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1、最全的门店经营数据分析和推算公式!零售是大势所趋,终端门店的数据化程度也越来越高。本着能为行业发展添砖加瓦的高尚精神,我们努力收集史上最全的门店经营数据分析和推算公式,错过你会后悔的哦!一、达标率公式 达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%例1:一月份的业绩指标为50万元,实际完成额为48万元,则一月份的达标率=48万/50万*100%=96%例2:若一月份的指标为50万,实际完成额为52万,则一月份的达标率=104%备注:达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。二、增长率公式同期业绩增长率=(年月周同期营业额-当期营业额)/同期营业额*100%例1:某店2013年营业额为45
2、0万,2012年业绩为300万,则2013年的年业绩增长率=(450万-300万)/300万*100%=50%即:相较2012年的业绩,2013年业绩同期增长了50%。例2:某店2月份的业绩为20万,1月份的业绩为35万,则2月份相较1月份的业绩增长率=(20万-35万)/35万*100%=-43%即:相较于1月份,2月份的业绩下滑了43%。备注:同期业绩增长率为正数时,表示业绩上升;为负数时,表示业绩下滑。三、增长率公式年坪效=当年营业额/当店的店铺面积月坪效=当月营业额/当店的店铺面积例1:某店的营业面积为100平方米,当月营业额为24000元,则这个店铺的月坪效=24000元/100平方
3、米=240元/平方米备注:此指标可以分析店铺面积的生产力,深入了解店铺销售真实情况。四、人效公式日人效=日营业额/当日总人数 (周、月、年同理可推)例1:某店某天的营业额为9000元,某店的总人数为9人,则当日人效=9000元/9人=1000元/人 壹叁壹肆-终端管家(专业门店分享平台,搜索壹叁壹肆加入我们)备注:反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。五、ATV公式日ATV=日营业额/日客单数 (月、年同理可推)个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数备注:ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度,与ASP一同反映顾客的消费承受能力。六、连带销售公式日连带率=日
4、销售件数/日客单数 (周、月、年同理可推)例1:某日某店销售150件商品,客单数为75单,则此店连带率=150双/75单=2双/单备注:此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。七、ASP公式日ASP=日营业额/日销售商品件数月ASP=月营业额/月销售商品件数例1:某店某月销售3000件商品,营业额为35万元,则此店此月的ASP=35万/3000件=117元/件备注:ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力,与ATV结合分析,共同反映顾客的承受能力。八、ASP公式日VIP占比=日VIP消费额/日营业额(周、月、年同理可推)例1:某店某月第一周的VI
5、P消费金额为24500元、第一周的总营业额为78000元,则此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%备注:此指标反映的是门店VIP的消费情况,从侧面表明门店市场占有率和顾客忠诚度,考量门店的综合服务能力和市场开发能力。九、VIP功率一般情况下,VIP在45%-55%之间比较好;这时公司的利益是最大化的,市场拓展与顾客忠诚度都相对正常,且业绩也会相对稳定。若是低于这个数值区间,就表示有顾客流失,或者是市场认可度差,门店的服务能力不佳;若是VIP高与数值区间,则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低,就表示顾客流失严重。十、无条码率公式无条码率=月盘点无条码件数/本月销售件数(以两次盘点间的销售数为准)例1:某店1月份盘点日期为1月20日,2月份盘点日期为2月21日,2月份盘点后发现无条码货品30件,两次盘点间的销售件数为1200双,则此店2月份无条码率=30双/1200双*100%=2.5%备注:此指标与盘溢表中的数结合起来可以反映门店对吊牌的管理情况。