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1、店铺营销工作个人计划一、活动背景从以往的经验看_节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本_店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达_元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。本店开展_老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于_贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名
2、献祝福。七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。店铺营销工作个人计划（二）活动主题：辞旧迎新新年购物满100送120活动时间：_年_月_日-_年_月_日共_天活动内容：一、主体活动服饰类现金消费满100送120，其中_元现金消费券，_元化妆品券现金消费券可在参加活动品牌使用化妆品券可在
3、一楼化妆品专柜使用二、福到合家欢购物送春联活动期间，凡顾客在_百货消费即送春联一副，单张小票限领一次三、会员新春购物乐享多倍倍积分1、会员新年（_月_-_日）进店消费可享2-_倍积分2、活动期间办理会员卡，首次消费积分双倍计入卡中。四、新年购物逐级礼1、会员现金购物满_元（非会员满_元），送金龙鱼大豆油（900ml）一桶2、会员现金购物满_元（非会员满_元），送乐扣水杯一个3、会员现金购物满_元（非会员满_元），送乐扣套盒（_件套）发放地点：1、现金及化妆品券：_2、春联：_3、逐级礼：_活动细则：1、服饰类全场跨柜累计参加活动，并可累计收券2、化妆品全场可累计收券，限用时间：_3、活动期间退
4、货时，需将赠品或等值现金一并返还商场，现金券已经消费需将等值现金返还。冬至：_月_日平安夜：_月_日圣诞：_月_日元旦：_月_日店铺营销工作个人计划（三）一、活动目的：提升门店业绩，发展会员二、活动主题：_店岁末感恩6重礼三、活动时间：_年_月_日至_日（周五-周日）四、活动内容：1、达额有礼!（1）满_元，送精美小礼品一份;（2）满_元，送价值_元的纸手帕一条;（3）满_元，送价值_元的卷纸一提;（4）满_元，送价值_元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值_元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。（5）满_元，送价值_元的施泰福诗蓓白防晒乳霜
5、SPF30+/PA+60g一支或者价值_元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。（6）满_元，送价值_元的施泰福护肤品套装（含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支）2、特价促销。_种商品特价促销，其中_个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品;中药类特价商品至少_种;设定_个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。3、凭消费小票免费办理会员卡。4、_名老中医现场咨询。5、场外活动。五、宣传气氛布置1、门店宣传（1）A4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发
6、人员和线路位置，_月_日开始派发，营运部安排支持和协助。（2）易拉宝：_个。（有质量保证）（3）门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。（4）会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。（5）气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列（1）赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。（2）季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满
7、，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。六、预期目标七、活动物料和宣传费用预算八、部门配合1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位;安排活动当天需到场的公司及门店人员。2、推广部：提供中药活动品种;宣传物料设计和制作，确保物料及时到店;会员短信发送。3、采购部：提供西药类活动品种。4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家;活动当天现场做厂家协调工作。5、信息部：相关设定支持。6、物流部：相关物料配送。店铺营销工作个人计划（四）一、活动主题走进_，实施元旦节顾客大回馈。二、活动目标1）针对目标人群，强化品牌的宣传
8、力度，形成搞品牌知名度。2）让广大居民了解_的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。3）开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。4）严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对_女鞋的品牌印象。5）用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。6）提高_在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。三、时间地点时间：_年_月_日-_年_月_日地点：卖场、店面、市中心等四、对象选择1）主要是为2_-_岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。2）刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。3）降低贵宾门槛，大
9、范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。五、活动方式（1）活动时间：_年_月_日活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。宣传方式：直邮心寒活动告知;店面pop宣传活动告知。（2）活动时间：_年_月_日活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上_不同风格的鞋子，强化品牌知名度。宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面pop宣传活动告之。（3）活动时间：_年_月_日活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满_元加28可
10、获赠披肩，购满800远加价_元可获赠皮夹，购物满1200可送_营销时间：元旦节营销品牌：_女鞋第一章营销方案的设计背景1.选择目标市场，准确市场定位设计营销目标为“_”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于_地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。“_”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在，“_”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，_也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。2.品牌价格分析由于目前_地区经济日益
11、发展，各大销售卖场在不断增加，_的品牌也会不断壮大。考虑到_的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。3.竞争对手随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与_的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。第二章营销方案设计1.营销主题及目标主题：元旦三天乐，_带给你快乐。目标：利用黄金假期，进行大规模营销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。2.营销方式的选择（1）
12、节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传_女鞋的营销策略。（2）公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如：_路、_路公交沿线（经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地）（3）可以印发杂志，进行扩大宣传。（4）营销策略：元旦期间，在室外搭建营销台，进行户外营销。定价格为29、39？等。且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。（5）推出团购价：一次性购买两双，打八五折;一次性购买三叔，打六五折。（6）买就送：活动期间，进店购买任意一双_女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。（7）活动期间，凡进店填写“_快乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。3.营销预算宣传单数页：_张pop展板：_张杂志册：_册礼品，赠品等。第三章营销实施1.厂商协作联系厂家，做好营销的准备，备好营销的女鞋款式和尺码。2.合理的进行人员安排，要对营销人员进行详尽的营销方案及细节培训。3.做好整理、安全的准备工作。清洁卫生;整理库房;培训导购人员;陈列营销用品;落实现场监控，营销现场安全的把握;保证礼品管理的有序进行等。4.营销结果评估评估此次活动中营销商品选择的正确与否;否选择了消费者真正需要的商品;否给消费者增添实际利益;能否处理积压商品;销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估总结，为下次营销活动积累经验。第2页共2页
