支持大学毕业生自主创业。2010年，国家财政拿出专项资金扶持大学毕业生创业就业，国家教育部也已把“创业教育”纳入了2102020国家中长期教育改革和发展纲要中. 全国各地市政府部门,大都成立了大量孵化中心和创业基金。目前,少量高校开始设立了创业课程，部分高校也成立了孵化中心，为大学毕业生提供创业能力、创业实践的培养和支持。大学毕业生朝气蓬勃，对未来充满希望,最具有创业激情和“初生牛犊不怕虎”的精神，他们具备了创业者应该具备的基本素质。
2、另外，他们在大学里学到了很多理论知识，有着较高层次的技术优势。“用智力换资本是大学生创业的特色和必然之路。大学生具有创新精神，具有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这也往往形成了大学毕业生创业的动力源泉，也成为其成功创业的精神动力.其次，就是当今社会就业压力大,大学生毕业后不能顺利的找到自己想要的工作，这也是促使大学生自主创业的要条件之一.目录前言1概要提示3正文4一、原因和动力4二、市场状况4（一)宏观环境4(二)微观环境6三、SWOT分析8(一）优势8(二）劣势8(三）机会（四）威胁8四、目标市场的选择五、市场定位六、4P组合策略0(一）产品策略10（二）价格策略12(三）分销渠道1
3、3（四）促销策略预算6结束语17概要提示在当今社会大学生就业已经成为了国家的一个严重问题，就业岗位的稀缺，促使了很多大学生开始了自我创业的路程.而想要创业成功就必须寻找一个具有个性和自己风格的产品。随着社会的发展，人们生活质量的提高,在追求个性时尚的现在,人们对首饰的需求已不象过去那么简单，我针对首饰店做了一翻策划，尽量呈现出最吸引人的风格，用店里的工具和饰品组合起来，发展顾客的想象力，在搭配中感受多姿多彩的情趣,在不知不觉中让顾客心旷神怡，从而最终喜爱上，感受其魅力所在,这样新奇浪漫的DI首饰，在实现自我的同时，让亲手做好的饰品传递更浓厚的情意。在此我做了详细的策划，从店面选址、前期调查、到
4、针对顾客分析各种产品和一系列的促销手段我都有详细讲述，希望这次策划可以给我大学后第一次创业有一个很大的帮助。正文一、原因和动力随着社会的发展，人们生活质量的提高，在追求个性时尚的现在，人们对首饰的需求已不象过去那么简单.而当今社会女性消费者已经是一个不容忽视的群体，爱美是每个女生的天性，大多数女性都希望自己可以独特,可以吸引他人的注意力，而饰品就是一个很好的点缀，大多数女生会佩戴一些适合自己，凸显自己的个性的小饰品,如耳钉、颈链、胸针等.现代女性都喜欢个性化的、独一无二的商品，因此我计划开一家Y饰品店，可以让顾客自己动手做自己喜欢的饰品。亲手制作出自己的饰品,标有自己的标志，在这一点就可以吸引
5、大量的消费者。DIY饰品店可以让消费者发挥自己的想象力,在搭配中感受多姿多彩的情趣,在不知不觉中就可以让顾客心旷神怡，从而最终喜爱上DIY，这样新奇浪漫的IY饰品,可以让亲手做好的饰品传递更浓厚的情意,也可以实现顾客的自我价值。二、市场状况(一)宏观环境1、经济环境随着国内经济的不断发展和国民收入的不断增长，女性对饰品的要求与日俱增,仅200年女性饰品的消费量全球超过1600亿人民币，据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将有现在的增长到5以上。而现在女性对钱的支配能力较强，消费观成熟，对购买自己喜欢的商品时大多都是属于感性消费。2、政治环境当前趋势显示，在全球金融危机重压下，使得本来并不
6、顺利的中国经济，在大环境的影响下更加雪上加霜,率先受到冲击的是沿海的外贸型企业，紧接着就轮到了国内的制造业和服务业,在整个经济陷入低迷之际，被誉为经济温度表的大学生就业率，就受到了直接影响。有四个标志性的信号非常明显：招聘数量减少、招聘门槛提高、就业竞争加剧、薪水期望下降.且208年上半年全国有67万家民营企业倒闭，而在20年，民营企业吸纳了34.2的大学毕业生，这是一个不小的比例，肯定影响着大学生就业市场。因此国务院办公厅及有关部门，制定一系列相关政策，鼓励毕业生各种渠道、各种形式就业,支持毕业生自主创业。鼓励和支持高校毕业生自主创业，工商和税收部门要简化审批手续,积极给予支持。从事个体经营
7、和自由职业的高校毕业生要按当地政府的规定,到社会保险经办机构办理社会保险登记，交纳社会保险费。到非公有制单位就业的高校毕业生,公安机关要积极放宽建立集体户口的审批条件，及时、便捷地办理落户手续。近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。 2010年，国家财政拿出专项资金扶持大学毕业生创业就业,国家教育部也已把“创业教育”纳入了2000国家中长期教育改革和发展纲要中。 全国各地市政府部门，大都成立了大量孵化中心和创业基金。目前，少量高校开始设立了创业课程，部分高校也成立了孵化中心，为大学毕业生提供创业能力、创业实践的培养和支持
8、。3、文化环境当今社会女性消费者的永远追求的是美,“爱美之心,人皆有之”就体现出了现在女性消费者的一大特点,在21世纪中，女性消费者已经日益关注这自我价值,如何提升自我，越来越多的女性消费者喜欢追逐前卫和新潮,崇尚个性品位。4、法律环境开展大学生就业法律援助专项活动明确,要降低援助门槛，放宽条件，最大限度地覆盖大学生在就业过程中遇到的各类法律纠纷.要把大学毕业生在求职中都可能会遇到的诸如就业市场供需双方的虚假信息、对求职者的各种歧视条款、签约违约问题、创业中的法律问题、试用期和报到后相关的劳动争议问题,以及就业权益的救济问题等法律事项纳入法律援助的受援范围.开展大学生就业法律援助专项活动通知中
9、要求，全市属律师事务所、各法律援助工作站及各区（市）县援助机构要为大学生在创业、就业过程中遇到的法律问题提供及时、便捷的法律咨询和法律援助,帮助解决大学生在就业过程中遇到的各种法律纠纷问题。开展大学生就业法律援助专项活动还规定，建立大学生就业法律援助工作信息专报制度。各律师事务所、法律援助工作站、各区（市)县法律援助机构要在办结大学生就业法律援助事项后,将具体办理情况及时报告市法律援助中心，并于10月30日前将整个开展专项活动情况形成书面材料，把大学生就业法律援助过程中较为突出的问题反映出来,便于市法律援助中心发现问题、分析总结经验,促进大学生就业法律援助工作的更深入开展。这些法律条文都体现出
10、国家对大学生创业的支持和鼓励（二）微观环境1、企业自身DI的卖点不是产品本身，还包括制作产品的过程。他将设计、制作、生产、销售为一体，使顾客成为真正的主体参与整个生产过程从而带给顾客较大的安全感和直观感，店中每位顾客所买走的商品都是有自己创意和灵感的,都是自己亲力亲为的制作的，是世界上唯一的饰品，因此我店会给消费者带来不一样的产品,不一样的感受，可以让消费者买到在其他店中买不到的商品，也可享受到在别处无法得到的快感。也是一个给消费者具有深刻意义和价值的商品。2、供应商供应商是企业整个顾客“价值传递系统”中的重要环节之一.因此我对各大供应商进行调查,了解每个供应商的基本详情，例如供应商是否出现资
11、金缺口、工人是否罢工等问题，切实保证物资供应跟得上企业生产所需和供货的稳定性与及时性。想要产品的口碑好，就必须重视材料的质量,因此我对供应商的供货质量也进行了调查,一方面要求供应的产品内在质量要高，另一方面也要充分考虑供应商提供的各种售前售后服务质量。供应物资的价格直接影响企业的生产成本。因此企业要注意供应物资的价格变化趋势,特别是原材料和主要设备的价格变动，所以我对每个供应商的材料价格进行了对比。经过这一系列的调查后我决定与渝北区的一家材料供应商签订长期合同,保证材料的供应和质量。3、消费者顾客是企业的最终目标市场,是企业经营销活动的出发点和归宿,企业的一切营销活动都是以满足顾客的需要为中心
12、的，顾客是影响企业营销活动成败的重要因素。因此我对消费者进行了分析,我所针对的消费者是年轻、时尚、追求个性的人群，因此他们对商品的要求也过高，为了突显他们的与众不同，他们会寻找适合他们却又独特的商品,所以DIY店是非常适合这类消费人群的,我为消费者提供材料、设备和指导人员，设计和制作都有消费者自己完成,这样的商品会给消费者带来极大的兴趣。4、竞争者市场经济是竞争经济，企业在目标市场进行营销活动的过程中，不可避免地会遇到竞争者或竞争毒手的挑战.我店的竞争者主要是在现在已经成熟饰品店，如阿呀呀，阿好坊等，他们在市场已经有一定的销售群体，消费者对她们已经有了一定的口碑，想要消费者改变消费理念也是很困
13、难的,还有一部分消费者喜欢方便快捷,亲自动手操作需要时间和精力,这部分消费者也会因为这点而流失到其他竞争者手中去。三、SWT分析(一)优势在当今时代青少年群体赶追时尚潮流、新潮靓丽并且能够慷慨解囊，独具一格的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事DIY饰品销售有着广阔的利润空间,青少年人为最大的消费群体，而他们追求独特、时尚、个性的思想和本能使他们对自己设计到制作的过程有着更大的好奇,因而开发经营IY饰品市场潜力很大。（二）劣势新店上市知名度不高，竞争对手强,竞争激烈。众多饰品店分去了消费者相当一部分的注意力,不易在短期时间内形成一定的宽度和广度。相对较晚进入此竞争异常激烈的市场，
14、无法立刻吸引消费者。因为D饰品是一个比较新鲜的事物，消费者最初接受能力不强，有些消费者不愿尝试新事物，还有就是有些消费者不愿动手制作,愿意去购买直接可以使用的饰品。（三)机会就DY饰品来说，亲力亲为,自己设计自己制作,在处于新鲜和乐趣下，人们对千篇一律、缺乏人情味的工业饰品感到厌倦,而亲自动手、体现个性，适合自己，有着不同意义的、饰品已成为人们追逐的时尚；随着生活水平的提高,独立思想的具备，消费者已不在盲从于满街都是的几元的小饰品了，而更多的是最求唯一,追求个性.而时尚饰品的经营比较零散,专门为消费者量身打造的饰品店较少，所以对亲手制作适合自己的饰品店来说有很大的发展机会。（四）威胁由于行业门槛较低可能出现进入市场的强大的新竞争对手，替代品抢占销售额，主要产品市场增长率下降等威胁
