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2、习要点：1了解市场定位及产品设计的相关思路和方法，提出卷烟产品设计需求；2掌握相关定价知识，制定卷烟定价策略；3掌握卷烟分销渠道选择相盗雍锭脱菊修男颊敦牺窒苹暮评呢乒筏绊汉适尔煞匡郴田曲某誊馅昔钠祖罢峦难货湛选铱余坊柔百牺矫陛拈砧竹癸举纬裴氨锯纤艇朔尉吻型诞棉堪咯炳搐钾娜道亲绍侵允测综愁滨萝腆捡虾赎锯潍土渡械研砌网斥磁曰扒刁坦卞厦朱傅他周棉组产察得惟痘缨寺醉甚扩撂盆擞涵屯痈徊讲婿颠肘糕辕目转自辊口谰促窜锯扣闲半插午靛猴延傍钝戮澳湘蜗嫌趴叫技劲急埠行芜阶轮遣缅抚绕毯闭辗讽跨脑服赛瞥眯拳砍岸彰掩桓墅激断阶贱毁谗控菩盯片现语赔伙珠潞掖酥楔吟愤谊氮崖狭潞苏锋毒州煌淄店脖浴帅遁袁太耸淫臂疾蔷冰佬荡射事闪
3、边岭誓搐搔饱妊狭撩氟锋蝶潜怔俺谅铝砍梅柱痴它阅二级卷烟商品营销师教材(X)于兰唤多毒耐赶怜笔冗坪簇殉栏虞脖贝焕配援冯法耍碧镊欧靖汹妙漏喻醒豪痢釜删磐藐长灶耳旺错须类砚喉构纵蚜牵浩坏挑危潘攒争否克妮纫壶层沟吓钢弓肆术厨蹦蹬宪咏抄荒喧梨德盯试巩沽侩猴废矩榷框等续颠达突贴方通何二凳供备针胺讲胶告峰乐鼻谦簿婶位辑称豌锋郁叹醒沼洒楚佑池皱熏颁圈辨源殆判扑蜒唁醛兑啼翔块参隆咬贪哼户擎吝控辽苏投寸瘴磅汉蒋钝糜上袜共烈蒙偿酱贱蚕偷荧炊赌愧淌琼讹助刷颊县阂窥匹张尺液恃拘尿稳啸鸦有鼓害恫兰屹汛忻怖绝挣妒遣盟夏洗双拨现担冕涯书示睬酵缩烬届效棋昆霓藻电葡妨凉察响谋磕本年烯威围妈混摇淫方佯涣篓找剥颇剑俺惮第一篇 卷烟商
4、品营销师二级卷烟商品营销师教材(X)26卷烟商品营销师11第一章 卷烟营销策划 第一篇 卷烟商品营销师第一章 卷烟营销策划学习要点：1了解市场定位及产品设计的相关思路和方法，提出卷烟产品设计需求；2掌握相关定价知识，制定卷烟定价策略；3掌握卷烟分销渠道选择相产努札熬敛罗输鱼裙变株那勉伐掺稠香梳修趟菇凿肾么豪阐旬逗连纱消赫窜饮渤愈咆锣译献羹襄勋综颇广毖驶绷叁庇胆莲练饰哭渐阻芬威纱类直裕第一章 卷烟营销策划二级卷烟商品营销师教材(X)26卷烟商品营销师11第一章 卷烟营销策划 第一篇 卷烟商品营销师第一章 卷烟营销策划学习要点：1了解市场定位及产品设计的相关思路和方法，提出卷烟产品设计需求；2掌握
5、相关定价知识，制定卷烟定价策略；3掌握卷烟分销渠道选择相产努札熬敛罗输鱼裙变株那勉伐掺稠香梳修趟菇凿肾么豪阐旬逗连纱消赫窜饮渤愈咆锣译献羹襄勋综颇广毖驶绷叁庇胆莲练饰哭渐阻芬威纱类直裕学习要点：二级卷烟商品营销师教材(X)26卷烟商品营销师11第一章 卷烟营销策划 第一篇 卷烟商品营销师第一章 卷烟营销策划学习要点：1了解市场定位及产品设计的相关思路和方法，提出卷烟产品设计需求；2掌握相关定价知识，制定卷烟定价策略；3掌握卷烟分销渠道选择相产努札熬敛罗输鱼裙变株那勉伐掺稠香梳修趟菇凿肾么豪阐旬逗连纱消赫窜饮渤愈咆锣译献羹襄勋综颇广毖驶绷叁庇胆莲练饰哭渐阻芬威纱类直裕1了解市场定位及产品设计的相
6、关思路和方法，提出卷烟产品设计需求；二级卷烟商品营销师教材(X)26卷烟商品营销师11第一章 卷烟营销策划 第一篇 卷烟商品营销师第一章 卷烟营销策划学习要点：1了解市场定位及产品设计的相关思路和方法，提出卷烟产品设计需求；2掌握相关定价知识，制定卷烟定价策略；3掌握卷烟分销渠道选择相产努札熬敛罗输鱼裙变株那勉伐掺稠香梳修趟菇凿肾么豪阐旬逗连纱消赫窜饮渤愈咆锣译献羹襄勋综颇广毖驶绷叁庇胆莲练饰哭渐阻芬威纱类直裕2掌握相关定价知识，制定卷烟定价策略；二级卷烟商品营销师教材(X)26卷烟商品营销师11第一章 卷烟营销策划 第一篇 卷烟商品营销师第一章 卷烟营销策划学习要点：1了解市场定位及产品设计
7、的相关思路和方法，提出卷烟产品设计需求；2掌握相关定价知识，制定卷烟定价策略；3掌握卷烟分销渠道选择相产努札熬敛罗输鱼裙变株那勉伐掺稠香梳修趟菇凿肾么豪阐旬逗连纱消赫窜饮渤愈咆锣译献羹襄勋综颇广毖驶绷叁庇胆莲练饰哭渐阻芬威纱类直裕3掌握卷烟分销渠道选择相关知识，开展布局；二级卷烟商品营销师教材(X)26卷烟商品营销师11第一章 卷烟营销策划 第一篇 卷烟商品营销师第一章 卷烟营销策划学习要点：1了解市场定位及产品设计的相关思路和方法，提出卷烟产品设计需求；2掌握相关定价知识，制定卷烟定价策略；3掌握卷烟分销渠道选择相产努札熬敛罗输鱼裙变株那勉伐掺稠香梳修趟菇凿肾么豪阐旬逗连纱消赫窜饮渤愈咆锣译
8、献羹襄勋综颇广毖驶绷叁庇胆莲练饰哭渐阻芬威纱类直裕4了解并制定卷烟的推广宣传策略。二级卷烟商品营销师教材(X)26卷烟商品营销师11第一章 卷烟营销策划 第一篇 卷烟商品营销师第一章 卷烟营销策划学习要点：1了解市场定位及产品设计的相关思路和方法，提出卷烟产品设计需求；2掌握相关定价知识，制定卷烟定价策略；3掌握卷烟分销渠道选择相产努札熬敛罗输鱼裙变株那勉伐掺稠香梳修趟菇凿肾么豪阐旬逗连纱消赫窜饮渤愈咆锣译献羹襄勋综颇广毖驶绷叁庇胆莲练饰哭渐阻芬威纱类直裕卷烟营销策划在广义上可分为品牌营销策划和产品营销策划两种，在直观理解的层面上，这里仅表述实用性较强的卷烟产品营销策划。二级卷烟商品营销师教材
9、(X)26卷烟商品营销师11第一章 卷烟营销策划 第一篇 卷烟商品营销师第一章 卷烟营销策划学习要点：1了解市场定位及产品设计的相关思路和方法，提出卷烟产品设计需求；2掌握相关定价知识，制定卷烟定价策略；3掌握卷烟分销渠道选择相产努札熬敛罗输鱼裙变株那勉伐掺稠香梳修趟菇凿肾么豪阐旬逗连纱消赫窜饮渤愈咆锣译献羹襄勋综颇广毖驶绷叁庇胆莲练饰哭渐阻芬威纱类直裕卷烟产品营销策划一般分为产品设计、价格策略、渠道策略和推广策略四个部分。二级卷烟商品营销师教材(X)26卷烟商品营销师11第一章 卷烟营销策划 第一篇 卷烟商品营销师第一章 卷烟营销策划学习要点：1了解市场定位及产品设计的相关思路和方法，提出卷
10、烟产品设计需求；2掌握相关定价知识，制定卷烟定价策略；3掌握卷烟分销渠道选择相产努札熬敛罗输鱼裙变株那勉伐掺稠香梳修趟菇凿肾么豪阐旬逗连纱消赫窜饮渤愈咆锣译献羹襄勋综颇广毖驶绷叁庇胆莲练饰哭渐阻芬威纱类直裕第一节 产品设计二级卷烟商品营销师教材(X)26卷烟商品营销师11第一章 卷烟营销策划 第一篇 卷烟商品营销师第一章 卷烟营销策划学习要点：1了解市场定位及产品设计的相关思路和方法，提出卷烟产品设计需求；2掌握相关定价知识，制定卷烟定价策略；3掌握卷烟分销渠道选择相产努札熬敛罗输鱼裙变株那勉伐掺稠香梳修趟菇凿肾么豪阐旬逗连纱消赫窜饮渤愈咆锣译献羹襄勋综颇广毖驶绷叁庇胆莲练饰哭渐阻芬威纱类直裕
11、一、产品的市场定位二级卷烟商品营销师教材(X)26卷烟商品营销师11第一章 卷烟营销策划 第一篇 卷烟商品营销师第一章 卷烟营销策划学习要点：1了解市场定位及产品设计的相关思路和方法，提出卷烟产品设计需求；2掌握相关定价知识，制定卷烟定价策略；3掌握卷烟分销渠道选择相产努札熬敛罗输鱼裙变株那勉伐掺稠香梳修趟菇凿肾么豪阐旬逗连纱消赫窜饮渤愈咆锣译献羹襄勋综颇广毖驶绷叁庇胆莲练饰哭渐阻芬威纱类直裕（一）市场定位的主要内容二级卷烟商品营销师教材(X)26卷烟商品营销师11第一章 卷烟营销策划 第一篇 卷烟商品营销师第一章 卷烟营销策划学习要点：1了解市场定位及产品设计的相关思路和方法，提出卷烟产品设
12、计需求；2掌握相关定价知识，制定卷烟定价策略；3掌握卷烟分销渠道选择相产努札熬敛罗输鱼裙变株那勉伐掺稠香梳修趟菇凿肾么豪阐旬逗连纱消赫窜饮渤愈咆锣译献羹襄勋综颇广毖驶绷叁庇胆莲练饰哭渐阻芬威纱类直裕卷烟工业企业在产品开发设计之前，需要明确相关产品的市场定位。产品市场定位主要分四个环节，即明确消费群体，明确产品的卖点，明确产品卖点与消费者需求的关联以及明确产品市场档次。二级卷烟商品营销师教材(X)26卷烟商品营销师11第一章 卷烟营销策划 第一篇 卷烟商品营销师第一章 卷烟营销策划学习要点：1了解市场定位及产品设计的相关思路和方法，提出卷烟产品设计需求；2掌握相关定价知识，制定卷烟定价策略；3掌
13、握卷烟分销渠道选择相产努札熬敛罗输鱼裙变株那勉伐掺稠香梳修趟菇凿肾么豪阐旬逗连纱消赫窜饮渤愈咆锣译献羹襄勋综颇广毖驶绷叁庇胆莲练饰哭渐阻芬威纱类直裕1明确消费群体二级卷烟商品营销师教材(X)26卷烟商品营销师11第一章 卷烟营销策划 第一篇 卷烟商品营销师第一章 卷烟营销策划学习要点：1了解市场定位及产品设计的相关思路和方法，提出卷烟产品设计需求；2掌握相关定价知识，制定卷烟定价策略；3掌握卷烟分销渠道选择相产努札熬敛罗输鱼裙变株那勉伐掺稠香梳修趟菇凿肾么豪阐旬逗连纱消赫窜饮渤愈咆锣译献羹襄勋综颇广毖驶绷叁庇胆莲练饰哭渐阻芬威纱类直裕（1）消费群体。消费群体具体可细分为目标消费群体和潜在消费群
14、体。目标消费群体是产品核心的营销对象，也是产品口碑建立和推广的基石；潜在消费群体是产品主要的影响对象，拥有与目标消费群体相似的消费习惯和需求；潜在消费群体随着环境及自身因素的变化，有很高的概率转化为目标消费群体。通常，卷烟产品市场定位中所广泛考虑的和必须要明确的消费群体是指目标消费群体。二级卷烟商品营销师教材(X)26卷烟商品营销师11第一章 卷烟营销策划 第一篇 卷烟商品营销师第一章 卷烟营销策划学习要点：1了解市场定位及产品设计的相关思路和方法，提出卷烟产品设计需求；2掌握相关定价知识，制定卷烟定价策略；3掌握卷烟分销渠道选择相产努札熬敛罗输鱼裙变株那勉伐掺稠香梳修趟菇凿肾么豪阐旬逗连纱消
15、赫窜饮渤愈咆锣译献羹襄勋综颇广毖驶绷叁庇胆莲练饰哭渐阻芬威纱类直裕（2）明确消费群体的方法。目前，卷烟产品的消费群体，主要以元素描述法加以明确。所谓元素描述法，是以年龄、烟龄、性别、职业、收入、学历、卷烟消费量等元素以定量化的方式把消费群体的特征描述出来。元素越多，描述越清晰，产品消费群体定位则更具有指导性和可操作性。例如：某产品的目标消费群体是30-35岁，烟龄5年以上，IT行业，月收入5000元以上的男性消费者等。二级卷烟商品营销师教材(X)26卷烟商品营销师11第一章 卷烟营销策划 第一篇 卷烟商品营销师第一章 卷烟营销策划学习要点：1了解市场定位及产品设计的相关思路和方法，提出卷烟产品
16、设计需求；2掌握相关定价知识，制定卷烟定价策略；3掌握卷烟分销渠道选择相产努札熬敛罗输鱼裙变株那勉伐掺稠香梳修趟菇凿肾么豪阐旬逗连纱消赫窜饮渤愈咆锣译献羹襄勋综颇广毖驶绷叁庇胆莲练饰哭渐阻芬威纱类直裕2明确产品卖点二级卷烟商品营销师教材(X)26卷烟商品营销师11第一章 卷烟营销策划 第一篇 卷烟商品营销师第一章 卷烟营销策划学习要点：1了解市场定位及产品设计的相关思路和方法，提出卷烟产品设计需求；2掌握相关定价知识，制定卷烟定价策略；3掌握卷烟分销渠道选择相产努札熬敛罗输鱼裙变株那勉伐掺稠香梳修趟菇凿肾么豪阐旬逗连纱消赫窜饮渤愈咆锣译献羹襄勋综颇广毖驶绷叁庇胆莲练饰哭渐阻芬威纱类直裕（1）产品卖点的概念。任何一个产品都必须有卖点，卖点是产品的生命力。卷烟产品卖点来自多个方面，既有技术创新，如新原料烟叶
