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1、服装品牌牌策划书书目录：一、市场场调研计计划二、行业业市场环环境分析析三、目标标市场分分析四、品牌牌服装的的市场与与消费趋趋势分析析五、品牌牌服装的的消费者者分析六、品牌牌分析七、品牌牌建设一、市场场调研计计划1调研目目的：了了解大学学生的消消费状况况，消费费观念及及商业街街的经营营情况2调研时时间：220099年6月月18日日-199日3调研方方法：口口头测试试、图片片测试、照照片测试试，问卷卷调查等等4调研对对象：以以访谈为为主，观观察为辅辅；5调研形形式：?售点访访问、在在校学生生访问、闹闹市区流流动目标标年龄段段人员访访问1）街头头访问：到街头搜搜寻时尚尚达人，探探寻她们们的穿衣衣之道
2、。她她们是时时尚的紧紧随者，是是潮流的的风向标标。访问问消费者者对品牌牌的看法法以及建建议。2）售点点访问：专卖店调调查：访访问品牌牌的销售售对象、成成绩；消消费者的的购买行行为；对对品牌的的认知态态度等。3）售点点巡查：要经常到到专卖店店或生产产厂家进进行巡查查，多了了解和掌掌握品牌牌的生产产和销售售状况。6调研地地点：德德州市德德城区（德德州百货货大楼、天天去购物物中心、三三八路、步步行街及及学院商商城等）二、行业业市场环环境分析析主要的调调研内容容有：（1）、目目标市场场的容量量及发展展潜力；（2）、行行业的营营销特点点及行业业竞争状状况；（3）、政政策、法法律、经经济、技技术、地地理、
3、文文化等市市场环境境对行业业发展的的影响；1、全国国市场现现状分析析中国是世世界上最最大的服服装生产产和出口口国，连连续多年年的高速速增长，使使得我国国服装出出口贸易易在国际际服装贸贸易中占占有极重重要的地地位。同同时近两两年我也也成为多多个国家家进行“特特保”和和反倾销销的对象象，贸易易摩擦不不断。虽虽然今年年美欧对对我纺织织品继续续设限，服服装出口口在去年年底有增增长乏力力的趋势势，但从从今年上上半年看看，服装装出口继继续增长长，再创创新高，增增幅仍有有大幅提提升。说说明我国国服装的的出口竞竞争力是是非常强强的。无无论从近近期还是是远期来来看，随随着产品品附加值值的提高高，服装装强势品品牌
4、的崛崛起，服服装行业业始终是是我国对对外贸易易的相对对优势产产业。2、全国国市场发发展趋势势分析欧美品牌牌女装市市场至今今大约有有百年历历史，日日本品牌牌女装市市场也是是从上世世纪五十十年代开开始起步步的，而而中国女女装品牌牌经营之之路则是是从上世世纪九十十年代初初期才刚刚刚开始始。所谓谓后来来者居上上，中中国品牌牌女装市市场正如如中国经经济一样样，虽然然起步较较晚，但但发展速速度非常常迅猛。日日本及欧欧美品牌牌女装所所走过每每十年的的路，中中国女装装可能只只需要三三年五年年就走完完了。任任何事物物都有着着它的发发展规律律，中国国品牌女女装之路路也正是是沿着日日本及欧欧美女装装市场一一路走过过
5、来的，而而目前中中国女装装市场的的差距，则则将是中中国品牌牌女装市市场的发发展趋势势。（1）、女女装品牌牌定位两两极分化化；中国国女装品品牌定位位和市场场定位将将出现价价格上的的两极分分化，高高价的越越来越高高，低价价的则越越来越低低。（22）、女女装流行行趋向欧欧美风格格；中国国女装市市场正经经历着从从波西米米亚风、到到韩流、到到俄罗斯斯风情、维维多利亚亚风之后后的又一一流行趋趋势-欧美风风。（33）、老老年装市市场逐渐渐缩水；随着老老年人服服装消费费水平的的提高和和消费观观念的改改变，中中国老年年装市场场将逐渐渐缩水并并不断年年轻化，特特别是中中国农村村老年人人服装市市场的转转变，将将成为
6、中中国女装装市场的的一大商商机。（44）、女女装品牌牌数量减减少、单单品牌质质量提高高；中国国男装、童童装、休休闲装和和内衣品品牌前十十名的消消费集中中度都在在70%以上，而而中国本本土女装装品牌前前十名的的消费集集中度仅仅仅达到到15.06%，这说说明目前前中国女女装单品品牌的质质量相对对较差。（55）、批批发市场场由低端端向中高高端专业业集散中中心发展展；批发发市场也也在发生生着变化化，已经经由低端端的纯批批发性质质的市场场向中高高端专业业集散中中心发展展。早些些年的纯纯批发性性的市场场，现在在已经有有一小部部分的展展厅不批批发，也也不零售售，而只只是作为为一个品品牌宣传传和招商商的窗口口
7、。（66）、国国外女装装品牌大大量涌进进中国；随着zzaraa杭州店店的开业业，目前前zarra在中中国已经经拥有了了第四家家店铺。我我们可以以看到越越来越多多的国外外女装品品牌大量量的涌进进中国。（77）、复复合型产产品多层层店铺逐逐渐增多多；在未未来几年年时间里里，中国国女装将将出现品品牌数量量减少、单单品牌质质量提高高并会出出现一批批非常优优质的品品牌的趋趋势。而而在终端端市场上上，品牌牌商直接接与强势势百货商商场联姻姻、品牌牌商直接接与优秀秀终端加加盟商合合作、品品牌商全全部直营营或大部部分直营营模式的的直接接掌控终终端战战略将逐逐渐增多多，省代代理将向向分公司司和品品牌管理理机构的形
8、式式靠拢。3、目标标市场总总体分析析日本、美美国、欧欧盟和中中国香港港地区仍仍然分列列我国服服装四大大主要出出口市场场，但这这些传统统出口目目的地的的微妙变变化和一一些新兴兴市场空空间扩展展的动向向值得特特别关注注。XX年我我国服装装及衣着着附件对对美出口口1277亿美元元，增长长77.7%，占占出口总总额的118.55%，同同比增长长6个百百分点，为为我国服服装出口口第二大大市场。对对美出口口商品以以梭织服服装为主主，出口口额633亿美元元，同比比增长994.55%，占占服装对对美出口口的544.6%。服装装平均单单价是11.577美元/件（套套），提提高188.7%；梭织织服装平平均出口口
9、单价33.777美元/件（套套），下下降100.2%。由于于我国出出口企业业竞争激激烈，美美国进口口商压价价严重，很很多商品品对美出出口单价价下降，其其中降幅幅最大的的达700%左右右。尽管管如此，大大多数商商品出口口单价仍仍高于我我国服装装对全球球出口平平均单价价。对欧盟出出口的服服装中梭梭织服装装占600.3%，针织织服装占占35.7%，均均呈现快快速增长长势头。对对欧盟服服装出口口额1336.33亿美元元，同比比增长664.55%，所所占份额额为188.4%，欧盟盟成为我我国服装装出口第第三大市市场。从从纤维原原料分类类看，化化纤制品品及棉制制服装为为对欧盟盟主要出出口商品品，分别别占3
10、99.4%和388.5%。另外外，毛制制服装对对欧盟出出口增长长1599.8%。从服服装品种种看，绝绝大部分分商品出出口数量量及金额额均有不不同程度度的增长长，其中中有8种种商品出出口金额额增幅在在1000%以上上，增幅幅最大的的是袜子子，增幅幅达3772.55%。出出口欧盟盟的各种种服装类类商品平平均单价价为1.72美美元/件件（套），提提高3.9%，全全部高于于对全球球出口平平均单价价。4、影响响市场波波动的因因素：4.1季季节因素素 ：根据季节节的不同同服装波波动的情情况也会会有所变变化，尤尤其是夏夏季的服服装最为为丰富多多彩，无无论是款款式还是是色彩在在市场上上都是琳琳琅满目目，在服服
11、装市场场上也会会出现反反季节的的现象，销销售形势势还不错错。盛夏夏季节，厚厚厚的冬冬装也出出来凑热热闹，而而且还很很受欢迎迎。在人人民商场场，商家家推出了了羽绒服服反季促促销活动动，除了了价格促促销外，商商家还准准备了各各种各样样的活动动，请模模特夏天天穿着羽羽绒服走走“猫”步步，请顾顾客上台台互动，一一元起价价搞拍卖卖等，把把一个本本应冷冷冷清清的的冬装市市场搞得得火热。4.2地地域因素素在北京和和上海，消消费者大大多冷眼眼看市场场，追求求内涵、追追求自我我。正是是如此，在在购买服服装时，她她们也就就更加挑挑剔。加加之女装装的品牌牌繁多，如如国产品品牌、洋洋品牌、中中外结合合品牌等等，这些些
12、都为消消费者提提供了较较大选择择余地，从从全国大大城市服服装的消消费水平平来看，市市场的销销售实际际是：地地区或地地域的不不同，消消费者对对品牌的的认识也也不同。另另外，同同类服装装市场销销售价格格相差甚甚远，但但普遍水水平仍以以中低档档价格为为主。4.3政政策因素素新一批加加工贸易易限制类类目录出出台以来来受到业业界的普普遍关注注，但中中国纺织织品进出出口商会会近日发发布分析析报告称称，加工工贸易限限制商品品调整对对服装出出口影响响有限，下下一步服服装出口口是否会会被列入入到限制制类产品品中值得得关注。今年可谓谓是纺织织服装行行业多灾灾多难的的一年。国国内外各各种贸易易政策的的出台不不停地挑
13、挑战纺织织服装企企业原本本脆弱的的神经。从从出口退退税下调调，到欧欧盟贸易易新政出出台；从从reaach法法案到加加工贸易易政策调调整；利利润本就就微薄的的纺织服服装企业业被推到到了一个个独木桥桥上，面面对即将将丧失的的欧盟市市场，中中小纺织织服装企企业选择择了不同同的出路路：或转转移进军军中亚市市场三、目标标市场分分析1、目标标市场大大小及潜潜力评估估总体消费费人群所所占比例例较大，消消费群体体数量不不断上升升，发展展潜力日日益增大大，产品品在市场场上的地地位也越越来越稳稳居市场场前沿，通通过产品品的不断断改进和和发展，相相信以后后的市场场开阔道道路会更更宽敞。3、目标标市场主主要销售售渠道
14、服装行业业销售渠渠道对于于企业来来说是不不可忽视视的重要要环节，可可以通过过广告、传传单、电电视、网网络、媒媒介等主主要销售售渠道4、目标标市场细细分1、性别别细分女装市场场分析：女装市市场一直直是服装装市场的的大头，其其一直引引领着时时尚和潮潮流，是是时尚、个个性的代代表。女女性购买买服装的的频率和和金额是是所有服服装消费费群体中中最多的的，有得得女装者者得天下下一说。因因此众多多企业和和资源混混战在女女装市场场里，女女装品牌牌众多，各各品牌之之间差距距不大。据据统计，排排在前十十位的品品牌之间间市场综综合占有有率的差差距并不不大，总总和也只只在155左右右。国内内女装品品牌带有有强烈的的区
15、域色色彩，还还没有一一个能在在全国形形成规模模和影响响，例如如颜色鲜鲜艳、色色块较大大、结合合时尚流流行款式式的“汉汉派”服服装，带带有江南南文化气气息的杭杭州女装装产业和和具有港港澳风格格的深圳圳、广东东虎门女女装产业业。众多多国内女女装品牌牌其定位位基本是是定位在在中低档档市场，在在中高档档市场上上还没几几家知名名品牌。2、年龄龄段细分分国内成年年服装年年龄段分分类基本本为：118-330，330-445，445-665，665?。18-330：该该年龄段段的消费费群体是是服装消消费的最最主要的的群体，是是消费群群体中服服装购买买频率最最多，总总体购买买金额较较多的群群体，该该年龄段段人口
16、在在1.88亿左右右，其中中女性人人口略多多于男性性，与中中国总体体人口男男女比例例相反。该该群体具具有一定定的经济济基础，很很强的购购买欲望望，时尚尚，追求求流行、个个性，敢敢于尝试试新事物物，容易易接受各各种新品品牌。该该群体中中很大一一部分容容易冲动动购物。是是目前服服装品牌牌最多，竞竞争最激激烈的细细分市场场。30-445：该该年龄段段的消费费群体是是服装消消费的主主要群体体，是消消费群体体中购买买单件服服装价值值最高的的群体，该该年龄段段人口在在3.33亿左右右。该群群体是消消费群体体种经济济基础最最为雄厚厚的群体体，有较较强的购购买欲望望。但该该群体大大多数人人的人生生观和价价值观已已相对成成熟，因因此对风风格、对对时尚有有自己的的喜好，其其中相当当部分人人已有自自己喜好好的品牌
