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1、一、 广告设计计在营销销中的发发展简史史早期的广广告设计计通过广广告面积积、色彩彩、文字字运用、广广告排版版因素与与广告效效果的研研究等，多以服务务于以生生产者为为中心的的卖方市市场，来来进行商商品的宣宣传。到了200世纪440年代代后期，二二战后商商品经济济快速发发展，主主要西方方国家相相继进入入了丰裕裕社会，市市场竞争争日益激激烈；这这时的市市场多元元化趋势势显著，消消费者细细分趋势势明显，消消费者的的差异性性也导致致了营销销者之间间的差异异，部分分营销商商开始意意识到不不应试图图劝说消消费者购购买那些些他们已已经生产产的东西西，而应应该生产产那些他他们确认认消费者者愿意购购买的产产品，这
2、这样市场场营销的的观念由由以生产产者为中中心向消消费者为为中心转转变，对对消费者者行为的的研究也也越来越越受到广广告研究究者的重重视。这这一阶段段的广告告设计通通过广告告面积、色色彩、文文字运用用、广告告排版因因素与广广告效果果的研究究等来引引起消费费者知觉觉、想象象、联想想、记忆忆、情绪绪、暗示示和错觉觉等来传传达产品品信息。加加上通过过将消费费者的行行为信息息加工处处理、做做出“有限理理性”（使消消费者的的满意度度最大化化）决策策的过程程，并以以此为基基础，研研究消费费行为过过程中的的感知规规律，消消费者的的需要和和动机，人人格差异异对于消消费行为为的影响响，消费费者的决决策规律律及其影影
3、响方式式和手段段，以及及社会、文文化环境境对于消消费者心心理、行行为的影影响等。设设计师通通过这些些因素的的综合考考虑以使使其所设设计的广广告在营营销中得得到最大大程度的的发挥。二、广告告与营销销的关系系美国著名名营销学学家科特特勒认为为，营销销战略就就是企业业或其它它业务单单位意欲欲在目标标市场上上用以达达成它的的各种营营销目标标的广泛泛的原则则。营销销战略的的内容主主要由三三部分构构成，即即目标市市场战略略、营销销组合战战略、以以及营销销费用预预算，具具体包括括10PPS，即即：市场场调研（PPROBBINGG）、市市场细分分（PAARTIITIOONINNG）、目目标市场场选择（PPRI
4、OORITTIZIING）、市市场定位位（POOSITTIONNINGG）、产产品（PPRODDUCTT）、产产品定价价（PRRICEE）、销销售渠道道（PLLACEE）、促促销（PPROMMOTIION）、政政治权力力（POOLITTICAAL）、公公共关系系（PUUBLIICRRELAATIOONS）等等。 其其中促销销又包含含广告、营营业推广广（销售售促进）、人人员推销销等战术术手段。 可以发发现营销销与广告告从一开开始就是是分不开开的。假假如更多多的从传传播角度度理解，则则是广告告；如更更多地从从形式着着眼，则则是营销销。广告的一一个主要要工作是是要提炼炼出最能能打动消消费者的的东西。
5、提提炼出来来做成一一个创意意，做成成一个策策略形式式。而作作为营销销这块，则则要为它它设计一一个方案案-怎么样样去接触触，怎么么样去推推广；然然后向企企业的 营销人人员陈述述其合理理性、可可行性。可可能是一一个走在在前面，而而一个在后后面，将将所要宣宣传的的的东西传传达给消消费者，或或更好地地传达给给企业的的营销人人员，让让他们去去传达给给消费者者，从而而更好地地与消费费者共鸣鸣。总体体上是一一条线上上的，一一在前，一一在后，中中间还有有重叠的的地方。而且他们是相互促进的。不同的是是广告注重重挖掘消消费者的的内心世世界，所所以比较较感性、浪浪漫。 营销活动动经常与与客户、 消费者者接触，所所以
6、形态态比较严严谨。2.1营营销定位位的重要要性：事实上，一一个消费费者能否否成为某某产品的的消费者者，受其其年龄、家家庭生命命周期、收收入、生生活方式式、追求求的利益益、教育育程度、地地域等多多方面因因素的影影响。只只有正确确加以筛筛选 ，才才能事半半功倍，用用最小的的投入获获取最大大的利益益。 如果果不把消消费者加加以区分分，眉毛毛胡子一一把抓，其其结果必必然是：什么都都想抓，最最终什么么也抓不不到。这这样的反反面例子子比比皆皆是。如如三株的的“有病病喝三株株”，仿仿佛是救救世主下下凡，无无论老弱弱病残，男男女幼小小，都可可药到病病除，结结果热销销的日子子就是痛痛苦倒下下的日子子；又如如派克
7、钢钢笔，本本是高档档市场的的王牌却却一时头头脑发热热，开发发系列低低档产品品，本想想借此攻攻城掠地地，却落落得到手手的鸭子子也飞了了，高档档市场份份额严重重缩水；又如红红旗轿车车本是“尊尊贵”“气气派”的的象征，却却推出公公务型，经经济型，甚甚至出租租型用车车，不能能说不是是严重的的败笔。 而商务通通的“成成功人士士的选择择”，目目标市场场定在成成功的中中年人士士；百事事可乐的的“年轻轻一代的的选择”，目目标市场场定在判判逆，充充满活力力的新一一代。这这些都是是成功的的经典范范例。很多人都都攻击脑脑白金的的广告恶恶俗，但但其销量量却让人人大跌眼眼镜。实实际上根根据脑白白金的目目标市场场战略，
8、脑白金金的广告告根本不不是拍给给自命高高雅的人人看的。只只要能打打动目标标市场消消费者的的广告，就就是好广广告2.2广广告的强强化定位位和产品品的作用用广告的作作用就是是强化这这种定位位。广告告打的不不是这些些有形的的东西，更更多的是是消费者者心理空空间的定定位。从从同质化化角度说说，百威威和喜力力也许产产品是一一样的，（插入图图片）但广告告塑造了了差异，让让消费者者觉得在在不同的的场合应应该喝不不同的酒酒。也就就是说，它它们争夺夺的空间间不一样样，一个个是有形形的市场场，另一一个争夺夺的是心心理定位位、心理理附加价价值。百氏可可乐与可可口可乐乐产品本本身实际际上没有有太大差差别，但但通过广广
9、告塑造造了差别别，甚至至让有些些人觉得得百氏的的口味比比可口可可乐更好好。这恐恐怕不是是营销所所解决的的。（插入入图片）其实在当时有一个误导性宣传，让年青人去尝试不同的口味。其实年轻人的口味是偏甜的，百氏比可口可乐甜，所以就一下赢得了年轻人的市场。这个差别也是广告造成的，百氏可乐把这个对比的画面拍出来，在电视上播出，让人相信这种差别的存在，强化消费者对此的认同。可口可乐基本上是无差别销售。百氏从竟争策略中确定自己的品牌空间，主打年轻人的市场，号称是新一代的选择，自然把可口可乐推到它的另一面，显得老化、保守、甚至落后于时代。在创意过程中，确实是广告去宣传它。之所以广告能成功其实是营销定位的作用。
10、必须先有营销上的定位，广告才能成功；消费者坐在家里，他不会知道企业是如何对产品定位做区分的，此时必须通过广告来进行专业的传达。所以说广广告成功功的根本本在于有有的放矢矢。广告告必须符符合目标标市场战战略，广广告的格格调、语语言、画画面、音音乐及营营造的氛氛围都必必须符合合目标群群体的文文化和审审美需求求以及接接受和理理解能力力，广告告投放的的媒体和和时间也也应该符符合目标标群体的的收视和和阅读习习惯。绝绝不能为为了广告告而广告告，闭门门造车，孤孤芳自赏赏。2.3总总结：广告也好好， 营营销也好好，都是是要帮助助客户建建立品牌牌。一个个是形上上，一个个是形下下。一个个是以市市场为主主体的整整合和
11、管管理企业业系统资资源，使使企业的的系统资资源最大大化地实实现其价价值。一一个则是是通过企企划为企企业从传传播、品品牌的角角度去做做工作。传传播其实实也是营营销的一一个要素素，但不不能说广广告只是是简单的的传达信信息，不不关心企企业的内内部资源源，不给给客户提提供好的的商业建建议。同时作为为一个广广告设计计师来讲讲不能单单单做一一个创意意人，他他是个创创意人，但但不是 广告人人。要成成为完整整的 广广告人，他他必须了了解企业业、产品品的背景景、策略略，并对对广告效效果有所所测估，考考虑与销销售的配配合。同同样，如如一个 广告人人仅考虑虑传播方方面的问问题，也也没有完完成他全全部的使使命。只只有
12、将广广告传播播和营销销结合在在一起，才才是完整整的。三、广告告设计在在营销中中的作用用3.1广广告设计计的主体体是艺术术家、文文化人或或提供各各种文化化创意的的劳动者者。一般般是通过过创造供供给来培培育和引引领消费费需求的的。因而而创意能能力和创创新精神神是其运运营的关关键所在在，有形形性、可可视性及及带来意意想不到到的视觉觉体验和和冲击的的各种广广告、招招贴等是是其创意意的载体体。它需需要以独独特的方方式把众众人心中中渴望但但无法表表达的感感觉和情情感强烈烈的表现现出来。激激发新观观念新思思想，以以期赢得得广泛共共鸣。（插插入创意意性很强强的广告告作品）3.2在在更深层层次上看看，广告告是企
13、业业创造的的无形资资产，积积累的是是品牌效效应。“品牌”意识起起源于市市场销售售和选择择的双重重压力。因因为在商商品众多多，消费费者拥有有不同选选择机会会的自由由市场上上，无论论是生产产者、经经销商还还是消费费者都需需要多商商品的“权威”加以确确认。对对于前者者而言，树树立品牌牌意味着着最大和和最久的的占有市市场份额额：对于于后者而而言，承承认品牌牌则意味味着减轻轻压力所所带来的的焦虑。因因此广告告设计在在进行产产品的推推广和宣宣传的时时候，应应该注重重这种品品牌效应应的积累累。广告告设计师师也需要要一种“品牌意意识”。销售环节节是产业业链条中中的“惊险的的一跳”它通过过各式各各样的批批发和销
14、销售网络络把商品品及服务务销售出出去，是是转化成成为收入入和利润润的关键键一环。广告设计的作用是直接作用于人的情感、心灵和感受。从而使消费者真正的身心的愉悦和满足。并跟消费者建立一种关系。3.3同同时，在在销售环环节的后后面，具具有很强强视窗效效果的艺艺术产业业还有在在一个产产品价值值延伸开开发的广广袤空间间。窗口效应应是指某某种商品品在生产产、销费费得过程程中不断断创造出出新的需需求，创创造出追追加利益益的现象象。例如如，迪斯尼尼推出的的引起观观众极大大兴趣的的大片恐恐龙，它它通过具具有强烈烈视觉冲冲击力的的电影海海报及良良好的宣宣传（插插入图）赢赢得了票票房的上上升。同同时把触触角伸向向了
15、更广广阔的市市场，仅仅仅是延延伸产品品中的恐恐龙玩具具、平面面印刷品品及电子子游戏软软件三大大类的销销售收入入，就相相当于电电影拷贝贝销售的的51.6%。这这样广告告设计在在企业内内部可以以形成一一跳神奇奇的价值值链：在在企业外外部，与与其他产产业还有有着较强强的共生生性和融融合性。具具有显著著的跨行行业价值值增值的的特点。这这也是广广告设计计作为艺艺术产业业在企业业销售环环节中有有别于其其他产业业的重要要特点。广告本身身的品质质和观众众参与度度（观众众或消费费者的数数量）是是其价值值生产中中两个关关键的因因素。作作为一般般意义上上的生产产力劳动动，它与与物质生生产存在在着共通通性，可可以创造
16、造经济价价值，同同时也是是一种“特殊的的精神生生产”是审美美价值的的生产和和再生产产。因此此比起物物质生产产在市场场中具有有更大的的独立性性和自主主性。综上所述述，广告告的作用用主要是是形成一一种拉力力。对于于一个成成功的营营销来说说，则主主要是形形成一个个强大的的推力。这这两种力力最终的的结果是是共同形形成一个个销售力力与消费费者建立立一种联联系。四、广告告在消费者者购买行行为中的的作用暗示：广告、促销等动机试用多种品牌满意（获得奖励）不满意重复购买购买其他品牌消费者的的购买行行为（1） 动机。动动机是决决定购买买行为的的根本原原因，因因为人们们在购买买某一产产品的原原因一定定是为了了满足某某一种或或几种需需要。并并且动机机即使不不能直接接导致消消费者的的购买行行为，对对于消费费者对周周围环境境的认知知也能起起到重要要作用，消消费者只只会对那那些能引引起他们们一定动
