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1、销售实习日记三篇 一天的时间眼看就要结束了，想必有许多难忘的瞬间吧,是时候写好总结，写好日记了。在写之前，要先考虑好内容和结构喔!下面是我收集整理的销售实习日记3篇，仅供参考,大家一起来看看吧。销售实习日记 篇1 20x年8月10日多云一个背包，一个水桶，载着我满腔的暑期实习热忱,就连老天都不及我热！满头的汗水就可以证明我的真言。 公车转地铁,地铁再转地铁，过个公路拐个弯,稍行便步就来到了我的暑期终站金港。 寒假的时候我来过这实习半个月,我的记忆里仍很清楚地记得第一次走进金港的情景 背着背包，提着水桶，经理领着办完相关手续,我被支配跟刘师傅学习。老板带我穿过八个修理间，引起不少员工的私语，“拎
2、水桶的乡下仔?”最终走进“单出口隧道宿舍”，最里面的“5平米8床无梯杂物上铺”就是我的床铺了！ 我当时下巴没掉下来,是因为我信任自己整理房间的实力。今日,这样的情景再一次呈现在眼前,我兴奋地再整理了一遍上铺。傍晚下了场大雨,冲走了我全部重建家园的乏累!我还特别殷勤地走了一圈修理车间,向全部相识的员工打了遍招呼。虽半年没见,但他们对我变得更加热忱了,接下来的学习沟通希望更加顺当吧！这是我始终所祈祷的。 伴随着这漂亮的遐想，晚餐时我扒下了三碗饭，并照旧没遗忘给饭堂阿姨的菜大夸特夸了一翻！ 奇妙的一天，即将过去。这里的夜晚会让我担心,孤独的夜里我选择早睡。 1“单出口隧道宿舍”：由很多蜗居宿舍两排并
3、列组成一条隧道长宽形态,而且宿舍里面是像隧道一样手机无信号的，很大的缘由可能是它的出口就是入口。 2.“0平米8床无梯杂物上铺”：长1米宽5米.8张床铺.无上铺梯堆满杂物的上铺。2x年8月1日雷阵雨转晴 我在特性签名上这样写道“伙食很好，居处很差，实习前一夜，失眠好多次!”昨夜不堪回首,我只能向前看！ 第一天上班,心中一把不灭的火,上班没到两个小时我就自残了两次。我这是热忱冲晕了大脑!? 响午的太阳炎炎地烤着,汽油、空气压缩着、点燃着，曲轴飞速旋转着，汽车也变得成滚烫滚烫的了。还要跟汽车进行力气的抗衡,我都要溶化了! 老天爷最终还是眷顾了可怜的娃儿，中午的一场大雨冲淡了在车底下工作的男人味,瓦
4、解了我体内溶化-ing的分子。 感谢天,感谢地，感谢Goblee!目前我能单独完成的工作是:拆、装、补、换轮胎,轮胎平衡和换机油、机油格、汽油格、空气格等一部分汽车日常保养工作。 大一其次学期学习的底盘学问对我的实习还是有一丁点帮助的，至少这回我看懂师傅下午修的那辆车是转向器的液压部分出了问题，导致转向沉重。但是师傅并没有准备花时间将转向器分解,而是整个方向器换掉!当然,这样做我们双方都可以节约时间，并尽最大可能地保证修理质量。这让我想到了一句话，“哥修的是车,不是零件!” 有钱就换新的吧，哪个车主情愿隔两三个月又来返修!？ 晚上我不甘孤独、突发奇想地就搭车去棠下村探访我的猫儿了，我在空间心情
5、里写道,“第一次搭夜车游天河,我踩了好多人的脚啊!最终平安回到宿舍了,没迷路。感谢哭猫的热忱款待” 2x年月12日晴 早上路面湿漉漉的,夜雨把金港的空气变簇新了很多!本以为这是个很好的兆头，谁料今日却是最累的一天，持续高温、车水马龙，能兴奋起来的估计只有老板了。 赚个钱简单吗?再说我是无薪愚民,犯得着那么舍命,那么仔细！?现实却是如此,当今社会只让“会仔细的人”有活命的机会！ 下午我们给一辆小货车换刹车油泵的时候，为了装一个刹车泵油管的螺栓，耗上了四个小时螺栓与螺孔有一丁点过渡协作了,螺栓由六角变无凌六角，无凌又被拧成了圆形,最终它还是漏油!油管剪掉,换条能用的给它呗！一一+车主要车催了一遍又
6、一遍，谁能料到我们会栽在一颗螺栓手上呢o_O过程太愚蠢了，不具体说明车没修好,班还是下的。累了一天，竟有一辆没能刚好交车，缘由还稀奇地不行理喻 今日我的耐性受到了严峻的考验!我麻目了,没什么体会可写 晚上我出去天河公园提前送别我的猫,空间心情这样写道，“往程用20分钟,返程用14分钟!?等夜车好累，挤夜车好累,走夜路更累!我是夜行动物，我怕谁” 2xx年8月1日晴转多云 老师曾经说过,“我们是汽车的医生,我们要深化学习、了解汽车的脾气。”我觉得汽车是有季节性的问题,夏天每天几乎都有补胎和修汽车空调的。 今日我们组接到的车里面有三辆是与空调问题有关的,有一辆更换了空调压缩机。汽车空调对我来说是个
7、全新的学问,它不是很困难，所以一下子就找到学习的切入点了。 或许是因为这燥热的天气让我们身和心都下意识地偏爱空调，尽管对工作原理还不太深化学习了解过,空调管路还如此犬牙交错,我还是很有耐性的依葫芦画瓢,修啥学啥，干一行爱一行! 晚上在接车前台和同事吹吹空调、吹吹水，我在空间心情里这样写道,“累,但有所获！伤，仍有所值!痛，并欢乐着!” 20x年月14日晴 蓝天白云，天气真好，心里真虚在这热辣辣的夏日里,我渴望的是“阴天、台风、大雨、暴风雨”之类的词语。惋惜没有如愿,太阳照旧绚丽!今日给一辆老面包车的底盘部分换了一大批零部件，十个小时的班几乎全耗在这辆面包车上了。但这花一千块钱买零件赚四千块人工
8、的工作(也许的比例)老板哪会拒绝!抬油箱、拆钢板弹簧、敲四个弹簧轴承的时候当时专用的工具坏掉了o_,几乎耗掉了我全部脑力+体力，最终换转向器的时候我还想自己动手的，惋惜只剩余坐在一旁看的力气了! 这几天在高温下连续上班十小时,还是蛮累人的。有时一天都是脑力劳动会令大脑疲乏、犯困,像今日这样都是体力较量的话,八、九个小时下来身体又吃不消。共3页：上一页23下一页销售实习日记 篇2 揣测的心情踏进本本达人电脑兴达店,这里，就在这里将会是我的实习地点，要度过半个月的地方。些许惊慌,些许焦虑,更不知自己能做什么,缺乏自信。接待我们的是业务员陈威，他仅比我们大上一届,但却让我感觉他是那么老练。一年后,我
9、也能成长到他这个高度么?由于对实习生的支配通知还没到,只能无聊的在一旁看着，消磨着时间。陈威好像意识到了这点,拿着公司的产品彩页昂我们背产品的价格与基本配置信息。他还给我们介绍了店里的基本概况,不算我们几个实习生，整个店只有6个半人,那个半人是属于张经理的,加上副经理、财务、业务、客服，这些部门真的就6人,麻雀虽小,五脏俱全。在这么个小小的环境里,应当能更好的成长，而且大家都很和气,尤其是我们的商务赵姐,活脱脱一活宝，有她就有欢乐。和谐的工作环境,不禁让我对这半个月充溢了期盼。 经理首先要求我们要对市场环境和商品有所了解,并熟识工作日程支配。对市场环境的了解我们主要是通过自己的视察牢记,还有的
10、就是询问店里的人员。尔后就是对产品的相识,我们主要通过产品的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教公司里的师傅。而我们实习的主要是电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这就离不开电脑相关的学问。熟识市场环境就是了解各大卖场不同产品价格，性能，售后服务等。工作日程支配比较简单驾驭,在里面呆一天就可以摸清了。为了能让我们尽快了解相关学问,经理还给我们细心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置，让我么印象更加深刻，渐渐地，我对电脑产生了爱好,对电脑销售的爱好就更加大。 今日上午的时间是实习以来最为充溢的一段时间,期盼着下午的工作，我们的激情须要被点燃，我们的做事思想须要被锤炼,乃至完成从
11、学生到职业人的完备转变。陈威拿了本经销商手册给我,让我打电话给这些客户联络感情，了解他们的主营品牌电脑,顺便将他们拉拢成为我们本本达人的客户。让人头疼的一个任务。想起上学期在给锐捷做电话宣扬的时候，他们的经理对我说的那一句话:“还好你不是投我们公司的销售。”话外之意就是我在沟通沟通方面太过欠缺，语言不够严谨,声音不够嘹亮，没有那么一种自信,那一种的气概。拿起电话,不断的思虑着要怎么说，要怎么去劝服。想了好一会，还是没有拨出第一个号码,思前想后,直至把自己的语言弄成一团散沙,再也凝合不到一起。冷静、冷静,自信一点,英勇一点,不断的催眠着自己,最终拨出了第一个号码。在店里实习了一个星期了了,最大的
12、收获就是了解了做为一个销售员最基本的要素.第一，要有比较多的专业学问.只有有了足够多的专业学问以后,我们才能把一样东西给顾客介绍清晰.其次，要有足够多的耐性.因为装一台电脑通常要花上几千块,顾客在购买的时候都会精挑细选.所以要有足够多的耐性去给顾客一样一样的去介绍去引导他们购买我们的产品.第三,要有肯定的销售技巧.有些人可能今日不买电脑,但他们会来电脑城问价格.对于这些人我们可以给他们打底价或者打亏价,然后等他们要买的时候给他们换东西.这些天的学习我具备了一些装机的基本技能，了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容，还有对电脑城的整体运行状况有了一个大致的了解。但是对电脑销售这一块还是欠缺
13、,销售电脑和电脑硬件却对技术方面的要求很高,而我们对于这些硬件的具体指标与性能的了解却不是非常的精细。这还要感谢副经理的指导了，她对销售的手段还是很高超的,她常常说,耐性、热忱、微笑是销售的法宝。在她的销售中，平均一天就接到一单生意,这也给我们上了一堂销售课。 前几天联系了许多客户,沟通还算正常,只是对方只要了我们的报价单就了无音讯了。之后一个个客户都是做如此状,难以挽留,没有后文。是我说的不对呢?还是本本达人难以吸引到人，我想,这俩方面的缘由都有吧。打了二十多个电话后都一无所获，闷闷不乐的发着呆，应如何订正沟通沟通方面的问题呢？此时，陈威走了过来，拍了拍我的肩膀说道：“我让你打电话不是让你立
14、刻就能为公司赢得新的客户，而是通过电话,让你在回答客户的问题，在这个过程中加深你对公司,对神舟产品的了解。只有自身了解透彻了,才能去劝服别人。“我点点头,表示理解了。一天又这样过去了,我原委学到了什么，驾驭了什么,夜晚,我躺在床上，想着这一天的事情，感觉自己似乎都很忙,但是回想起来又感觉一件有意义的事情都没有做过，我还能这么沉沦,这么不上进么?来吧，明朝定要振作。在实习过程中，我发觉店里存在肯定的管理和营销中的问题,对店里的一些问题有些自己的体会，这里写下。首先,公司的客户分布较散，散发山西各区,公司对客户的分布没有一个全面精确的驾驭。客户需求各不相同:装机需求的数量、配置、运用目的、可支付价
15、格等等各不相同。有学校，网吧,商业机构团体等需求量大的客户;也有特意来组装一两台机的学生,市民。公司应当整理好客户的信息,从中发觉价值。此外,公司面临行业的竞争越来越大，如何留住客户，挖掘潜在客户,提高公司的口碑和打造公司良好形象，提高服务质量和盈利，燃眉之急。最终,由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响工公司的较好运转。在休息时间和同事聊起这些问题，众人嗟叹，维持好一个店面创建搞销售不是件简单的事。 学校时主要学的是课本上的学问，但是实践终归和理论还有一段差距,在实践中，这些学问只是无形的贯穿与实践中的,是靠自己去感受的，没有那个学问写在实践中
16、的那个地方让我们去看。我们在课本上了学了许多理论学问，但要真正的运用到实践中却是很困难的事情,市场营销是一门很广泛的学科，是以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础的，我们日常生活中的许多方面都涉及到了市场营销学的基本学问。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自店里同事们的教育,这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员,自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师。销售实习日记篇3x月日 实习第一天，我一大
