网络广告的优势与特点

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1、网络广告的优势与特点随着报纸杂志广告、电视广告、电台广告竞争剧烈，网络广告也开始加入这一行列。网络广告与其她广告形式相比,独具优势，它不仅目的精确度惊人，并且互动效果明显。因特网正以独特的冲击力变化着广告业界的整体面貌和操作形态。在下一种里，信息技术革命将把广告业塑导致什么形象?加州大学哈斯商学院(Haas h o f Busnss， Unvry o aifri)的营销战略专家戴维?A?阿克(David AA a ker)一番高谈阔论可以打开我们的眼界。她指出:内，技术将变化广告的观看、感觉、管理和受影响等多种过程。表目前下述四个方面:1 技术将掀起广告界一场革命，使之从同大众媒体打交道,转型

2、为以个人化、目的明确的 广告面向更小的消费群体甚至个人，这个趋向已经显出某些迹象。为小型消费群体服务的广告并不容易，但意义极为深远。由于提供了有针对性的讯息,单个消费者记忆的也许性大为提高，也可以减少讯息流失的无效性。平庸、妥协的沟通活动会大大减少。. 技术使广告从单向传播转为互动传播，“王婆卖瓜自卖自夸”的叫街式广告不受欢迎， 广告商极有潜力同消费者达到更密切的限度，最有效的方式是向消费者提供更多的有关产品用途的信息，在予以消费者协助的同步，无形地支持和加强了品牌的可信度。3. 因特网在信息沟通过程中将是核心角色，它可以成为公司的前哨阵地。品牌信息在网上以丰富、生动和真实的方式显现,从而成为

3、联结品牌其她营销努力的出发点,或者在媒体广告、促销、赞助和公关等公司营销战略中起到协调、助攻的作用。4. 技术将影响广告创意和管理。Itrane在广告公司内部用来分享营销经验和市场行情。 品牌的地位不会减少，相反会得到加强。此后，身处信息的海洋,面对众多的选择,品牌将成为吸引消费者视线的主线。拥有强势品牌的公司,借助成功的互动广告概念,一定会立于不败之地。一、网络广告的优势因特网广告的优势是明显的，如此它才也许深深吸引着商家和顾客：1 网络广告的传播冲破了时间和空间的限制,它通过国际互联网络把广告信息4小时不间断地传播到世界各地。只要具有上网条件,任何人在任何地点都可以阅读。这是老式媒体无法达

4、到的。2. 网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育限度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有也许的潜在顾客。运用软件技术,客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象,而不必为与此广告无关的人付钱。.网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文献，受众可以对某感爱好的产品理解更为具体的信息,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算,将更大地增强网络广告的实效。. 运用老式媒体做广告，很难精确地懂得有多少人接受到广告信息,而在Internet上可通过权威公正的访客流量记录系统精确记

5、录出每个广告被多少顾客看守,以及这些顾客查阅的时间分布和地区分布，从而有助于客商对的评估广告效果，审定广告投放方略。 交互性是互联网络媒体的最大的优势,它不同于老式媒体的信息单向传播,而是信息互动传播,顾客可以获取她们觉得有用的信息,厂商也可以随时得到珍贵的顾客反馈信息。互联网比其她任何媒介赋予消费者更多的直接与广告主进行互动活动、进而建立将来关系的能力。网络广告可以做到一对一的发布以及一对一的信息回馈。对网络广告感爱好的网民不再被动地接受广告，而是可以及时地做出反映。这种优势使网络广告可以与电子商务紧密结合,立即实现一种交易的过程。.开放式的网络体系构造,使不同软硬件环境、不同网络合同的网可

6、以互连,真正达到资源共享、数据通信和分布解决的目的,从而使网络广告可以精确、迅速、高效地传达给每一种潜在客户。7. 网络追求高速度、高可靠性和高安全性,采用多媒体技术,提供文献、声音、图像等综合性服务，不仅可做到图文并茂，并且可以同步进行人机对话。例如：当你想购买一部汽车或一套住房时,你不仅可以从显示屏上看到汽车与住房的外观和内部构造图片与文字,同步还可以通过扬声器对你所不明白的地方进行访问,使你足不出户就能完毕购物。8. 在老式媒体上做广告发版后很难更改,虽然可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Intrt上做广告能按照需要及时变更广告内容。9. 社论式广告成为广告主的有力工具，她们常把社论

7、式广告与万维网刊物融为一体。广告主可以把自己名称编进广告文章中，借此建立信用,扩大接触面,如果运用得当，这些社论式 广告可以进行各方面的宣传,从产品使用的小窍门到土特产的食谱,等等。10 即时效果监测:运用先进的信息技术,广告客户可以通过网络即时获得数据、报告。这对及时调节广告方略意义非常重大。而这在老式媒体是不也许实现的。例如,你同步在几家报刊上做广告，但每家的效果怎么样,不也许及时得到反馈，只能凭事后的感觉或调查来推断。二、网络广告与老式媒体广告之不同如今通过在线交易买卖的商品重要涉及电脑产品、旅行安排和与娱乐有关的产品。应当说，老式媒体广告和网络广告各有千秋，互呈特色。下面就广告对象、广

8、告发布、媒体 收费、效果评估等方面对两者做进一步比较。.广告对象电视、广播、报纸等老式媒体,其某一时段节目或某一栏目也许是针对特定消费者的，但就整个媒体而言,其对象几乎是全民性的，涉及了各个年龄,各个文化水平，各个收入原则,各个生活层次的消费者。而网络由于其对消费者物质设备的规定,其对消费者文化水平的规定,其对消费者经济收入的规定,天然性地对广大消费者做了第一层次的市场细分,从全体消费者中分离出了“网民 ”这一具有某些共同特质的消费者群。一般地，网络顾客大多是经济发达地区的具有较高文化水准和职业层次的中高等收入阶层中的中青年。她们是整个市场里耐用消费品、不动产、旅游产品、精神消费品等的重要顾客

9、群 。例:当“广州视窗”的广告人员第一次与翠湖山庄的开发商洽淡广告业务时并不成功,由于，该公司觉得,网络是面向全球的媒体，而翠湖山庄的潜在客户在广州地区。但广告人员一点也不灰心，多次登门,反复解释，并拿出“广州视窗”的访问顾客的记录资料,证明有相称一部分顾客属于“20-30岁的广州地区的白领人士”，最后终于说服翠湖山庄在“广州视窗”投放了一种月的ANER广告。看到有20人上网登记,意欲认购，翠湖山庄这才充足结识到网络广告的独特魅力。2. 广告发布老式广告发布重要是通过广告代理制实现的,即由广告主委托广告公司实行广告筹划，广告媒介通过广告公司来承揽广告业务。广告公司同步作为广告客户的代理人和广告

10、媒体的代理人提供双向的服务。而在网络上发布广告对广告主来说有更大的自主权,既可以自行发布又可以通过广告代理商发布。通过如下实例的分析，我们可知目前网络广告发布的方式重要有三：例一，199年2月宝洁公司为新产品PERTPUS建立了专门的网站WWW.PERPLU.CM,在网上进行推广。在短短两个月中,有335000人访问此站,有8300人索取试用装，有5900人乐意接受有关邮件，5400人乐意参与调查，广告印象率为5亿人，平均访问率0.4%。该实例表白的广告发布方式是：广告主不借助广告代理商,而是自己制作,自己建立网站，自行发布广告信息。例二，目前,越来越多的广告公司作为中介机构参与到网络广告业务

11、中。广东省广告公司成立了大网媒介有限公司，专门代理客户有关网络广告业务。美国最大的网络广告公司OUBI CLICK成立于1996年,仅98年12月就为570个站点的6400个页面传送了3亿的广告次数。该实例表白,老式的广告代理商顺应潮流，招聘专门人才成立网络广告服务部门(或直接投资成立新兴网络广告公司)，或与网络服务商合伙，广告专业人才与网络技术人员优势互补，共同代理此类业务。例三,近日,百事可乐和雅虎共同宣布了一项在线和离线联合促销筹划。根据合同，百事将在1亿瓶饮料瓶上印雅虎标志，并在全美5万家商店公开销售。同步雅虎将新开一专门网站ESISTUFF.OM以促销百事产品。所有百事饮料瓶盖上带有

12、代码,使消费者可以通过网络兑奖并优惠。为期5个月的活动将于8月开始。该实例表白,广告主直接谋求网络服务商作为合伙伙伴。网络服务商为广告主办理广告业务，执行广告筹划，甚至参与离线市场促销活动。颇类似于老式媒体有自身的广告部门。3.媒体收费电视、广播、报纸等老式媒体广告的计费方式是建立在收视收听率或发行量阅读率的基本之上以CPM即C R NETHSAND IMPRSIONS千人印象成本为单位计算的。广告费用=CPM *媒体接触人数(收视率或发行量)/1000。受老式媒体计费方式的影响,大部分网络媒体服务商沿用了这种模式,以广告图形在顾客终端计算机上被显示100次为基准计费。但是,网络公司便倾向于计

13、费原则的多元化、多层次,有时按发布时长定价，有时采用按点击率定价、有时按简朴回应定价，有时则按实际回应定价。. 效果评估测定和评估广告效果可从如下方面：(）注意率。涉及广告的接触者数量,接触者范畴以及在一定期期内接触广告的次数即接触频率,实际是对广告交流效果的评估。(2)达到率。涉及三个层次:出名度,理解率,确信率。即通过广告活动，公司的名称品牌等在消费者中懂得了多少，又有多少消费者理解了广告所传达的多种信息，又有多少消费者信服了这些广告信息继而采用一定的行为和心理态度的转变。(3)行动率。涉及三个方面:一是消费者对公司的正向心态即对公司的赞许态度的增长与否;二是市场销售额的变化；三是从市场占

14、有率的变化等来拟定广告在促成购买行动上的作用。老式媒体广告效果的测评一般是通过邀请部分消费者和专家座谈评价,或调查视听率发行量 ，或记录销售业绩分析销售效果。在实行过程中,由于时间性不强（往往需要上月的时间)，主观性影响(调查者和被调查者主观感受的差别及互相影响)，技术失误导致的误差,人力物力所限样本小等因素，广告效果评估成果往往和真实状况相差很远。网络广告效果测评由于技术上的优势，有效克服了老式媒体以上局限性,表目前：（1)更及时。网络的交互性使得消费者可以在浏览访问广告点时直接在线提意见反馈信息。 广告主可以立即理解到广告信息的传播效果和消费者的见解。()更客观。网络广告效果测评不需要人员参与访问,避免了调查者个人主观意向对被调查者产生影响。因而得到的反馈成果更符合消费者的自身的感受，信息更可靠更客观。（3)更广泛。网络广告效果测评成本低，耗费人力物力少,可以在网上大面积展开，参与调查的样本数量大，测评成果的对的性与精确性大大提高。