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1、关于印发业务代表协议书的通知营销中心所属各大区、区域： 公司拟订了业务代表协议书的文本，现印发给你们，请在公司OA系统下载打印此文本，由各区域主管落实到所属每一位业务代表签字后，报省人资专员。由人资专员汇总汇总后寄公司人力资源部。未按公司原担保制度签订担保书的，请从速办理担保手续，并将签订后的担保书一并寄公司人力资源部。原公司对业务代表有关制度，如有与此协议书的文本内容相抵触者，以此文本为准。特此通知。附件：1、业务代表协议书。2、*有限公司担保制度。3、担保书。4、县级业务代表执行制度的考核项目。 二O一一年九月六日 抄送：公司总经办成员。 抄报：董事长、副董事长、董事长助理。 附件1：协
2、议 书甲方：*有限公司乙方：为保证顺利完成各项工作任务，提高工作效率，确保公司车辆安全，经甲乙双方友好协商一致，达成如下协议：一、乙方工作任务（以分销额计）2011年9月： 10月： 11月： 12月： 二、乙方薪资标准：县级业代薪资标准职位薪等基本工资奖金奖金评定项目（总分值100分）常规性项目（75分）自主性项目（25分）制度执行情况终端建设终端档案建立促销活动场次促销活动质量如：终端包装如：团队建设县级业代高级210090015分20分15分10分15分分值大区拟定分值大区拟定分值大区拟定中级190080015分20分15分10分15分分值大区拟定分值大区拟定分值大区拟定初级160070
3、015分20分15分10分15分分值大区拟定分值大区拟定分值大区拟定备注：1、 其中，制度执行情况详见附表；2、 促销活动场次为不低于10场/月；3、 促销活动质量为不低于15盒/场；4、 终端建设为每辆车开发不低于10个终端/月。三、乙方奖金方案：奖金评定分为常规性项目和自主性项目。当奖金评定项目完成率在50%以下，该项目奖金不予发放，且处以1倍该项目奖金额的罚款；当奖金评定项目完成率在51%-70%之间，该项目奖金不予发放，且处以0.5倍该项目奖金额的罚款；当奖金评定项目完成率在71%-80%之间的，该项目奖金不予发放；当奖金评定项目完成率在81%-100%之间的，该项目奖金正常发放；当奖
4、金评定项目超标完成，完成率在101%-120%之间的，该项目奖金予以1.5倍发放；当完成率在120%以上的，该项目奖金予以2倍发放。四、乙方提成方案：县级业代提成=月度实际分销额*提成标准；（实际分销额按出厂价计算）。五、计提凭证：凭经销商盖章的销售流向单。六、计提时段：以自然月为标准计提时段。七、提成标准：回款额县级业务员提成总额备注40000以上5%30000-39999元4%20000-29999元3%8000-19999元2%0-8000元0八、发放方式：基本工资及奖金月度全额发放，提成月度发放70%，次年3月份发放30%。若销售人员中途离职或被公司辞退者，均应核算扣除车辆罚款并清算所
5、有账务及办理移交手续后，予以发放剩余的提成。未办理任何交接手续擅自离职者，不发基本工资、奖金及所有提成。九、已转正业务代表晋升、降级与辞退制度（一）当月分销额完成率在70%及以下者，按大区内任务完成率排名，排名在未达标总人数末位10%以内（含10%）者予以辞退；其余未达标人员当月暂不辞退，降一级，如本身属初级业代则降为高级促销员，仍负责本辖区工作；（二）连续两个月分销额完成率在70%-100%之间且分销额完成率排名均在总人数末位5%以内（含5%）者降一级，本身属初级业代降为高级促销员，仍负责本辖区工作；（三）降级人员在降级次月的分销额，达到“月分销差额+本月分销任务额”的，则自动升回原级；（四
6、）连续三个月分销额完成率低于70%者，予以辞退；（五）连续3个月完成分销额任务量，排名在30%之前者，级别升1级；连续6个月完成分销额任务量，排名在60%之前者，级别升2级，最高可升任为高级业代，并同时作为升任主管的主要参考依据。十、试用期内业务代表晋升、降级与辞退制度（一）当月分销额完成率在70%及以下者，按大区内分销额完成率排名，在未达标总人数末位10%以内（含10%）者予以辞退；其余未达标人员当月暂不辞退，降一级，如本身属初级业代则降为高级促销员，仍负责本辖区工作；（二）连续两个月分销额完成率在70%-100%之间且分销额完成率排名均在总人数末位5%以内（含5%）者降一级，本身属初级业代
7、降为高级促销员，仍负责本辖区工作；（三）降级人员在降级次月的分销额，达到“月分销差额+本月分销任务额”的，则自动升回原级；（四）连续三个月分销额完成率低于70%，不予转正并予以辞退；（五）连续3个月完成分销额任务量高于70%以上者，予以转正。十一、财务核销制度（一）每月根据终端实际分销额（出厂价）7.5%凭发票据实报销，新入职的业务代表，前3个月每月额外增加保底油费800元。各业务代表必须在规定的时间内打印货物流向单或相关证明。（二）油费拨付之前，业务代表本人必须先与公司签订协议书（协议书由人力资源部与营管部协调签署完毕后，由人力资源部整理归档，并将人员名单通知财务部），财务部根据人力资源部提
8、供的名单，给予拨付费用。（三）油费拨付的额度不超过该业务代表工资，并分两次拨付，时间为每月的10号、20号（因为财务人员不齐，有些市场分布广，人员车辆较多，市场财务可以根据实际情况顺延一到两天）。（四）新入职业务代表，未做满一个月的，该业务代表的费用拨付至其主管处（可同财务拨付其他费用流程一样），第二个月开始，油费不再经过主管，直接拨付至业务代表。业务代表的油费由主管申请，经区域经理和大区经理审核后交由大区财务核准后拨付。（五）业务代表中途离职（辞退），由直接主管在三天内办理离职（辞退）有关交接手续，财务将依据人事交接及营销中心签呈在二天内将油费拨付到新业务代表。业务代表申请离职（辞退）时，应
9、积极配合办理交接手续（当月工作未满1个月的，当期油费报销上限800元，在800元额度内、费用合理的情况下给予实报实销）。十二、甲方责任：（一）甲方提供五菱牌小车给乙方作为市场推广和联系工作之用，产权属甲方所有，乙方离职或被辞退时应无条件将车辆移交还甲方。（二）甲方为乙方办理车辆年检、保险业务，乙方应及时积极配合。十三、乙方责任：（一）若有舞弊隐瞒及不正当的虚假销售、伪造流向单等情况，一经查觉，除收回当月提成外，处以该业务代表提成金额5倍的罚款。（二）乙方不得使用公司车辆从事与公司无关业务或非法行为。否则，一经发现，取消协议，扣除工资及提成，并追究其相关责任。（三）下列情况，责任由乙方承担：1、
10、醉酒驾车或无照驾驶的罚款； 2、未经许可私自出车或将车借予他人使用的罚款； 3、违反交通规则造成的罚款；4、意外导致车辆划花、碰坏等；5、车辆运送货物导致罚款（赠品除外）。（四）发生交通事故，造成经济损失的，事故费用由乙方负责垫付，同时负责事故处理至结案。在保险公司理赔额度外的部分，由乙方承担。（五）爱护公司车辆，平时注意保养车辆，经常检查车辆的主要机件，确保车辆正常行驶。（六）车辆违章、发生事故或丢失还未处理完结的，车辆使用人员不得清结工资。（七）业务代表如不能按时完成销售任务或违反公司制度被辞退或离职者，应及时办理车辆及其他交接手续，如故意扣留公司车辆或迟迟不办理交接的，公司有权不结算其工
11、资及提成，超过三天者，以每天人民币500元标准赔偿公司损失，否则，公司将通过法律手段进行起诉。（八）本协议签订地点在广东省普宁市。甲方（代表）签字： 乙方签字：二一一年 月 日 二一一年 月 日附件2：*股份有限公司担保制度为有效控制公司资产运营风险，防范财务风险，确保公司经营稳定，根据中华人民共和国担保法以及公司有关文件的规定，特制定本制度，并由公司营销中心对担保实行统一管理。一、担保人：（一）担保人属于具有完全民事行为能力的自然人或法人；（二）担保人拥有本人名下房产，或担保人属公务员，或担保人拥有本地户口；（三）愿意为被担保人提供担保。二、被担保人：（一）大区经理；（二）大区财务（出纳）；
12、（三）区域经理；（四）地区主管 ；（五）业务代表。三、担保人与被担保人的关系：（一）夫妻关系，提供结婚证；（二）直系亲属，提供户口本；（三）旁系亲属，提供公证书；（四）愿意为被担保人提供担保的朋友、商户或专业担保公司等，提供身份证或营业执照，以及固定资产证明。四、担保人的担保责任：（一）担保并在被担保人离职后延迟、无力或拒绝偿还时，代为偿还被担保人在本公司离职结算时的个人借款债务；（二）担保并在被担保人离职后延迟、无力或拒绝偿还时，代为偿还被担保人在本公司从业时因违反公司管理规定而产生的或因职务犯罪而被公司追溯的各类个人债务；（三）担保并在被担保人离职后延迟、无力或拒绝偿还时，代为偿还被担保人
13、在本公司损坏或扣押的属于本公司的固定资产；（四）担保并在被担保人离职后延迟、无力或拒绝偿还时，代为偿还被担保人在职期间因交通事故、无证驾车、酒后驾车、私自将车辆转借他人等情况下产生的一切后果和经济责任；附件3：担保书*有限公司：本人 男（女），身份证号码为 ，愿意以本人的 为贵公司 区域下属员工 按下列条件向贵公司提供担保：一、担保范围（包括但不限于下述情形）（一）保证被担保人严格遵纪守法，严格遵守贵公司规章制度；（二）保证被担保人在贵公司履行职务或工作期间，不以盗窃、职务侵占、挪用公司资金、收受贿赂等任何手段侵犯贵公司或贵公司客户利益，不做有损于贵公司形象和声誉的事；（三）保证被担保人不出资
14、经营或不从事与贵公司相同或相似的营业，不做任何兼职工作；（四）保证被担保人严格保守贵公司营销网络、工艺、技术等商业秘密；（五）保证被担保人在离职以前向贵公司移交有关的业务、帐务和相关资料，并办理贵公司规定的一切相关手续；（六）保证被担保人在因任何原因离职以前，清理并完结其经办的相关客户全部拖欠货款或其他形式的债务，如未能及时足额清结，应与工作交接人列明交结明细，交接清楚；（七）担保并在被担保人离职后延迟、无力或拒绝偿还时，代为偿还被担保人在职期间因交通事故、无证驾车、酒后驾车、私自将车辆转借他人等情况下产生的一切后果和经济责任；担保并在被担保人离职后延迟、无力或拒绝偿还时，代为偿还被担保人在本公司离职结算时的个人借款债务；（八）担保并在被担保人离职后延迟、无力或拒绝偿还时，代为偿还被担保人
