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1、营销方案范文锦集6篇 为了确保事情或工作有序有效开展，预先制定方案是必不行少的，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我为大家收集的营销方案7篇，欢迎大家共享。 营销方案 篇11、创新性网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利和自由。在特性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新， 创建和顾客的特性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特殊的奉献才能换来特殊的回报。创新带来特色，特色不仅意味着别出心裁，而且意味着额外的价值。企业在网络营销方案的策划过程中，必需在深化了解网络营销环境尤其是顾
2、客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为 顾客所欢迎的产品特色和服务特色。2、系统性网络营销是以网络为媒介，整合互联网资源和技术工具系统性的企业经营活动，同时也是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金 流和服务流进行管理的。因此，企业网络营销方案的策划，是一项困难的系统工程。网络营销策划人员必需以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和 优化，使六流皆备，相得益彰。3、经济性网络营销策划必需以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗肯定的资源，而且通过网络营销方案的实施，变更企业经营资源的配置状态和利用效 率。网络营销策划的经济效益，是策划所
3、带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。胜利的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的状况下取得 最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。4、操作性网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必需具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划 者依据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、具体的阐述和详细的 支配。比如一份具体的企业博客营销推广方案，就要明确每一个步骤；也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、干脆的、相互联系的行动安排
4、的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的 标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。营销方案 篇2论文摘要：以市场营销专业职业教化运作多年的实践阅历及市场对营销专业人才的最新要求为指导，以系统方法论作为市场营销专业人才培育模式探讨的基本方法，根据营销专业实际岗位详细工作内容，分析学生在职业教化市场营销专业学习过程中的详细实践项目任务名称以及相对应学习的课程名称，并以营销策划课程为例具体设计了基于此系统思索方案下的详细教学设计过程，以期对职业教化市场营销专业人才培育实现与市场零接轨的教化教学目标供应有益的参考。论文关键词：职业教化；营销专
5、业；课程体系一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念职业教化理念在市场营销专业人才培育方案上要求突出在培育学生实践性和技能性的同时，注意学生人文综合素养的培育。详细操作上应体现在以下几个方面：（一）构建科学的市场营销专业课程体系依据职业教化对市场营销专业的要求，在课程体系构建上要系统思索，科学设置。实现在应用性、实践性、技能性人才培育目标实现的同时，注意学生人文社会综合素养的培育。因此，在课程体系构建上不仅要思索使学生系统学习市场营销及工商管理相关理论学问，还要考虑打好学生人文、社会方面的坚实基础。（二）敏捷设计专业实践课程环节依据学习进度及学生的接受度，敏捷设计和支配具有针对性的实践教学内容
6、，激发学生参加营销实战实践的主动性。同时每学期支配2-3次来自行业企业现场，实践阅历丰富，且有肯定理论水平的营销专家，担当客座讲师，做专题型讲座，以培育学生对市场的深度认知。（三）注意多种教学方法的有机结合注意教学过程中模拟商业氛围的营造，通过小组探讨法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的困难性、多变性及科学性。（四）关注营销动态，刚好更新教材内容营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业老师必需刚好了解市场宏观环境的改变趋势，行业结构的调整、营销手段的创新、业态改变等信息，并把这些改变体现在教材中，实现教材内容的动态化
7、、现代化和国际化。二、考察分析市场营销专业岗位工作任务职业教化对市场营销专业学生要求要有较高的实践实力、敏锐感知市场的实力和营销方案执行实力，这就要求在课程设置时要结合当地市场实际状况，深化考察分析市场营销专业岗位工作详细任务，详细方法可采纳专业老师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分学生共同组成调研小组，分析各个营销岗位在营销任务完成过程中的详细工作任务，并进行整理、归纳和总结。郑州电专在实施过程中通过对郑州市房地产行业、汽车行业、计算机行业、电力行业、零售企业等20余家行业企业的调查探讨确定了市场调研（包括调研设计、实施、资料整理、结果预料、调研报告等工作）；市场环境分析；消费者行为分析
8、；市场细分；目标市场选择分析；市场竞争战略分析；产品策略选择；价格策略与分析；渠道管理（包括中间商的选择、调整和激励等）；促销策略制定；营销限制；顾客开发及管理；顾客异议处理；产品推广；市场开拓；交叉销售；销售管理；广告策略选择（包括广告目标设定、广告安排制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等）；网络营销（包括检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等）；选购商品；商品储存管理；物流管理（包含制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送）；电子合同签订；销售团队管理等25类市场营销岗位详细工作任务。三、实践项目任务分析及课程体系确定学习过程
9、实践项目任务分析及课程体系确定是职业教化市场营销专业课程系统解决方案探讨的核心内容。根据市场营销岗位工作详细任务调研结果，由学校专业建设委员会成员对市场营销专业学习过程实践项目任务进行分析论证，确定学习课程体系。我们确定了市场营销专业学习过程的6类实践项目，11门学习课程。分别是市场调研（问卷设计、调研方案的实施、调查资料整理、调研资料的处理、市场调研预料、撰写调研报告）工作任务学习过程的实践项目任务为进行市场调研，对应学习课程为市场调查及预料技术；市场营销环境分析、消费者行为分析、市场细分、目标市场徐选择与分析、市场竞争战略选择、产品策略选择、价格策略与分析、渠道管理、促销策略制定、营销限制
10、等工作任务对应学习过程的实践项目名称为营销策划，其学习课程为市场营销基本理论与市场营销策划；顾客开发及管理、顾客异议处理、产品推广、市场开拓、交叉销售、销售管理等工作任务在学习过程的实践项目为产品销售，对应的学习课程为销售管理、推销及谈判技巧、消费者行为分析；检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等工作任务对应的学习过程实践项目为电子商务，学习课程为电子商务技术与实务、网络营销；广告目标设定、广告安排制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等岗位任务对应学习过程实践为广告制作，学习课程为广告创意与表现；制订配送方案、处理配送信息、实施物流
11、配送等岗位任务的学习过程实践项目为物流管理，对应学习课程为物流管理实务。四、详细教学实施过程设计在市场营销岗位工作详细任务、学习过程实践项目确定及学习课程分析的基础上，对每门课程进行系统的及独特的教学过程实施设计是职业教化市场营销专业课程系统解决方案探讨的关键，而教学策略选择及设计又是教学过程实施设计的重中之重。以市场营销策划课程为例，郑州电专市场营销专业教学团队依据该课程实现过程中对真实环境的剧烈依靠性特征，着重于课程实施过程中结合实际、开放课堂、刺激爱好及合作学习策略的设计应用。市场营销策划课程教学策略探讨应用结果剖析如下：（一）开放式策略应用环境依靠性、应用性、实践性是市场营销策划课程的
12、突出特点，因此在教学过程中必需坚持开放式教学原则。郑州电专市场营销策划课程在开放性教学策略实施过程中通过以下途径实现：其一：聘请企业阅历丰富的营销专家到学校做讲座。如在产品组合策划内容实施时我们聘请了迪信通手机连锁金水路店店长讲授手机连锁企业产品组合的营销实战方法和技巧。其二：通过坚持营销策划案例选择和任务设计来自于真实企业真实问题的思路。例如在市场调研策划教学任务设计时，任务设计来自于学校旁边的新世界百货。学生在任务完成过程中必需深化真实企业，为制定市场调研方案收集真实具体的信息资料，在过程中自然领悟、驾驭所学相关学问。其三：专业老师参加企业营销策划实战及策划询问服务，使课堂真实化、生动化，
13、实现理论和实践的高度融合。（二）刺激爱好策略在多数职业院校，市场营销策划课程的前序课程是市场营销技术，在市场营销技术课程里已经讲授了市场营销理论的系统学问，因此，市场营销策划课程的侧重点是通过大量的策划实例探讨分析、真实策划项目任务训练、策划方案撰写等手段进一步刺激学生的学习爱好，使学生在此过程中体验营销策划的思维方法及规律，感受营销策划课程的魅力，相识营销策划课程的好用性。郑州电力高等专科学校在营销策划课程的实施过程中采纳了大量来自电力行业（如郑州市供电公司）、汽车行业（如裕华奥捷4S店）、零售企业（大商新玛特、新世界百货）的真实策划实例，大大提高了学生参加营销策划实践的主动性。（三）抛锚式
14、教学策略应用抛锚式教学策略强调教学要以真实事例或问题为基础，主见引导学生进行自主探究学习，是一种建立在建构主义教学理论基础上的教学策略。关注学生营销职业素养的培育，此方法的实施能够提高学生利用营销学问思索和解决实际问题的实力。真实企业、真实事务和真实问题的选择与设计是抛锚教学策略在营销策划课程中实施的关键。环境依靠性和好用性是市场营销策划学科的典型特征，因此，抛锚教学策略是市场营销策划课程教学的必定选择，详细体现在案例选择和课程设计中。我校在案例选择上，坚持以中国知名企业最新营销策划典型案例为主，选择学生熟知度高且感爱好的行业、企业及产品，如电力行业、零售企业，地产行业、运动产品、手机、家电、
15、饮料、电子产品等。案例选择要具有知名度、美誉度、独特性、影响力。教学中，我们选择了“红罐王老吉品牌定位战略”、“华与华孔雀城营销策划”、“纳爱斯男女牙膏广告策划”等极富影响力的案例，通过对此类案例的学习研讨，能够激发学生策划创意的热忱和欲望。郑州市是较为发达的商业城市，学校的地理位置处于郑州市商业中心，为学生学习市场营销策划课程供应了极大的便利，因此我们在课程设计中以郑州市典型商业企业为依托，使营销策划项目设计实现真事真做。例如在进行STP分析内容时，选择了郑州市航海路茶叶批发市场作为探讨对象，要求学生分组提交可行性方案报告，学生通过实地调查、访谈及资料整理，对STP理论有了直观深化的相识，市场分析实力得到了真正的提高。（四）合作学习策略应用合作学习的特征包括异质分组，主动互助、分工合作、资源共享和集体嘉奖体系。在市场营销策划实战中，任何营销方案的策划单靠个人力气很难对困难的市场做出精确的推断，必需由项目团队成员共同完成。因此在职业教化市场营销策划课程中应用合作学习策略能够最大限度地实现教学目标。因为合作学习可以通过小组探讨、大组或全班共享探讨结果的方式，使问题解决方案更加全方位且富有创意，加深学生对营销策划基本理论、方法和技巧的理解和记忆。我校在教学过程中详细采纳列队报数随机划分5-8人小组的方法，保证小组成员在性别、特别实力、性格、学习实力、理解力及其他品质
