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2、callyofferitatadiscount.AccordingtoanewstudytobepublishedintheJournalofMarketing,theyaremissingatrick.零售商想吸引顾客购买某种特别商品时，典型做法就是打折促销了。但是，一项发表在市场营销杂志的新研究则说明了他们并未统揽全局，掌握所有窍门。Ateamofresearchers,ledbyAkshayRaooftheUniversityofMinnesotasCarlsonSchoolofManagement,lookedatconsumersattitudestodiscounting.Shop
3、pers,theyfound,muchprefergettingsomethingextrafreetogettingsomethingcheaper.Themainreasonisthatmostpeopleareuselessatfractions.以明尼苏达大学卡尔森管理学院的阿卡什劳为首的调查小组研究了消费者对打折的态度。他们发现，购物者们更喜欢赠品胜过打折品。主要原因在于多数人对分数运算束手无策。Consumersoftenstruggletorealise,forexample,thata50%increaseinquantityisthesameasa33%discountinp
4、rice.Theyoverwhelminglyassumetheformerisbettervalue.Inanexperiment,theresearcherssold73%morehandlotionwhenitwasofferedinabonuspackthanwhenitcarriedanequivalentdiscount(evenafterallothereffects,suchasadesiretostockpile,werecontrolledfor).比如，消费者们常常很难意识到，加量50%就等同于折扣33%o绝大多人都以为前者更划算。在一次实验中，调查者们出售手霜，一种是带
5、赠品的，另一种是打折品，两者价值相当(即使排除如囤货需要之类的其他因素)，但是结果前者多售出73%。Thisnumericalblindspotremainsevenwhenthedealclearlyfavoursthediscountedproduct.Inanotherexperiment,thistimeonhisundergraduates,MrRaoofferedtwodealsonloosecoffeebeans:33%extrafreeor33%offtheprice.Thediscountisbyfarthebetterproposition,butthesupposedly
6、cleverstudentsviewedthemasequivalent.即便当买打折品明显更划算时，人们还是无法走出数字盲区。另一次实验在本科生中展开，Rao先生出售散装咖啡豆时提供两种选择：赠送33%或者折扣33%。打折远远更加划算，但那些本以为十分聪明的学生们却认为两种促销都是一样的。Studieshaveshownotherwaysinwhichretailerscanexploitconsumersinnumeracy.Oneistobefuddlethemwithdoublediscounting.Peoplearemorelikelytoseeabargaininaproduct
7、thathasbeenreducedby20%,andthenbyanadditional25%,thanonewhichhasbeensubjecttoanequivalent,one-off,40%reduction.根据学生们的反映，零售商们发现了其他方式来利用消费者对数字上的不敏感。比如利用二次折扣来迷惑他们。人们觉得一件商品如果先打8折再打75折，那肯定比一次性打6折要划算。Marketingtypescandrawlessonsbeyondjustpricing,saysMrRao.Whenadvertisinganewcarsefficiency,forexample,itism
8、oreconvincingtotalkaboutthenumberofextramilespergallonitdoes,ratherthantheequivalentpercentagefallinfuelconsumption.Rao先生说，这不仅对营销手段的价格方面有所启发，其他方面也是如此。比如，在宣传新车效率时，引用每加仑汽油多跑的英里数要比引用减少的耗油量的比值要更有说服力。Theremaybelessonsforregulatorstoo.Evenwell-educatedshoppersareeasilyfoxed.Sendingeveryonebacktoschoolformathsrefresher-coursesseemsoutofthequestion.Butmoreprominentlydisplayedunitpricesinshopsandadvertisementswouldbeagreathelp.这对监管者也有所启示。即便是受过良好教育的购物者也很容易被骗。我们不可能让每个人都重新回到数学课堂。但如果商店和广告上能更清楚地标明单价的话必定可以帮上大忙。来源于：小马过河相关推荐：托福阅读常出现的9个深度句托福阅读利剑之语法托福阅读解题方法之主旨题
