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1、攀枝花学院本科创业计划书 题目（字：黑体、小一）学生姓名： （宋体、三号） 学生学号： （宋体、三号） 院（系）： （宋体、三号） 年级专业： （宋体、三号） 指导教师： 蒋光瑶 副教授 二七年九月 目 录（黑体、三号）第一章 ： 摘要（宋体小四）第二章 ：公司介绍一、宗旨（任务）6二、公司简介6三、公司战略71产品及服务A：72产品及服务B，等等：83客户合同的开发、培训及咨询等业务：8四、技术81、专利技术：82、相关技术的使用情况（技术间的关系）：8五、价值评估9六、公司管理91管理队伍状况92外部支持：103董事会：10七、组织、协作及对外关系：10八、知识产权策略11九、场地与设施1
2、2十、风险第三章：市场分析13一、市场介绍14二、目标市场14三、顾客的购买准则15四、销售策略16五、市场渗透和销售量16第四章，竞争性分析17一、竞争者17二、竞争策略或消除壁垒181竞争者A，B等18第五章；产品与服务19一、产品品种规划19二、研究与开发20三、未来产品和服务规划20四、生产与储运20五、包装21六、实施阶段21七、服务与支持21第六章 市场与销售22一、市场计划22二、销售策略231、实时销售方法232、产品定位23三、销售渠道与伙伴23四、销售周期：25五、定价策略261、产品、服务：262、产品/服务B27六、市场联络；271、贸易展销会272、广告宣传283、新
3、闻发布会284、年度会议/学术讨论会285、国际互联网促销286、其它促销因素287、贸易刊物、文章报导298、直接邮寄29七、社会认证29第七章 财务计划29一、财务汇总29二、财务年度报表30三、资金需求30四、预计收入报表31五、资产负债预计表：32六、现金流量表：32第八章 附录32一、你公司或项目的背景与机构设置：33二、市场背景：33三、管理层人员简历33五、行业关系34六、竞争对手的文件资料：34七、公司现状34八、顾客名单34九、新闻剪报与发行物：35十、市场营销35十一、专门术语35第九章 图表35第一章：摘要（同学们：以下可参考商业计划书样本）创业计划书编写模板 创业计划书
4、 I标题页 (可以把你的产品的一幅彩色图像放在首页，但需留出足够的版面排列以下内容) A公司名称 B注册年月 C公司性质 D公司地址 E融资负责人姓名 F职务 G电话 H传真 J报告机密性密级 目录 （注意确认目录页码同内容的一致性）1.0执行概要 1.1目标 1.2任务 1.3 关键因素2.0公司情况 2.1公司所有权结构 2.2公司历史 2.3公司现状 2.4商业模式 2.5 其他情况3.0产品及服务 3.1产品及服务描述 3.2产品优势 3.3切入产品或服务 3.4 产品资源 3.5产品技术 3.6未来发展4.0市场分析 4.1 市场组成 4.2 目标市场4.3行业分析 4.4竞争分析5
5、.0策略分析 5.1 价值体现 5.2 市场策略 5.3 销售策略 5.4 战略联盟 5.5 进度计划6.0管理团队 6.1 组织结构 6.2 管理团队 6.3 管理团队空缺 6.4 激励方案7.0财务分析 7.1 重要前提 7.2 投资回报 7.3盈亏平衡分析 7.4利润分析 7.5现金流分析 7.6资产负债分析 7.7财务结构分析8.0风险及应对措施 8.1 可能的风险 8.2风险的应对措施9.0投资方的介入和退出 9.1 投资建议 9.2投资方在公司经营管理中的地位与作用 9.3 资本退出方式附录：公司文件(营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等)详细内容
6、：1.0执行概要 简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内 公司在过去的3年中，销售额平均每年增长-，净利润平均每年增长-。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模/扩大生产范围/增加市场宣传/加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为： 200 年 销售额 万元 净利润 万元 200 年 销售额 万元 净利润 万元 200 年 销售额 万元 净利润 万元 我们正在寻求 万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这笔资金用于 。我们采用利润分红、二次融资、公开上市等方法，在一年之内
7、偿还这笔贷款或投资。1.1目标 简要描述公司所要达到的目标，目标数量35个 公司将市场定位于 ，并将采取 的方法来保持我们独特的定位。我们将成为 领域的佼佼者。 目标一：例如客户数目 目标二：例如市场占有率 目标三：例如公司资产总值 目标四：例如200一年上市1.2任务 简要描述公司达到目标所必须完成的任务 任务一 任务二 任务三1.3关键因素 完成任务的关键因素 因素一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率 因素二，例如提高服务质量 因素三，例如加强技术或产品开发2.0公司情况 对公司进行简要描述，营业范围2.1公司所有权结构 公司名称是由创始人或股东于年份年创建的。公司为性质：有限责任
8、、合伙制、股份等公司，注册地址： 。 共计投资人民币 万元。目前，股份结构如附表-1：附表-1股份结构出资额股份比例现任职务股东一股东二股东三2.2公司历史 介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等2.3公司现状 介绍公司目前状况 生产能力 我们目前的月生产能力为 ， 能满足 时的市场需求。 销售情况 公司年销售额，增长率，利润率等。 客户情况 客户数目、来源、特点。 公司现有设备或资产 我们的办公楼大约面积为 平方米，工厂或仓库面积为 平方米。 财务状况 请参见附录所列财务报表。 分析财务情况2.4商业模式 介绍公司的商业模式、盈利点等 2.5其他情况 其他要说明的情况，如是否属于国家
9、扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等 3.0产品及服务 3.1产品及服务描述 介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容产品一产品二 3.2产品优势 和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势： 优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低 ，这是因为 。 优势二： 优势三：3.3切入产品或服务 阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等3.4产品资源 阐述产品的原材料供应情况，有哪些优势，可选择的供应商情况等3.5产品技术 阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等3.6未来发展 产品和服务的未来发展方向，未来
10、的产品和服务计划等4.0市场分析 简述市场基本情况4.1市场组成 我们所要面对的市场主要由以下几部分组成： 部分一：特点、所占比例、需求等 部分二 部分三4.2 目标市场 针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在4.2.1市场需求 目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品市场趋势 市场发展的趋势是什么，我们如何面对 市场增长 我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响4.3行业分析 从以下几个方面进行分析： 行业参与者 行业参与者有哪些，都有什么特点等 行业分销形式 本行业中，产品的分销渠道如何，对
11、分销成本进行分析，同时弄清本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足 行业购买形式 本行业客户的购买决定受哪些因素影响，一般客户的购买决定过程如何，针对这种情况，我们会采取哪些措施4.4竞争分析 竞争形式 阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素 主要竞争者 分别阐述竞争者的特点、优势、劣势 竞争者一 优势： 劣势： 优势及劣势 优势： 这些优势会给我们带来 的益处，我们将采取 方法来保持优势。 劣势： 这些劣势会给我们造 影响，我们将采取 方法来克服劣势。 通过上面的分析我们得出的结论是：5.0策略分析 此部分阐述公司的策略到具体的行动计划5.1价值体现 公司的价值来源主要在哪些方面，如服务性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来体现公司的价值52市场策略 阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：5.2.1定价策略 公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争，采取什么样的执行策略?5.2.2推广策略5.2.3广告制定策略5.2.4公共关系策略5.2.5具体的市场计划5.3销售策略 阐述如何进行销售，包括以下几方面策略： 5.
