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1、药品营销学课程教学大纲课程英文名称：Pharmaceutical marketing 课程编码：总学分：1 总学时：24 理论学时：24 实验学时：0 课程性质：药学必修 开课单位：药学院大纲制定者：李乐 大纲审定者：李乐 审定日期：2014年9月课程简介：药品营销学是高等院校药学专业的一门必修课，它是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学，旨在培养熟悉医药和熟悉管理的复合型人才，该门课程在研究市场营销一般原理的基础上，突出药品市场营销的特点，总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。一、课程的地位与作用（黑体小四）本学科是随着市场营销学的产生而出现的，是市场
2、营销学理论的一个分支，本课程整合了市场营销学原理和药品市场特征的基本知识。通过本课程的学习，使学生具备从事药品营销工作所必须的营销学基本知识和基本技能，为学生今后学习相关专业知识和职业技能、增强继续学习和适应职业变化的能力奠定坚实基础。二、课程的教学目标与基本要求（黑体小四）1. 教学目标（宋体五号）在药品营销学的教学中，应该坚持医药与营销知识结合的原则，理论与实际结合的原则，通过课堂讲授、案例分析等手段与形式，使学生掌握营销学、医药学的基本概念、理论知识，初步具有分析药品市场营销经济现象的正确观点与方法，并对其发展趋势有一定了解。培养学生自主学习，独立思考，积极思考的能力，为进一步钻研、提高
3、打下基础。2. 基本要求（宋体五号）本课程需要学习化学、生物学、药理学、药剂学等专业课程，另外还要有一定的营销基础，如公共关系学、服务营销学、推销策略与艺术、消费心理学等。本课程的教学内容主要包括：药品市场营销的相关概念及营销观念、药品营销环境、药品消费者的购买行为分析、药品的目标市场细分与目标市场营销、药品营销的相关策略等等。三、课程知识单元与知识点（黑体小四）0 绪 论（宋体五号加粗）0.1市场营销学概述（宋体五号）0.2医药市场营销学0.3市场营销学的新进展1 药品市场营销环境分析1.1 概述1.2 宏观市场营销环境分析1.3 微观市场营销环境分析2 医药消费者购买行为分析2.1 医药消
4、费者行为模式特点2.2 医药消费者行为影响因素2.3 购买行为类型2.4 购买决策过程分析3 药品市场调研3.1 药品市场调研概述3.2 药品市场调研与分析的内容3.3 药品市场调研的工作流程3.4 药品市场调研的方法4 药品市场细分与市场定位4.1 药品的特性与分类4.2 药品市场细分4.3 目标市场的确立4.4 医药产品市场定位5 药品的产品策略5.1 新药研发策略5.2 新药上市与风险评估5.3药品品牌策略6 药品的促销策略6.1 药品促销的基本概念6.2 药品人员推销6.3 药品广告6.4药品销售促进6.5 公共关系7 药品绿色营销 7.1 绿色营销概述7.2 绿色营销的内容7.3 绿
5、色营销的策略8 药品网络营销8.1 网络营销的特点与优势8.2 电子商务8.3 网络营销管理四、时间分配（黑体小四，表格内为五号宋体，以下为范例，教学环节可根据课程特点自行加列或删除）知识单元知 识 点教学环节（学时）讲课研讨课实验上机课外小计0绪 论221药品市场营销环境分析442医药消费者购买行为分析223药品市场调研2224药品市场细分与市场定位445药品的产品策略226药品的促销策略447药品绿色营销228药品网络营销22总 计2424五、课程其他说明（黑体小四，表格内为五号宋体）1、主要先修课程：医药商品学，药理学2、适用专业类别：药学、中药学3、主要教材（作者、教材名称、出版社）：顾海. 医药市场营销学，北京：人民卫生出版社；罗臻. 医药市场营销学，北京：清华大学出版社；4、考核方式及成绩构成：开卷考试，平时成绩30%，期末试卷考试成绩70%
