《房地产销售述职报告合集15篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售述职报告合集15篇（57页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、撰写人：_日 期:_房地产销售述职报告（合集1篇) 房地产销售述职报告1 20年，是一个充满梦想和激情的一年，22X年春天,一个偶然的机会,我加入了商贸城,有幸成为一份子，本着对这份工作的热爱,抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。今年的0X月1日,我正式的成为一名招商代表，到现在已经半年了,这半年我时间里,我学到了很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。 对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人,对整个房地产有一点初步的认识,到公司之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作,我不断追求新的目标,以前都觉得卖房子嘛,不就是等客服上门吗，来了才知道
2、并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。 3月底,公司安排我们去了西安华南城学习,我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙,但整个团队充满激情,他们每天都工作到半夜，点,回来还要写报告,回家就点了，第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷,我们绵阳的3月，还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道，应该穿夏装了,由于不适应气候，我们热得都喘不过气了,西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了,虽然不适应,但我们还是坚持了下来,等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦,还是能学到很
3、多东西，同时也能有很好的回报。 我们主要的工作就是前期的铺垫工作,作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况,与商户做了初步的沟通,收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通,学习了很多的建材知识。 我们陆续走访了绵阳的各大市场,万象建材城,东辰宜家美，绵州汽配城,以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图,收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉,但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两
4、步,不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多,所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节,体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我们没有理由放弃。 公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路,也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足,我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。 在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作,用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。 1、提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高;2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象;3、积极主动的完成公司的各项任务；
5、4、在业务是哪个力争第一; 5、加强团队协作能力，共同进步; 6、优秀的执行; 7、不断更新的销售技巧。 房地产销售述职报告2尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们: 岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自202X年xx月初项目组成立,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平,以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职： 一、工作思想 积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团
6、结进取,进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习,努力提高自身业务素质水平。 作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。 二、在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，
7、也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高。xx月底开始xx商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作: 1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。 2、策划小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。 3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。4、进行社会调查,接待客户，对客户保持联系。 三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：首先,销售宣传人员的工作,销售人员必须做到对销售流程的遵守,并控制整个销售环节。 1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销
8、售改进策略,做好保密工作，绝不能向客户透露; 2、来电、来客的登记 填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望、有希望C、一般、希望渺茫,以便日后有重点地追踪询访。 3、销售登记 管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。 4、换、退房管理 在销售过程中换、退房的原因,理由以及处理办法和结果。 5、催交欠款 处理销售过程中的楼款催交处理。、成交客户资料管理登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析
9、，从而最大限度提高对客户的服务。 、换户 需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。、退户 遇到退户情况,应分析退户原因,明确是否可以退户,报现场管理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续，结清相关款项,将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。 9、加大宣传力度通过以下几种方式： 1)传播媒体报纸电视2）户外媒体户外看板(位置：xxx的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的
10、人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传）,内容主要以开盘为主。 ）印刷媒体 四、工作中的不足 第一,售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位；第三,自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。 在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉
11、络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。 谢谢大家！ 述职人:xx202X年xx月x日 房地产销售述职报告 尊敬的领导:您好！在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。自202年xx月xx日我加入xx公司以来,本着对这份工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度,用心去做好每件事，做为一名置业顾问，必须具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识,帮助客户买到趁心如意的房子。 自入职以来,可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训,学习考核，接待客户,签合同。系统的
12、一路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去,每一个客户都是自己的财富，每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子,所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来,工作中包含了太多的艰辛与不易,即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户,看到他们满脸高兴的模样,我心里非常的开心,感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，
13、那种成就感顿时充满我的心间。截止xx月xx日,本人共成交房源21套,总销售额xx万元，总回款额x万元。 回顾这202X年工作的点点滴滴，虽然工作上取得了一定的成绩,但还有很多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象,所以我要坚持不懈的提高自身素质，以高标准的服务水平要求自己,在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态,走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧,业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划,下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此,我将从以下几个方面做好销售工作的同时
14、提升自己的业务水平: 对不同客户的分析,客户区域来源分析,客户咨询问题总结。 努力提升销售技巧，如何更好的做SP、如何现场逼定。 加强对国家对房地产政策的学习。时间的步伐带走了一切的忙碌,烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年,内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐心帮助下，我很快了解了项目的全部情况,熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员,努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量。 谢谢大家! 述职人:xx 202年xx月x日 房地产销售述职报告4尊敬的
15、各位公司领导、亲爱的同仁们: 我是xx销售部门的一名普通员工,刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且一向努力做好自我的本职工作。 02年,我用心配合本公司有关部分同事工作,以提高销售率为目的,在公司领导的指导下，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识,也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。 经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了xx火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售,应对工作量的增加以及对销售工作的系统化
