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1、银行行长在年终工作总结会议上的讲话（精)大全 同志们: 这次会议是在我行业务流程整合和人力资源改革已顺利结束,省市行工作会议胜利闭幕之际召开的一次重要会议。本次会议的主要内容是总结我行202X年的工作,部署X年的工作任务，贯彻落实省行、市行会议精神。动员全行员工统一思想、明确目标、团结拼搏、开拓进取,继续保持我行快速发展的良好态势,努力创造我行各项业务工作的新辉煌。下面我代表支行讲三点意见。 第一部分、20X年工作的回顾 过去的一年，我行在市行党委的正确领导下，坚持以营销为中心,以发展为主题，积极建设以人为本的企业文化,围绕效益抓发展，围绕风险抓内控,在优化资产结构,壮大资金实力，拓展中间业务
2、,提高员工素质等方面，均取得了突出的成绩。 （一)、主要工作指标的完成情况 各项存款继续保持大幅增长。截至去年末，我行对公存款日均余额XX万元，完成年计划XXX万元的X%；对公存款余额为XX万元，较年初纯增了XX万元，完成年计划XX万元的XXX%，增幅为X%,市场同业占比为XX,较年初的X%上升了XX个百分点,列第二位,在市行的对公存款贡献度为X。储蓄存款余额XX万元,较年初增加了XX万元,创历年新增之最，增幅为%，完成年计划XXX元的XX，在市行的储蓄存款贡献度为X%，市场占有率由年初的XX%提高到%。两项存款合计为X亿元，在当地排名第二位。 外汇存款继续下滑。到去年年底，我行外汇存款余额为
3、XX万元美元，受外币汇率等因素的影响较上年下降了XXX万美元。 公司类贷款余额继续保持增长。202X年末我行贷款余额为XXXX万元(不含贴现）,较去年同期增加了X万元,增幅为XX%。其中正常贷款XXXX万元,占比为X%；关注类贷款X万元,占比为。包含贴现授信资产余额为XX亿元,占市行授信资产的XX%，为全行的收益提高提供了保障。 贷款收息率继续保持。截至去年末，我行共实现人民币利息收入XX万元,收息率为100%.票据业务继续健康发展。全年办理银行承兑汇票贴现业务XX笔,累计发生额为X万元,在市行占比为X%。累计收回贴现资金XX万元，无一笔垫款,实现贴现息收入XX万元;办理商业汇票承兑业务X笔,
4、发生额为X万元，吸收保证金日均存款XXX万元（存款净收益就达XX万元),实现承兑手续费收入XXX万元。 对私类中间业务收入大幅增长。外汇实盘买卖XX万美元，实现外汇买卖收入X万元,代售保险XXX万元,较去年同期增长XXX%,完成年计划的X%,实现收益XX万元。 效益贡献明显。我行去年实现本外币净利润为万元,其中人民币业务利润为X万元，外币利润X万美元。我行的利润贡献率为XX。我行的收入成本比为X，低于市行此项指标个百分点。 （二）、主要的工作特点 202年我行面临着复杂的外部环境和较大的内部压力。一是宏观调控对过热行业的抑制作用逐步显现,企业亏损面加大、资金短量的矛盾相当突出，不良资产反弹的压
5、力加大。二是同业竞争日益加剧，国有银行股份制改革力度加大、其他本地及外埠股份制银行、地方性银行对国有银行的业务冲击越来越大,引发了以产品、价格、服务为核心的竞争日益激烈。三是我行风险管理“三位一体”风险评审程序及授信政策的重大调整，与业务发展之间还处在进一步的磨合当中，项目评审难度加大了。四是我行股改一波三折,历时达一年之多,人心有所浮动、一定程度上冲击了正常业务。 在这样复杂的经营环境下，我行认真贯彻落实年初市行党委工作部署,积极配合股改上市的各项工作,处变不惊、从容应对，在客户营销和业务发展及管理等方面取得了新的突破和进展。表现在这样几个方面: 1、坚持有所为有所不为,我行资产业务实现了高
6、质量的稳步增长，并完成了潜在不良资产的清收工作 一是我行紧紧抓住国家实施的振兴东北老工业基地这一政策契机,以XX集团公司为营销重点，市区两级行联动，积极为该公司新增了XXX万元授信总量，其中增加实质贷款X万元，从而使我行的盈利能力得到了进一步的提升。同时在我行的积极推动下，该公司同X行签订了战略合作协议，我行将在对公存款、贷款、票据、保理、国内外结算、资金归集等众多领域同该公司开展全方位的战略合作，银企合作领域及前景将更加广阔。 二是我行高度重视同X股份公司、公司、X总厂等重点贷款企业日常银企关系的维护，实施并坚持了主管信贷员、公司部主任及行领导三级走访工作制度，实现了信息的快速、及时沟通，建
7、立了深厚的工作情谊，较好地把握了业务机会。像X40多万元的贴现业务、XX2000多万元的购汇业务、X股份的100%保证金承兑业务等等，这些业务不但为我行创造了较好的业务收益,而且还为企业提供了及时高效的服务，实现了双赢。与此同时,零售贷款业务继续保持健康发展,无一笔不良，受到了上级行的充分肯定。 三是我行坚持有所为有所不为，积极调整资产结构,不失时机地清收潜在不良资产。年初以来,我行按照省市行的总体部署，积极有效地开展了潜在不良资产的清收工作，累计清收总额XXX万元，包括X集团00万元，X7万元，0万元，厂00万元，完成了年初制定的清收任务。与此同时紧紧抓住XX冬季储煤的有利时机,为该公司投放
8、流动资金贷款800万元，从而进一步提高了我行的赢利能力。 四是地完成了XX电厂2台40万千瓦热电联产项目的报批工作。我行公司部门在X目获得国家核准后,在市行的直接领导下,仅用30天的时间,就争得总行对该企业X亿元的贷款承诺,开创了全省固定资产贷款报批效率的先河,为XX行日后的腾飞打下了良好的基矗 2、负债业务继续保持了大幅增长的良好势头 截止2X年2月31日,我区金融同业各项存款较年初增长了XX万元,我行存增XX万元、增加额占比X%,增幅XX%,创历史最好水平。我们的主要做法有如下几个方面： 一是以XX集团公司为存款营销大户，以全方位提供企业所需的各种金融服务产品为着力点，支行领导亲自挂帅，亲
9、历亲为，高层领导交往频繁不断，交情深厚,这是我们对X集团公司存贷款业务取得重大突破的力量之所在。与此同时我们向该公司全面推介了我行的贷款、承兑、保函、信用证、资信证明等金融组合产品,增强了企业对我行金融服务产品的依赖及认知度,仅承兑保证金在我行日均存款就达X亿元，从而较好地拉动了该公司企业存款在我行的稳步增长。 二是充分把握了X集团公司合同回款的特点，紧紧抓住了该公司市场营销部这一存款源头部门,有针对性地进行了积极营销,取得了突破性的成果。据我行统计，截止5年末，该公司过去一年所签定的全部生产合同，回款帐户为XX行的达80以上,在我行现金回款达X亿元,占其全部回款的XX%以上,为我行第一存款大
10、户、结算大户,存款及结算量占我行的X%以上。 三是面对对公存款激烈的竞争形势,我们在稳定X等老户、大户的同时,狠抓了新户开拓工作。我行在年初就确定了新增公司类存款账户X户、新增存款万元的目标，截止目前已争揽XX公司、X技术服务中心等新存款户X户，新增存款XX余万元，实现了预期的目标。同时我们积极配合了市行对X医学院助学贷款的发放工作,及时同医学院对接了帐户转移工作，截止目前医学院全部帐户都已转到了我行,存款余额达到了余万元。 四是我行通过积极开展储蓄存款“开门红”竞赛,加强业务宣传、强化优质服务、实施精品所战略等措施,我行储蓄战线的同志们在各位分理处主任的带领下，克服了教育储蓄提前支取的冲击,
11、在撤并分理处的不利情况下仍然实现了储蓄存款的强劲增长，为我行负债业务的快速增长做出了一定的贡献。 五是公司业务的营销拉动作用明显。几年来，我行代发业务在公司业务系统的积极营销下,成效明显，较好地拉动了对私存款的增长。去年争揽到集团公司代发绩效工资业务，月均代发XX多万元,总人数达XXXX多人，加上代发XX工资、代发XX医学院工资、代发X公司股金红利、代发XX等业务，月均代发额近万元、总人数近万人,储蓄战线的同志们积极抓住这一业务契机,积极提供人性化服务，创造了约为XX%的资金沉淀率，较好地拉动了对私存款业务的大幅增长。 、以银行承兑汇票贴现、代售保险为核心的我行中间业务实现了快速发展,取得了较
12、好的成绩 一是进一步加大了票据贴现业务的营销力度，票据贴现业务取得了较好的成绩。全年共办理银行承兑汇票贴现业务XX笔,发生额为X万元，累计收回贴现资金为XX万元，实现贴现息收入X万元,无一笔风险，并且在一定程度上对我行的结算业务起到了较好地拉动作用。 二是继续大力开展了票据承兑业务。截止目前，我们共办理商业汇票承兑业务XX笔,发生额为XX万元，吸收保证金日均存款亿元，实现承兑手续费收入X万元,累计兑付承兑金额为XXX万元，无一笔垫款，取得了明显的存款、结算、手续费收益、满足客户服务需求、提高我行知名度等综合效益。 三是积极协同市行专业科室，较好地争揽了信用证、保函及结售汇业务。经过市区行联动，
13、X集团公司的全部国际结算业务已全部转到了我行办理，截止目前我行已为该公司开具保函XX万元，信用证XXX万元。同时继续争揽了XX的购汇业务,购汇折合人民币XX万元。 四是对私类中间业务取得了可喜的成绩。代售保险业务取得了历史性的突破,较上年同期增加XX万元,完成任务的X%。外汇买卖也创了历年新高。实现交易量XX美元，越过了我行的外币存款总额。 (四）、优质服务、防范案件等项工作得到了进一步加强、队伍建设成效明显 一是以服务促业务为手段,努力提高服务水平。我行积极践行“领导为群众、二线为一线、全员为客户”的服务理念,积极培育健康、和谐的服务文化，涌现了一批优秀的服务集体和个人。支行储蓄专柜长年累月
14、坚持热情高效地为X、X等企业代发工资，受到了企业的好评，分理处、X分理处常年坚持热情为客户服务,注意细节,赢得了广大客户的普遍赞誉。营业部会计出纳部门克服人员紧、业务量大的困难，积极为广大的企事业单位提供了优质高效的服务，特别是XXX等一批同志的服务作风赢得了企业的信赖和赞誉，为我行赢得了荣誉。还有我行原公司业务的同志，团结协作、默默工作、甘于奉献、靠前服务已蔚然成风。他们把行里的事、客户的事,真心实意地当成自己的事，主动工作、主动协调，感动了客户。X分理处的X同志代表市行参加省行业务技能比赛取得了很好的成绩，也为我们富区支行争了光。以上这些都是我们X行这个团队难能可贵的企业精神，需要我们好好
15、的呵护、坚持和弘扬。 二是内控建设得到了进一步加强。按照市行要求,自去年四月份开始,我行在全行范围内深入开展了案件专项治理工作,通过宣传教育、整章建制、反复检查、多次整改,取得了显著成效。全行各部门对现有规章制度和操作规程进行了全面梳理，对主要风险环节进行了重点研究，找出内控薄弱环节，相继制定了多个管理办法，完善了多项业务制度。我行认真执行了基层网点负责人强制休假制度和代职管理制度,公开竞聘增配了网点副职。原支行办公室认真贯彻落实了四项管理制度和安全保卫检查工作，取得了明显的成效,全行整体防案水平得到了显著提高。 其次，深入开展形式多样的主题教育活动。上半年,按照市行部署，将采取学先进、学榜样、与工人现场对比教育等形式,在全行开展一次以“爱X行、爱岗位、比贡献”为主题的教育活动，通过理想信念教育、示范警示教育和危机感教育，增强全员的爱岗敬业精神。 第三,加强党风廉政建
