市场策划与营销策划

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1、一、 什么是市场策划市场策划就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。职责素描 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划； 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息； 市场策划 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量； 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方

2、案，指导整理各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。 核心竞争力： 知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。 技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。职业现状 企业策划我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在

3、着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。知识要求具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。 技能要求有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。 经验要求具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销

4、售工作经验及商务谈判经验。职业趋势发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。 化妆品策划转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。薪资状况比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成风险与回报市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策

5、划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人工作论述一. 市场策划工作内容及范围： 1. 市场策划的定义； 2. 市场策划的工作内容。 工作内容范围极广泛，分企业内部与企业外部二大类； 企业内部：凡涉及市场策划的所有硬件、文字、宣传、图片、布置、公关、行政及人员的行为规范、服饰等，包括CI设计，均系配合市场策划的企业基础； 企业外部：指涉及企业与外部市场的所有媒介、媒体、各类广告、活动、新闻发布及了解、外协、招商、营销等系列工作步骤的总和； 3. 有形

6、资产与企业形象。 二. 市场策划的重点工作与配合： 1. 市场策划工作，应具备时效、计划、针对性的特点； 应突出重点与实效：即市场宣传的重点与非重点的侧重。 圣诞节策划应具备特色，即行业中的杰出的佼佼者，使人耳目一新。 整体性：即立体感的连贯性、全方位，不能虎头蛇尾，半途而废。 2. 企业内部配合与协调； 3. 涉及对象、区域与客户。 三. 市场策划与效益、回报率： 1. 效益是市场策划的核心； 直接的收益与收入（例，某次活动、或球赛的直接收入和营销收入）； 企业的形象、品牌、社会影响。 2. 市场策划的成本与控制： 成本预算，决算； 降低成本的方法与控制； 3. 市场策划投入与回报比（率）%

7、； 活动与开支的资金投量计算与总和； 市场策划及活动开展的直接收益（损益）计算%； 四. 市场策划与市场营销： 1. 市场策划的目的之一，某经济效益； 2. 市场策划是市场营销的先期工作； 圣诞节策划3. 市场营销，系市场策划的直接体现与检验。 五. 市场策划工作步骤及要素： 1. 市场调查及企业情况的客观了解与定位； 2. 信息、数据的综合收集及分析； 3. 市场特点、消费、购买心理的正确定位。 六. 市场策划的工作流程，检验与反馈： 1. 工作流程； 2. 工作检验； 3. 反馈与调整； 七. 市场策划与市场启动和控制： 1. 市场启动： 整体活动的时间与切入点、兴奋点（兴趣点）； 统一开

8、展的时机与方法； 市场启动的要素与事项； 2. 市场控制： 市场控制的节奏感与跌宕起伏； 时间的控制与效果； 控制的力度与延宕； 3. 市场反映与强化： 切入点的选择；（例重大比赛、要人、重大活动）； 市场需求与兴奋点； 消费与购买的兴奋点；（着重突出、重点宣传） 八. 市场策划活动、文案与选择： 1. 市场预测的要素与方法； 2. 市场需求与消费购买心理分析； 3. 趋势、坐标分析与活动文案选择。 九. 参与人员与工作分工： 1. 专职总体市场策划； 2. 配合部门、人员与时间、计划； 3. 检查、反馈、落实与实施。 市场策划十. 市场策划分行性分析： 1. 可行性分析的必要性 ； 2. 预

9、测、参数、趋势与比较； 3.分析结论与措施。 乐力钙OTC市场策划方案 一、现状分析1、九五年至九九年,曾几度掀起过补钙的热潮。持续时间长,消费者对补钙的重要性有一定的认知度。2、国家整顿药品广告给众多经销商和零售商均造成冲击,影响他们经营新产品的信心,导致新产品实操性市场策划的范畴比较广，不过大多数人所关注的市场策划其实就是以下三个层面： 找到市场即通过分析趋势、机会、竞争和自身的条件，找到自己有能力、有优势进入的市场，这个环节很重要，也不简单。很多人会以为找到没有竞争的市场就是机会，其实这有很大风险。做好市场的关键不是有无竞争，而是“在肯定的市场需求中如何建立和利用我的优势？”，如果面对一

10、个容量很小的市场，哪怕你的优势再大也无利可图；而如果没有自己的优势，面对再大的市场空间也一样无缝插针。优势包括什么？质量优势、性能优势、成本优势、价格优势、形象优势、服务优势、渠道优势、区域优势、促销优势等等，如果你能清楚说出自己的优势，那么市场策划就成功了一半。 市场策划接触市场即建立销售渠道，这里面也有很多技巧。建立销售渠道要考虑几个关键因素：我的消费者在哪？他们购买我的产品会通过什么渠道？渠道的成本、管理如何定位？不过这个问题通常可以交给渠道经理去想。 说服市场说服市场其实就是宣传、推广和促销。这个环节有两个关键问题：一是对策划包装自身的优势，二是选择推广渠道和把握成本。以前比较常用的是

11、媒体广告或现场促销，现在多了一种渠道：网络推广。推广策划不是三言两语就能解决的，不过我从一个高手那听到过一句很中听的话：推广策划的核 市场策划心不是创意，而是效果，方法再老套，只要有效就是好的策划，就像美人计对于大多数男人来讲永远都是一个好策略，只是不同的男人、不同场合需要不同的应用技巧罢了，这的确就是市场策划的精髓 很多所谓的策划人、企业老板其实都不了解这个道理，而只知道一天到晚追求新奇和创意，结果走火入魔，不知所为。关于策划市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激

12、烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？ 一、营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则： 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 可操作原则。

13、编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面 市场策划策划书的封面可提

14、供以下信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2.正文 (1)策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 如长城计算机市场营销企划书一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 (2)分析当前的营销环境状况 对同类产品市