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1、Vns 板 鞋 营 销 策 划 方 案 书团 队: L .团队 制作人：目录一、 前 言(3）二、 市场分析() （一)、企业简介 （） （二）、市场现状(3) （三)、竞争对手分析（4）三 、 营销策略（） (一)、行为分析（5) （二）、目标消费群（5） (三)、营销组合(5)四、WOT策略(6）五、活动企划案(6） （一）企划背景() （二）战略方针(7） (三）部署时间、地点(7) (四）营销实施方案。（7）六、附件（） （一）市场调查问卷（8)（二）D单(12） （三)价目表(13） (四）VP积分制度（13)一、前言 作为市场营销班的我们,学习了市场营销这门专业的理论知识，介于没有
2、将所学知识应用于实践中，学校开展的的营销推广大赛给予了我们这次机会。因此我们组成了L这个团队，来参加本次比赛.“代表“路”的意思.我们希望迈入通向成功殿堂的大道，尽管这条道路上充满着坎坷和荆棘，我们义无反顾！二、 市场分析 (一)、企业简介 美国知名运动品牌VA，成立于1966年，美国加利福尼亚州安纳海姆街道.每一款鞋子都拥有独一无二的个性,是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款。VNS运用传统的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有坚固的构造，到现在为止VANS也推出了不少彩色款式,特别是最近,新色辈出，都是感觉特好的配色,给人一种VANS旋风的感觉.VANS一直以来都深受日韩年轻人的热
3、爱,滑板，冲浪,街舞，VS将许多时尚的元素集于一身. (二)市场状况1. 板鞋市场大学生市场是一个值得令人注意的巨大市场,隐藏着很大的商机,大学生消费主要分为:基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费。每种消费品都有自身特点,目前大学生消费品主要集中在：旅游、电脑、手机、恋爱、化妆品还有就是服装。而我们发现大学生鞋子的市场具有着很大的商机。作为新世纪的青年男女，板鞋是大家购买鞋子的首选。2. 产业规模逐渐扩大，市场容量仍未满足目前板鞋市场品牌繁杂、款式繁多，但仍然有许多同学未能买到一双称心如意的板鞋。3. 市场份额聚源校区现有两千余名学生,也就意味着我们拥有两千余潜在客户。学校周边
4、并无鞋店，意味着我们目前还没有竞争对手。 （三)、竞争对手分析1.市场份额扫描 目前鞋子大致类型分为：运动鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。据了解，板鞋占有很大的份额。而Vans（万斯）专注于板鞋多年，具有着青春、活力、时尚等特点，是其它品牌板鞋所不能比拟的.2.竞争营销五力分析A。进入者威胁巨大产业壁垒小：开鞋店要求较小,很容易出现新的竞争对手。产业吸引力一般：产品集中度高,竞争压力巨大。产品创新与渠道优化显得尤为重要.B.消费者议价能力偏高我们的板鞋市场主要针对于本校学生人群，价格波动会在一定程度上影响消费主体的购买行为，但是由于板鞋品牌价格差异较大，存在着价格不明朗化，导致学生对于价格的质
5、疑产生杀价这一现象。C. 供应商议价能力强本店进货量较小，导致我们不能从供应商手中拿到很低的进价.D。 替代产品的威胁程度偏高市场上鞋子种类繁多，品牌繁杂。 经销商议价能力逐渐提高由于我们校区周边并无竞争对手，所以我们可以控制价格的波动。三、 营销策略 (一)、消费者的行为分析 据调查报表分析，的学生选择在专卖店够买,0%选择在商场购买，12选择网购，2选择批发或者小摊位。而我们作为ns（万斯）的专卖店，是容易被大家接受的。（二)目标消费群 聚源校区学生. （三）、营销组合 1。产品策略 年轻、活力、时尚、流行 2。价格策略 低价!！ 3.渠道策略 成都荷花池vas鞋店（具有网店) 4。促销策
6、略 *广告方式 DM单发放及QQ群、学校论坛为主的网络宣传 广告定位 价格低、款式新、品牌好 *广告表现 年轻、活力、时尚、流行四、 SWOT分析 优势1.团队人数少，便于管理,队员执行力强2对万斯了解度高有类似的销售经验劣势.资金有限,时间有限无正式开店经验机会1本校首列,在校内无竞争对手2。现代大学生对板鞋的需求量较大3价格低廉4。方便同学购买。同属学生信任度高威胁.竞争对手的出现2.资金周转出现问题五、活动企划案(一）企划背景： ans品牌每一款鞋子都拥有独一无二的个性，是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款，其款式,个性正符合现代年轻人.而本校以及本校周边并无其卖点，这无疑是一
7、种很大的遗憾,在加上本校区地处偏僻,出行不便.正是在此种背景下，本店应运而生,本着方便并且实惠同学，我们采用独一无二的策略抢占市场。(二)战略方针 低价战+诚信战（三）部署时间及地点 开店时间：十二月中旬开店营业时间：早上10点晚上9点 地点：板房创业园区 （四）营销实施方案。资金投入与分配 预计初始资金投入2560元，由本团队四人一人投入640元整资金分配学校创业园区租房租金100元一月，初始预计先租两月,预计在房租水电等投入260元，浮动资金20元鞋架五个，一个7元整,共计35元，浮动资金50元交通运输费用，0元，浮动资金10元初始进货男鞋0双，女鞋10双,合计10元整，浮动资金200元
8、前期M单印制预计50元，浮动资金2元前期促销活动预计投入元整，浮动资金2元若初始资金不足,可考虑追加投资。投资范围为每人00元内。共计250元整,剩元。B。人员部署本团队人员:付航，李扬鹏，周强，许宸豪人员分配前期进货人员：周强,李扬鹏宣传人员：付航店面布置：许宸豪开店后人分为两组，以两组轮换的形式销售六、附件 (一）市场调查问卷 第1题： 您的性别: 单选题选项小计比例男18女1352本题有效填写人次5第2题: 您买鞋子的时候,最主要看重的是什么？ 单选题 选项小计比例款式104%价格20品牌8颜色28%购物环境12其它PELNK javascript：vod（0）；详细HYPERLINKj
9、cript：oid（）；32%本题有效填写人次25第3题： 您所能接受的鞋子的价格是多少呢？ 单选题 选项小计比例00以下728100200664%200-50028只要喜欢，多少都买00本题有效填写人次2第4题: 您现有的鞋子是一个品牌的吗?选项小计比例是2不是1976本题有效填写人次5单选题第5题： 如果您选择品牌鞋子,您对什么样的品牌比较放心?选项小计比例价格高的14自己之前穿过的2%广告宣传多的416质量过硬的456%本题有效填写人次2 单选题 第6题： 您了解鞋子的渠道是什么？ 多选题 选项小计比例逛街看到的176朋友介绍的144%广告看到的936店员推荐的00其它渠道520%本题有
10、效填写人次2第7题:您选择鞋子的时候会受什么影响？多选题 选项小计比例打折的鞋子1352鞋子的款式1鞋子的价格1248本题有效填写人次5第题:您会网上购上买鞋子吗？ 单选题选项小计比例会,网络上的款式新颖，价格便宜,方便购买1144%不会,质量不了解，不安全46%现在不会,以后可能会936%不会在网络上买14本题有效填写人次2第9题： 您认为自己需要几双鞋子才合适呢（不含拖鞋）？ 单选题 选项小计比例二双14%三双1456四双41更多24本题有效填写人次25第0题: 您一般会去什么样的店购买鞋子？ 单选题 选项小计比例专卖店936%商场1%网上312批发市场或小摊312本题有效填写人次25 (二)DM单样板DM单主题内容 本店属性 开店时间 及地址 开店促销活动 活动时间:开业后三天 活动内容:1.买鞋送袜子 2。全场8折 。I积分加倍 .活动期间买满200送盆栽,钢笔,雨伞等小奖品（三）价目表95元 75元 83元（四)P积分制度 I制度积分达到0分成为普通VIP 普通VIP享受九折优惠积分达到50分成为黄金VIP
