销售人员工作计划15篇2

《销售人员工作计划15篇2》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售人员工作计划15篇2（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、销售人员工作计划5篇 时间过得可真快,从来都不等人，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，现在就让我们好好地规划一下吧。相信大家又在为写工作计划犯愁了吧!以下是为大家收集的销售人员工作计划,希望能够帮助到大家。 销售人员工作计划1 随着x市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。以下是我的销售工作计划。 一、客户分类 根据销售额度,对市场进行细分化，将现有客户分为vi用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 二、技术交流

2、（1)针对vp客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。 (2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。 三、客户回访目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情,对ip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。 （2）适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我的工作重点

3、。 四、网络检索 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。五、售后协调目前情况下,我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。 我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方,何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！ 销售人员工作计划 不知不觉加入xx已经31天了，在这天中,有苦也有甜

4、!总体来说，我对自己并不满意,但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 一，业务开展的情况 在xx一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下： 1. 电话初次拜访客户5家。 2. 电话有效客户10家。3.实地拜访客户5家。 4. 要求试料客户2家。 通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户,我并不懂得

5、如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰,导致很多约了的客户见不到。 、对产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务

6、方面的技能。 4、对工作的积极性很高。但是缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。 三、今后学习的方向及措施尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态! 措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。 深入学习产品知识措施：对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以，在 今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下:（1) 了解产品,型号,规格，功能,价格等方面

7、的知识，并做一个系统的归纳。 （2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳! 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和咨询,自学等手段，学习商务方面的技巧,争取在两 个月内让接触我的80的顾客对我有比较好的印象。 4、加强自身的时间管理和励志管理 措施:通过时间管理软件,及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情）提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理,保持对工作的热情,利用对比激励法,提高斗志！ 四：目标 202X.22X.9：顺利通过公司对我的考核,真正成为的一员。20X8202.:能

8、够通过销售工作的考核,拥有独立完成销售工作的能 力！ 202X.8202X.9:能够完成月度目标，至少成交一家新客户。 员工姓名： 所属部门:起始时间: 销售人员工作计划 新的一年新的工作计划,必须要准备好工作的详细计划,去年的工作任务基本完成。今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风,全面开展新的一年的工作。具体如以下xxx年销售人员工作计划。 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动

9、了整体市场容量的扩张。x年度内销总量达到1950万套，较xxxx年度增长.%.xx年度预计可达到00万-300万套根据行业数据显示全球市场容量在500万套-000万套.中国市场容量约为30万套,根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及x年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到202X年下降到10个左右,年均淘汰率32%.到20X年在格力、美的、海

10、尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足5个,淘汰率达6%。xxxx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况x年度工作计划主抓六项工作: 、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每

11、日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质，加强团队管理,开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司x年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束

12、后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各/及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在xxx年至x年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个/系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积

13、极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在xxxx年0月月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 销售人员工作计划4 一、热线电话的接听、记录、信息统计工作 1、电话号码是xxxxxx,热线电话的接

14、听标志着公司的服务水平及整体素质,接线员必须严格要求，语气柔和，热情主动的向客人推荐公司的产品。 2、认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单。 1、做好团队到店前的各项准备工作,为团队的顺利接待做好基本保障。 2、做好各类数据分析根据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西,为市场营销提供全面、真实、及时的信息，以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。 三、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。 一方面,向客人推荐我们的

15、新活动新项目,另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户,会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位，联系人姓名,地址,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位，商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流,听取客户意见。 四、团队建设营销部现有预定员名。经过岗位的锻炼,已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障202X年工作顺利高效地实施，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力,以更好的发展客户、保留客户！同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。 五、密切合作 主动协调在与景区其他部门结合工作时候要密切配合，根据客人的需求，主动与其他部门密切联系,互相配合,充分发挥营销中心的强大功效，