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1、一、工作作目标在集团公公司的总总体规划划下，*年年*服服饰有限限公司在在成立的的同时，以以“建立合合理、完完善、高高效的组组织机构构，努力力提升*品牌牌在*的的知名度度”为重心心，以发发展和创创新并举举，扩大大市场份份额，盘盘活闲置置资源，提提高经济济效益为为目标，努努力把*服饰饰公司建建设成为为“结构合合理、管管理规范范、反应应快速、运运行有序序”的现代代化企业业。 二、公司司主要指指标（一）、全全年货款款回收计计划指标标*亿元。按按销售渠渠道分类类，窗口口商场销销售份额额应达到到总销售售的*%以上上，自营营专卖店店销售份份额应控控制在总总销售额额的455%以内内；按产产品分类类：衬衫衫*万
2、元，西西服*万万元，裤裤子*万元元，茄克克 *万元元，T恤恤 *万元元，领带带*万元，毛毛衫*万万元，皮皮革制品品等*万元。（二）、全全年确保保销售数数量：衬衬衫*万件，西西服*万套，西西裤*万条，茄茄克*万件，TT恤*万件，领领带*万条，毛毛衫*万件件，皮制制品等*万万条/只只/双。（三）、库库存控制制在*亿元元之内。（四）、全全年实现现利润*万元。（五）、货货款回收收率达到到*%以上，发发销率达达到*%以上上。（六）、全全年各项项费用力力争控制制在货款款回收总总额的*%以以内。（七）、坏坏帐、呆呆帐控制制在货款款回收总总额的*%以内。三、分公公司（市市场部）管管理（一）、 经营1、各分分公
3、司均均为公司司的派出出机构，负负责当地地的营销销工作。部部分分公公司实行行改制，取取消业务务员，适适当配备备送货员员，试行行以大型型专卖店店为中心心店，管管理若干干分店，并并为各零零售终端端配送产产品，执执行店长长负责日日常工作作的模式式。2、各分分公司必必须在公公司指定定的地区区经营，不不准跨地地区或变变相跨地地区经营营。一经经发现，追追究直接接责任人人的责任任，情节节严重者者解除劳劳动合同同。3、各分分公司工工资总额额同经济济效益挂挂钩，公公司就货货款回收收额和费费用率两两项主要要指标对对其进行行考核。4、商场场作为企企业树形形象、做做品牌的的最佳窗窗口，各各分公司司应高度度重视其其销售，
4、对对货款回回收在*万万元以上上的窗口口商场，公公司将在在原费率率基础上上增加*%。 加强对自自营专卖卖店的管管理，分分公司负负责人应应兼任一一家大型型自营专专卖店店店长，大大型专卖卖店货款款回收额额须达到到*万万元以上上。逐步步设立*家家*万元元、*家*万万元以上上的大型型专卖店店。5、网络络建设：分公司司应努力力做好计计算机网网络建设设。、负责责人和主主要业务务人员应应熟练使使用相关关的业务务软件。、电脑脑必须安安装杀毒毒软件，按按时查、杀杀毒。做做好日常常维护和和保养工工作，如如出现问问题及时时与公司司电脑部部联系，不不得以任任何理由由延误工工作。、须指指定专人人负责数数据录入入、上报报、
5、报表表打印、原原始数据据保管等等工作。、安装装有计算算机或PPOS机机的专卖卖店或专专厅，必必须严格格按操作作规程使使用计算算机或PPOS机机收款、开开票，以以监督销销售价格格和销售售金额。传传送数据据必须准准确、及及时、完完整。6、货款款回收：、货款款回收必必须按实实际销售售情况填填报货款款回收清清单,实实行实名名制，公公司按销销售日报报表数据据进行核核对。、各分分公司必必须每天天利用计计算机网网络将各各零售网网点的销销售日报报表上报报公司，收收、付、存存数据必必须真实实准确,不得少少报、漏漏报，公公司根据据每天上上报的数数据进行行汇总和和分析。、及时时向业务务往来单单位收款款，货款款回收必
6、必须实事事求是，不不得擅自自截留或或虚增货货款、延延期汇款款或公款款私存。7、资产产管理：分公司司保证公公司财产产的安全全与完整整，积极极抓好货货款回收收，全力力解决呆呆帐、坏坏帐，将将帐龄在在半年以以上的呆呆帐、坏坏帐控制制在货款款回收额额的*%范围内内。各分公司司应加强强对固定定资产、低低值易耗耗品的管管理，资资产的购购置、变变更、毁毁损应及及时向公公司报批批、核销销，因个个人原因因造成公公司资产产毁损的的，追究究直接责责任人的的责任。8、货物物冲抵：客户以以非*产品冲冲抵应收收货款时时，必须须报经公公司批准准。抵债债商品原原则上就就地处理理，处理理价由公公司核定定，损失失部分的的*%由直
7、直接责任任人承担担，其余余由分公公司承担担。处理理收入和和赔偿金金额作为为货款回回收额。9、风险险保证：分公司司负责人人必须向向公司提提交风险险保证金金，或以以相应价价值的股股票、自自有房屋屋产权证证抵押。数数额为：经理、副副经理、负负责人*万元元；担任任会计满满一年者者*万万元；任任自营专专卖店店店长及业业务员满满一年者者*万万元。公公司向所所有以现现金提交交风险保保证金者者支付*%的的年息。10、工工作交接接：分公公司新老老负责人人工作交交接时，必必须进行行离任审审计，双双方须在在审计结结论上签签字，由由财务副副总监交交签字。凡凡是有呆呆帐、坏坏帐的，按按照奖惩惩规定办办理；凡凡有现金金短
8、缺或或以白条条抵库的的，由责责任人全全额赔偿偿。交接接期间的的所有单单据和发发票由新新负责人人签批。分分公司负负责人对对所属分分公司的的问题承承担领导导责任，如如出现因因管理不不善导致致的重大大问题，对对负责人人进行罚罚款处理理，情节节严重者者直至解解除劳动动合同。11、印印章保管管：公司司各部门门、各分分公司必必须加强强印章的的管理，财财务章须须由会计计、出纳纳2人分分别保管管；公章章由负责责人保管管；合同同章、业业务章等等其他印印章须指指定专人人保管。建建立印章章使用登登记簿，以以落实责责任。12、团团购：工工作服业业务由公公司委托托*公公司团购购部全权权负责，统统一管理理。异地地联系的的
9、团购业业务，其其销售额额、经营营费用额额度由业业务发生生地分公公司和介介绍方各各一半。13、自自营专卖卖店严禁禁陈列其其它品牌牌产品，如如有违反反，免除除店长职职务。特特许专卖卖店内如如陈列其其它品牌牌产品，应应劝其整整改，对对经劝阻阻不改的的应终止止协议，收收回授权权书。（二）、货源1、公司司要求统统一退货货的产品品，分公公司须全全部退清清。如库库存中仍仍有原货货号产品品的，经经调价后后出厂价价差价由由分公司司自行承承担。退退货时，各各大类产产品必须须分开包包装，残残次品与与正常产产品必须须分开包包装；除除公司指指定货号号退货外外，不配配套西服服不允许许退货；产品退退货中，运运输车辆辆驾驶员
10、员如发现现产品包包装箱破破损的，有有权拒绝绝接收。2、申请请工作服服价格优优惠时，申申报数量量与实际际定制数数量差异异不得超超过申报报数量的的*%，如如发现以以提高申申报数量量取得较较低折扣扣的，对对责任人人追究相相应责任任。3、工作作服增补补数量超超过原合合同*%的的，需重重新签订订合同。4、通过过工作服服合同向向公司定定制常规规产品，对对责任人人追究相相应责任任。一经经发现，每每次扣负负责人*万元元，情节节严重直直至解除除劳动合合同。5、加强强产品货货龄管理理，原则则上不允允许出现现货龄在在三年以以上的产产品，货货龄三年年以上产产品按库库存金额额的*%扣扣减分公公司当年年可用费费用，两两年
11、以上上产品，按按*%扣减减。（三）、 价格1、价格格标准：分公司司产品的的销售价价格均以以公司出出厂价为为基准，凡凡是低于于出厂价价供应时时，必须须报总经经理批准准。省内内实行统统一零售售价格，特特殊情况况下需要要上浮零零售价的的，由分分公司上上报公司司统一核核定，上上浮部分分必须作作为“降价基基金”使用，不不准挪作作他用。2、公司司批准的的特价产产品，省省内应统统一零售售价。特特价产品品的提价价幅度应应与正常常产品有有差别，最最高提价价幅度不不得超过过*%。3、工作作服定价价批量定做做的服装装，原则则上可以以出厂价价八折供供应，西西服价格格小于等等于*元/套、衬衬衫价格格小于等等于*元/件的
12、不不打折。公公司一般般不鼓励励工作服服以出厂厂价以上上的价格格或低于于出厂价价七折供供应，但但如果批批量较大大，且竞竞争激烈烈的，经经请示董董事长后后，可按按批准价价格执行行。工作作服供应应价格与与经营费费率挂钩钩，具体体如下：工作服价价格经营营费率出厂价 核定定费率*%出厂价以以下九折 核定费费率*%出厂价九九折以下下八折 核核定费率率*%出厂价八八折以下下七折 核核定费率率*%注：以上上价格均均指扣除除佣金、返返利等以以后的价价格，即即实际成成交价格格。4、促销销降价：分公司司组织促促销活动动时，须须因地制制宜制定定，降价价损失在在分公司司“降价基基金”中列支支。5、特价价产品：分公司司产
13、品数数额较大大，且无无调剂可可能，需需要大幅幅度降价价时，必必须事先先编制降降价计划划，经清清点核实实上报公公司批准准后，由由公司指指定地点点集中销销售，按按实际销销售数向向公司冲冲价。公公司对执执行情况况进行检检查。6、损失失赔偿：产品在在短途运运输中发发生丢失失、损坏坏的，由由责任人人按出厂厂价八折折赔偿；在长途途运输过过程中的的被盗损损失，应应报保险险公司理理赔，保保险公司司赔偿不不足部分分由责任任人承担担；仓库库产品的的短缺损损失，由由责任人人全额赔赔偿。（四）、 经营费费用1、费用用按月核核定计划划，先报报批，后后使用。2、严格格控制人人员增长长，确实实需要增增加人员员的，须须经总经
14、经理批准准同意后后方可招招聘，但但工资总总额必须须控制在在*年工资资计划内内。3、自营营专卖店店均实行行内部独独立核算算，视同同分销商商，由各各分公司司进行管管理，费费用根据据货款回回收额按按所在分分公司核核定费率率的*%予以以补贴。分分公司负负责人对对自营专专卖店的的费用使使用情况况负责。4、凡是是购置经经营用房房、办公公用房及及仓库的的分公司司，房屋屋折旧一一律按*年计计算。分分公司与与自营专专卖店的的用房须须划分清清楚，各各自分摊摊折旧费费用。闲闲置房屋屋的租赁赁收入，可可冲减分分公司（专专卖店）折折旧费用用。5、差旅旅费标准准：、分公公司负责责人以上上人员出出差可以以乘坐飞飞机，必必要
15、的随随行人员员可参照照执行；一般工工作人员员出差，差差旅费按按火车硬硬卧以下下报销，长长途汽车车票（含含郊区车车）全额额报销。分分公司负负责人不不得跨所所管地区区出差，特特殊情况况须报总总经理批批准。、住宿宿费不得得超过*元/天/人人。、总经经理、副副总经理理住宿一一般不得得超过三三星级标标准，如如超过三三星级时时，每天天住宿费费限制在在*元以内内。6、手机机话费报报销标准准：经理理、副经经理、负负责人*元/月月，在88:000至233:000之间不不得关机机。公司司本部所所有人员员不报销销手机话话费。（五）、 广告、装装潢及馈馈赠品1、广告告投向主主要以*大城城市为主主，分公公司可提提出书面面申请、可可行的操操作方案案及报价价表，由由公司统统一策划划、安排排。吊旗旗、桌牌牌
