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1、中田德清清项目策策划报告告及市场场推广计计划一、 项目市场场形象定定位二、 项目案名名三、 项目推广广口号四、 项目标志志设计五、 项目产品品优化建建议（一） 总平建议议（二） 户型建议议（三） 建筑风格格建议（四） 景观设计计建议（五） 物业管理理与小区区智能化化管理建建议六、 项目分期期开发计计划七、 项目推广广计划八、 销售系统统建议九、 价格体系系建议十、 总结一、 项目市场场形象定定位根据本项项目地块块基地特特征、周周边环境境以及周周边各类类交付使使用或在在建楼盘盘的档次次，参照照目前已已完成的的项目初初步规划划方案和和各项综综合指标标。我们为本本项目的的市场形形象定位位作以下下概括
2、：1、 德清武康康镇中心心区域本项目位位于德清清武康镇镇新行政政中心区区域内。根根据当地地城市规规划：武武康镇城城市发展展将以舞舞阳路与与云岫路路为中心心向南、向向东方向向扩展，区区域内现现已建好好千秋广广场、春春晖公园园、会展展中心、行行政中心心，周边边建有德德清高级级中学、医医院、银银行等设设施。2、 当地高尚尚住宅区区目前项目目周边已已建成当当地高尚尚住宅小小区，交交付使用用如：阳阳光花园园、现代代城；在在建项目目如：蓝蓝色港湾湾、锦绣绣豪园、升升华隐龙龙山庄等等。在当当地广大大消费者者心目中中已形成成高尚住住宅区氛氛围。3、 规模大，档档次高本项目总总用地面面积2550.111 亩亩，
3、目前前规划设设计255万余方方总建筑筑面积综综合社区区。项目目绿化率率达388%，地地上、地地下总停停车位达达9000多个，除除去小户户型公寓寓约3000户，车车位拥有有率近660%。4、 建筑风格格经典建筑风格格采用目目前经典典的新古古典主义义风格，色色调典雅雅稳重，多多层具有有恒久价价值感，小小高层略略倾向于于现代感感。5、 景观设计计独一无无二项目规划划设计阶阶段聘请请专业的的景观设设计公司司，为本本项目精精心设计计区域内内整体景景观，运运用景观观公司多多年设计计的实践践经验优优化小区区内总体体环境。6、 项目开发发优势整整合项目开发发只有将将各项项项目组成成部分进进行资源源整合，才才能
4、达到到品牌的的最佳优优势性，才才能在当当地市场场竞争中中脱颖而而出，才才能体现现价格优优势。结论：综综合以上上特点，我我们项目目市场形形象定位位二、 本项目案案名建议议根据德清清武康此此类中小小城镇地地区，消消费群体体的消费费心理倾倾向向往大大城市生生活；以以及当地地比较接接近上海海（国际际化大都都市）、杭杭州（最最具小资资情调城城市）。当当地大部部分消费费者受大大城市影影响，且且与周遍遍城市接接触较多多，喜欢欢“崇洋”。所以本项项目案名名应比较较洋气、海海派，能能体现当当地目前前阶段最最高级别别的住宅宅等级。（一） 君悦悦华庭 英文： Joyyingg GGradden 众所周知知酒店标标准
5、级别别中最高高等级为为五星级级。凯悦悦酒店通通常在世世界各大大城市都都为“五星标标准”。但据据称“超五星星”的级别别在“凯悦”之上为为“君悦”，而且且“君悦”含义高高贵优雅雅，更有有“尊贵君君主，至至高无上上”的概念念；“花园”、“城”、“豪园”在当地地已为多多见，不不应再雷雷同，“华庭”在广州州、深圳圳、香港港等大城城市通常常为一些些高档景景观楼盘盘所冠名名，运用用在本项项目上有有耳目一一新感觉觉。充分分满足当当地消费费者对大大都市生生活的向向往与追追求。本项目英英文名“Joyyingg Grradeen ”含义“喜悦花花园”、“欢乐花花园”，不但但音译上上十分相相近，而而且在义义译上与与中
6、文字字面相似似，有令令人振奋奋，兴高高采烈的的感觉，非非常吉利利、喜庆庆。君悦华华庭字字面组合合同样端端庄稳重重，简洁洁饱满，崇崇高华美美，但又又不张扬扬，丰常常符合项项目定位位，且与与项目目目前的建建筑风格格、景观观设计构构思相吻吻合。注：如以以君悦悦华庭作为案案名，设设计字体体形式稍稍有变化化，洋派派，英文文名称字字体设计计同样稍稍华丽些些。（二）中田竹郡以一种江江南常见见，为人人熟知的的植物为为案名。“竹”可可谐音为为“足”，有“富足”之意。竹竹是一种种很雅致致的植物物。“竹子”在风水水上有“带财”之说：“竹子节节节高，一一年更比比一年好好”。“郡”含含义为小小城，比比较符合合本项目目规
7、模大大，地形形方正的的概念。此案名字字面组合合非常新新颖别致致，有种种异域风风情韵味味，类似似“日式庭庭院”的概念念。加上上景观公公司如在在项目各各个区域域组团中中加上“凤尾修修竹”概念，非非常贴切切统一。（三）美景良良城以祖国历历史悠久久的，最最华丽的的元曲牡牡丹亭中中一句千千古绝唱唱为主旨旨：“良辰美美景奈何何天，赏赏心乐事事谁家院院”，稍做做改进，略略微有些些讨巧，新新颖别致致（四）中田瑞城“瑞”含含义吉庆庆祥和，端端庄丰富富；字面面组合同同样饱满满美观，极极具气势势，读音音响亮大大气。此此命名同同样与项项目定位位与基本本格调吻吻合。三、本项项目推广广口号如以本项项目取名名君悦悦华庭为例
8、：推广口号号往往是是一种精精神上的的指引。以往广告告公司常常喜欢用用“你是我我的传奇奇”、“一生的的梦想”、“高尚生生活典范范”等作为为某个住住宅项目目或楼盘盘的推广广口号，但但我们往往往忽略略了一个个事实：“生活是是平凡的的，住宅宅是平凡凡生活的的重要承承载体”。作为一个个住宅产产品，我我们提供供给广大大消费者者是一种种什么样样的产品品？即我我们提倡倡的是一一种什么么样的居居住生活活理念，引引导是什什么样的的生活状状态？现在的中中国，尤尤其在江江浙一带带，先富富裕起来来的人们们都已知知道，住住宅不再再成为一一个人“一生的的梦想”，而且且“一生梦梦想”也不再再成为难难以实现现的东西西，或许许我
9、们一一生中可可以有许许多的“梦想”；而“传奇”也不是是住宅产产品的本本质所在在。我们们住宅的的消费对对象是我我们当中中的每一一个人。我我们不是是什么传传奇，我我们平凡凡而踏实实生活着着每一天天。我们推广广口号不不需要夸夸大、夸夸张、虚虚幻、恶恶俗的成成分，我我们产品品的精神神指引应应当是充充实、丰丰富、实实际，同同时也应应该是感感激、诚诚恳、喜喜悦的。本项目推推广口号号：“享受生生活每一一天”“享受生生活每一一天”生活活由每一一人，每每一事，每每一天构构成，初初初读来来不觉得得深沉，仔仔细品味味掂量，方方觉厚重重。似乎乎如在“两岸猿猿声啼不不住”中“轻舟已已过万重重山”。“享受生生活每一一天”
10、：各个个阶层，各各种经历历，各个个年龄性性别，各各类心态态的人们们对这句句话的理理解各不不相同，但但无论谁谁都能在在这短短短一句话话里找到到自己的的心路，引引起心灵灵的共鸣鸣。作为推广广口号这这句话是是平凡而而不平谈谈，简洁洁而不简简单。用用在住宅宅项目推推广宣传传上，非非常能打打动消费费群体，尤尤其“享受”二字与与本项目目的案名名与高端端定位一一致。我们将在在楼书开开篇，作作为精神神纲领为为整个项项目推广广确定最最主要的的基调：“善待身身边每个个人”“包容周周围每件件事”“享受生生活每一一天”注：在分分区分期期开发以以及每个个阶段性性推广过过程中，我我们将针针对各个个不同推推广阶段段，不同同
11、特点、不不同宣传传销售侧侧重点，分分计划提提出响应应的宣传传推广口口号。四、本项项目标志志设计本项目标标志应与与推广口口号同样样，以小小见大，从从平凡中中见哲理理。项目目标志设设计建议议：简洁洁而有寓寓义，从从一样小小的标志志中表现现一种气气度。（一）例例如：绿绿城房产产采用杭杭州市花花桂花花与月牙牙的简单单组合，形形象地传传递了产产品信息息：“山寺月月中寻桂桂子，群群亭枕上上看潮头头”的意境境。如果我们们选用一一类有灵灵气、生生命力强强的植物物，它能能代表江江南地域域文化，可可以以柔柔韧表现现坚强，以以谦谦君君子之风风表现高高尚。例例如建议议选用“竹子”，作为为项目标标志：1、“竹竹子”在中
12、国国民间为为“富足”的谐音音，“丰衣足足食”富意吉吉祥、喜喜悦。2、“竹竹子”在中国国文人心心目中为为高尚谦谦逊、虚虚怀若谷谷的君子子之风的的表现，梅梅、兰、竹竹、松被被称为“四大君君子”，同时时合案名名“君悦”3、“竹竹子”生命力力极强，形形态美观观。同时时建议竹竹子作为为本项目目小区景景观植物物的“点睛”之作，可可以在小小区各个个角落、房房前屋后后、庭院院、马路路边上种种植。4、“竹竹子”在风水水上，是是有灵性性，且带带财，“竹子节节节高，一一年更比比一年好好。”5、江南南盛产竹竹，德清清莫干山山上，竹竹子种类类很多。当当地居民民虽然对对竹子熟熟视无睹睹，但我我们可以以化平凡凡为神奇奇，把
13、竹竹子文章章作好，可可带来耳耳目一新新之感。（二）将将本项目目案名组组合为项项目标志志，以字字体各类类变形作作为项目目VI系系统延伸伸。（三）也也可考虑虑参照杭杭州世贸贸丽晶城城的LOOGO设设计，以以欧洲中中世纪贵贵族族徽徽为项目目标志。注：项目目整体VVI系统统设计、楼楼书简装装本、精精装本、工工地围墙墙、户外外广告等等平面推推广设计计时把握握总体色色调、风风格、图图案统一一。要求求：端庄庄精致，富富贵族气气质，略略微华丽丽海派。五、项目目产品优优化建议议在实施规规划设计计之初，中中田集团团与动脑脑广告机机构达成成项目设设计调查查与项目目总体策策划之协协议。动动脑公司司与营销销顾问开开展对
14、德德清当地地市场调调查工作作，调查查过程、方方法、结结论，本本节不再再细述。根据市调调各结论论，我们们对本项项目作出出以下几几方面建建议：（一）总总平建议议：1、考虑虑到基地地状况、条条件、规规模，选选取相近近似的楼楼盘作为为参考。并并与开发发方、建建筑设计计方反复复商讨：最初方方案中四四周存在在水系，中中央区域域有宽大大水域。此此方案水水系较多多，不但但会造成成施工上上难度，同同样为交交付后水水景的维维护与物物业管理理带来诸诸多不便便与困难难。建议议尽可能能减少中中央大面面积水域域，取消消四周水水系。2、 原来方案案中小高高层组团团分于小小区各个个角落，建建议调整整小高层层分布区区域，将将板
15、式小小高层放置北北面，并并建造118层以以满足容容积率形形成组团团。主力力户型和和大户型型点式小小高层分分布小区区景观中中轴线两两边。在在西南角角与小区区主入口口增加小小高层以以增加层层次起伏伏之感。形形成南低低北高，东东低西高高，南松松北紧之之势。3、 原小区主主入口与与中轴线线向西北北略为倾倾斜，后后调整中中轴线居居中。调调整小区区主轴线线后避免了总平平中主入入口倾斜斜之感，使使南、北北两端入入口进入入后形成成中轴开开阔之态态。4、 调整原小小区会馆馆与幼儿儿园连接接为分开开中轴两两端。考考虑到小小区人口口较为密密集区域域为北部，且北北区开发发先行，幼幼儿园作作为小区区重点配配套且人人口流动动性较大大，不宜宜放置在在相对安安静的排排屋区域域而改应应为放置置在小区区北主入入口处。考考虑到网网球场占占地大，利利用率低低，建议议取消网网球场，改改建游泳泳池，与与会馆相相连。5、 调整商辅辅进深与与布局考虑到容容积率等等实际原原因，将将小高层层相对集集中的北北面、西西面、东
