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1、目录KM-116200/20020 产品手手册KM-116500/20050/25550 产产品手册册KM-330355/40035/50335 产产品手册册KM-448500w 产产品手册册京瓷办公公设备文文件综合合解决方方案解决方案案具体案案例及应应用京瓷销售售策略来自资料料搜索网网() 海量资资料下载载三年全包包概念三年全包包经销商商利益分分析三年全包包用户利利益分析析“完全满满意包”租赁策策略用户利益益分析经销商利利益分析析1. 产产品介绍绍用户所需需求的最最基本的的解决方方案京瓷KMM-15500 为家庭庭办公和和小型办办公室提提供了完完美的选选择。KKM-115000 是一一台整合
2、的数码码激光复复印技术术和基本本的数码码功能，比如一一次扫描描多次打打印的台台式复印印机。像其其它的京京瓷品牌牌设备一一样，KKM-115000 是在在京瓷打打印机平平台上设设计制造造，因此具有有同样的的可靠性性。高效文档档处理KM-115000 可选选配500 张自自动输稿稿器，便便于多页页的文稿稿处理。标配2250 张的通通用供纸盒，并并可选配配一个，可以处处理A44 及Follio 类型纸纸张，550 张张手送纸纸盘可以以让你处理不同同的纸介介。重要的低低成本概概念当然，KKM-115000 将具具有同级级产品中中最低的的单张成成本，京京瓷不仅仅提供低低成本的的耗材并且通通过长寿寿命组件
3、件的设计计，极大大的降低低了经销销商服务务人员的的劳动力力成本。所以，购买买我们产产品的经经销商和和用户将将会获得得最大的的利益。2. 产产品定位位KM-115000 定位位于A44 商业业入门级级数码复复印机。KM-15000 具具备先进进的数码码功能比比如一次扫扫描多次次打印及及电子分分页，可可以和目目前市场场上任何何一款AA4 复复印机竞竞争。主要的目目标市场场是替换换目前市市场上同同级的模模拟机型型。通过过其极具具吸引力力的低初初期成本和和极具竞竞争力单单张使用用成本，KM-15000 可可以满足足A4 复印机机市场上上任何用户的需需求。经销商商和用户户都愿意意接受的的“低成本本”概念
4、4.1 初期成成本低在A4 复印机机市场上上，用户户对价格格的关注注往往超超过其功功能，这这就是为为什么低低价的模拟拟机型仍仍然占据据着400%的市市场份额额，京瓷瓷所推出出的KMM-15500 在价格格上处于其其它模拟拟机价格格的平均均水平。而我们们拥有一一次扫描描多次打打印和电电子分页作为标标准配置置。不仅仅在价格格上与对对其它模模拟机型型具有竞竞争力，而且在在功能上超越了了模拟机机型。4.2 只有墨墨粉需要要经常更更换由于KMM-15500 简单的的构造，所以完完全可以以由用户户自行安安装而无无需服务务人员，经销商的的人力成成本大大大的降低低了。此此外，拥拥有长寿寿命组件件设计的的KM-
5、15000也减少了了定期维维护的次次数和零零配件的的更换。实际上上，如果果纸张质质量可靠靠，在KM-115000 整个个机器寿寿命中，只有墨墨粉需要要被更换换。服务务成本降降低以后后将会给经销商商带来利利益。1. 产产品介绍绍用户所需需求的最最基本的的解决方方案京瓷KMM-16620/20220 为为小型办办公室和和家庭办办公提供供了完美美的选择择。KM-116200/20020 整合了了数码激激光复印印技术，一次扫扫描多次次打印、电子分分页等数数码功能。像像京瓷的的其它产产品一样样具有优优越的可可靠性。卓越的纸纸张处理理功能KM-116299/20020 选配500 张自自动双面面输稿器器，
6、提高高了处理理多页原原稿的速速度。为为了提高印能能，标配配了3000 张张通用供供纸盒和和50 张手送送供纸盘盘，最大大可以安安装4 个300 张纸盒盒和500 张手手送纸盘盘。最大大供纸容容量可以以达到112500 张，以满足足大印量量用户的需需求。此此外，双双面复印印功能可可以满足足公司用用户，政政府机关关和学校校减少纸纸张消耗的需需求。总体使用用成本通过长寿寿命组件件的设计计理念，KM-16220/220200 拥有有极具竞竞争力的的单张成成本。此此外也降低了了经销商商的劳动动力成本本和零配配件的更更换频率率。所以以，购买买京瓷KM-116200/20020 的经销销商和用用户将拥拥有高
7、效效便捷，拥有最最低TCCO 和和维护方方便的长寿命系系统环保KM-116200/20020 符合多多种环保保标准，包括WWEEEE（EU 环保指指标）、蓝天使使、节能之星。不仅这这些基本本的标准准，KMM 更注注重于减减少能源源的消耗耗。比如如节能模模式，极短的预预热时间间以及双双面复印印和N 合一复复印功能能来减少少纸张的的消耗。作为行行业先驱，京京瓷美达达消除了了复印机机中存在在的有害害物质“铅”。所以以，京瓷瓷在行业业内第一家实现现了无铅铅焊接工工艺，无无铅导线线已经在在KM-16220/220200 中使使用。2. 产产品定位位KM-116200/20020 定位于于拥有数数码功能能
8、和卓越越纸张处处理能力力的A33 商业业入门级级产品。通过过其极具具吸引力力的机器器价格；最低的的总体服服务成本本；长寿寿命组件件设计以以及竞争力极极强的单单张使用用成本，KM-16220/220200 在于于现有市市场上的的模拟机机型和16-220cppm 的的数码机机型竞争争时可以以完全处处于不败败之地。所以，不管是是针对模模拟还是数码机机型，KKM-116200/20020 都可以以完全满满足用户户的需求求。3. 产产品的重重要特性性16,220pppm/AA4(KKM-116200/20020)，A3 单色商商业入门门级复印印机标配3000 张张供纸盒盒+ 550 张张多功能能手送纸纸
9、盘首张复印印时间55.9 秒，预预热时间间20秒高质量图图像输出出分辨率率6000 x 6000 dppi标配322 MBB 内存存支持一一次扫描描多次打打印及电电子、旋旋转分页页丰富的选选配件最多4 个供纸纸盒，供供纸容量量达到11,2550 张张双面器(DU-4100), 50 张自动动双面输输稿器(DP-4100)自动纸张张侦测及及原稿纸纸张侦测测长寿命引引擎维护方便便，只需需更换维维护组件件(1550, 0000 张)最大月印印量300,0000 张张4. 目目标用户户主要目标标是争取取模拟机机型的新新客户选装的33 个纸纸盒可以以满足大大印量的的用户选装双面面复印功功能可以以满足大大
10、公司用用户减少少纸张消消耗的需需求通过低成成本的机机身设计计，最低低的总体体服务成成本以及及极具竞竞争力的的单张成成本，KM-116200/20020 可以完完全替代代模拟机机型而且且在招标标中极具具竞争力力。SOHOO 市场场及小型型工作组组公共事业业部门，各种公公众机构构，学校校，政府府等。5.2 “低成成本” 即符合合经销商商也符合合用户的的需求对于最终终用户来来说，入入门型的的复印机机价格往往往比功功能来的的更加重重要。这这就是为为什么到目目前为止止低价的的A3 模拟机机型仍然然占有很很大的市市场份额额。京瓷瓷即KMM-16620成功的推推向市场场以后，又向市市场推出出了KMM-200
11、20 机型，在原来来的基础础上引擎擎速度作了提提升。KKM-116200/20020 都是作作为单一一复印功功能的数数码复印印机，虽虽然KM-116200/20020 不提供供打印，传真和和扫描功功能，但但是其完完全有能能力满足足办公室室里最普遍的的商业复复印的需需求。这这款复印印机的市市场优势势在于，在这个个竞争激激烈的低低端复印机机市场，新机型型将提供供更完善善的配置置，包括括大容量量的内存存和供纸纸容量，多种选配配件以及及长寿命命组件设设计。5.3 商业复复印需要要高效的的数码功功能和卓卓越的纸纸张处理理能力KM-116200/20020 标配322MB 复印内内存，支支持多合合一复印印
12、和一次次扫描多多次打印印，以及电子分分页和旋旋转分页页，KMM-16620/20220 所所支持的的这些功功能在其其它复印印机上面面通常需要加加装内存存才能实实现。此此外, 选装3 个纸盒盒可以针针对大印印量的用用户，双双面复印功能能可以满满足公司司用户，政府，学校减减少纸张张消耗的的需求。结合使使用多合合一复印功功能时，双面复复印功能能将更加加高效。5.3.1 一一次扫描描多次打打印通过一次次扫描多多次打印印，原稿稿一次扫扫描转换换成数码码图像然然后进行行复印多多2500 套。6. 产产品的重重要卖点点用户所需需要的最最好的解解决方案案目前市场场上夏普普复印机机的占有有率最高高，而我我们的产
13、产品针对对夏普具具有很多多势。32MBB 内存存支持一一次扫描描多次打打印和电电子分页页，旋转转分页KM-116200 拥有有16/8CPPMA44/A33，KM-20220 拥拥有200/100CPMMA4/A3 单色商商业入门级复复印机，拥有55.9 秒首张张复印时时间和220 秒秒预热时时间，KKM-116200/20020的多种选选配装置置使其可可以满足足不同的的用户的的需求。卓越且方方便的纸纸张处理理能力可选配双双面复印印和双面面自动输输稿器，双面器器采用全全内置式式，卡纸纸概率达达到最低，故障障率低而而且不占占地方。KM-116200/20020 标配3550 张张纸张处处理能力力
14、，它可可以加装装3 个3000 张的的供纸盒盒达到4 个纸盒盒，1,2500 张的的供纸量量来满足足不同的的复印需需求。长寿命设设计和低低总体使使用成本本KM-116200/20020 采用长长寿命鼓鼓来降低低总体服服务成本本TCSS，同时时达到最最低的单单张成本。采用长长寿命OOPC 感光鼓鼓，充分分保障了了第1 张到第第15 万张的的复印效效果经销商无无需提供供过多的的零配件件，服务务人员的的劳动力力成本大大大降低低多合一复复印功能能，减少少纸张消消耗多合一混混合原稿稿复印最最多可以以将8 张原稿稿并在一一张纸上上，满足足了一些些公司和和学校减少少纸张消消耗的需需求可以设置置1000 个部
15、部门代号号，便于于印量管管理控制制，有效效地降低低了公司司的运营营成本连续复印印张数达达到2550 张张普通数码码复印机机连续复复印张数数一般为为99 张，这这是由于于机器本本身整体体耐用性性不高造成成的，KKM-116200/20020 的连续续复印张张数达到到2500 张，不必停停下来重重新输入。京瓷新推推出的AAtlaantiis 系系列机型型包括220200/16650/20550/225500，由于于采用了了长寿命组件件的设计计和无铅铅一体化化焊接技技术，连连续复印印张数都都可以达达到2550 张张。7.1. 选配配件规格格PF-4410 提供以以下功能能:安装方便便: 象打打印机纸纸盒一样样的滑行行到机器器内部纸张余量量侦测: 您可可以随时时察看纸纸张余量量大容量: 3000 张张,比其它它竞争产产品纸盒盒多500 张象KM-253
