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1、电视机市场促销方略报告级市场营销成员:陶潇栋0045 赵程浩1084 王 玮01052本次模拟营销实验课做的是电视市场的市场模拟经营，随着时代的发展，无论是都市还是弄错,无论是家庭还是公司，电视机这一电器已经成为了各个地方不可缺少的东西，而本次的模拟营销,就是针对电视机市场开展，重要实验以促销方略为目的。而本次实验中，提供应我们的促销战略有：以旧换新、部件免费更换、限时优惠、新品促销、节日促销、主题促销、会员促销、特价专区、分期付款、大礼包、消费券、返现、延长保修、免费安装、机顶盒等。因此,通过讨论,我们决定本次研发生产两代不同产品。一方面我们还是按照常规,通过问卷来决定我们第一代产品的参数，
2、第一代产品由于是实验的刚开始,因此基本上以短周期,低成本为主，但大多数重要以问卷的参数为主。产品名称研发费用生产成本科技含量panda3100269233研发明细(名称，研发费用,周期,生产成本，科技含量）尺寸32英寸8000105显示屏一般A屏4600016对比度中档300863寿命（小时)5万-7.5万48000165机身颜色白色40004接口HMI接口9001286辨别率128060320004 以上为第一代产品通过以往经验,我们这次的产品定在上半年开始研发完毕并开始销售,并一开始就以自建渠道的方式来进行销售。第一批产品是在月份正式上线销售。而对于促销方略的选择，我们一方面选择了新品促销
3、、节日促销和免费安装。由于这是第一代产品，因此我们先选择了新品促销,加之上线时间是在5月份,而五月一号是劳动节,一般老式节假日,人们都会有某些随之的消费行为,因此选择节日促销也是与产品上线销售时间相相应的促销战略。而对于电视机产品来说安装送货都是不可缺少的，因此我们先选择了免费安装服务。 由于是一开始,产量没有跟上，但是我们仍然截取了的销售数据 通过以上三张的3个自建渠道专卖店的销售数据，我们不难看出，华南地区的销量比西北地区的稍乐观,但也也许是其她因素导致的，例如前期产量没有跟上，出名度美誉度没有铺好等。这些均有也许引起波动,特别是从华南月份可以看出,明显是产品不均导致销售差距偏大,但是总的
4、来看的确是销售量平稳上升的。而西北地区的销量就比较波动， 于是在各方面的变量稳定之后，再看一次的数据的变化。这三张折线记录图是东北、华北、华南三家自建渠道的专卖店的3月份12月份的销售量登记表。不难看出,这三张不同地区的登记表在曲线的走向上很相似。此外值得一提的是，在5月份是,上一年所开展的三个促销方略基本已经结束，由于期限是一年,因此我们为了达到实验的目的并没有追加时限,因此可以看到,三个地区的曲线在5月份几乎同步下降了一倍的销量，并且在到0月份这段时间里,基本上都是保持这样低迷的销量,于是我们在10月份左右的时候重新追加了促销方略,并且追加的比之前更新的方略。从图片中我们可以看出，重新追加
5、了机顶盒和延长保修的方略。机顶盒一般都是与电视机所配套使用,因此加上这个方略也是比较适合电视机市场的发展，而延长保修一般都是电子产品或者家电类产品,在被顾客消费时，消费者但愿得到的保证。通过重启这几项促销方略之后，我们可以从折线记录图中看出，销量又回到了本来的一倍并且尚有上涨的趋势。到了，我们的第二个产品panda也研发并且开始生产销售产品名称研发费用生产成本科技含量pnda230028446研发明细(名称，研发费用，周期，生产成本，科技含量）尺寸英寸及以上80169显示屏专业AV屏7011对比度高9011085寿命（小时)7.5万以上5501208机身颜色银白色40090接口HD接口5900
6、11286辨别率128*1024401086 这是第二代产品的参数相比较而言，第二代产品肯定是比第一代产品的科技含量要高，这也是为了实现更新换代产品的目的。然后我们继续截取第二代产品的销售量状况分析。以上三张图是三四月份开始panda2产品上线销售，到年终的数据，由于之前是已有补上了诸多的促销方略,而到期月份也是在7月左右图片中的诸多促销战略是比起之前补上去的，在销售记录中我们也可以看出，pana产品在刚上线销售的几种月,销量始终都是比较乐观的，而在7月左右促销方略也基本消失的时候，我们保证了销量、出名度、美誉度等其她因素不变的状况下，发现促销方略结束的时候,销量也随之下滑了诸多。综上总结对比之后,我们不难发现，促销方略的的确确是对产品的销售有某些影响的。在对比两种不同产品,不同步间有无促销方略的销售,销量是能被促销方略所影响，好的促销方略能更大限度上的带动产品的销量。因此我们后来在做产品实际销售的时候应当在不同步期，妥善的设定不同的销售方略,电脑软件里的促销方略一开就是一年无法控制具体实行时间，但是在实际中我们可以较好的控制促销的实行时间，这样能让我们更加灵活的运用促销方略来在产品销售时获得更大的利润。END1018
