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1、房地产公司实习报告（一）：一、公司简介( 一)* 发展史* 是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体， 体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、 央产房 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。( 二 )* 的企业文化1、我们的企业愿景 由整理 “行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂2、我们的使命对社会： * 建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。对房地产交易客户： *
2、 有潜力并且渴望具备潜力去给客户带给愉悦的不动产服务。对房地产经纪行业： * 将带给海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。对房地产经纪人： * 帮忙和鼓励经纪人用完美人性 ( 诚实 正直 友善 ) 来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。3、我们的核心价值观客户至上：我们明白 * 的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。诚实可信：我们能够没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任房地产公司实习报告房地产公司实习报告。团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一齐，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，
3、唯有比别人更努力才能取得成功。二、实习资料( 一 ) 实习所做工作作为一名房产经纪人， 需要在房地产开发、 销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中， 以第三者的独立身份， 从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作， 而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展， 从规划设计、 建造运筹、 经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程， 对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。我的工作资料大致总结如下：开发客户了解客户需求推荐房源开发房源约客户看房带客户看房回访客户回访业主约双方见面签约物业交割入住1. 开发
4、客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里， 我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户务必及时沟通，尽快成交。2. 了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以务必要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们务必随时掌握客户的心理， 与客户沟通，发现客户所需，这样才能更好地为客户服务。3. 推荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们务必在脑中牢记至少 10 套房源，以应对客户各种不同的需求， 按客户的需求去介绍客户所需的房源， 做到想
5、客户所想，忧客户所忧。4. 开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得寻找房主， 理解房主的出租委托， 从而才能进行带看。 而房源的开发主要来源于店面接待、 社区开发和老资源等。 无疑店面接到的是肯定对外出租的， 这样的房主心诚切急，务必好好把握和维护。5. 约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。 每一天务必给自己的客户打电话， 约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是， 我们务必从自己的有效资源中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。6. 带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一
6、套房是远远不够的， 务必带着客户多看几套， 使用 BAC法则带看。 而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为客户匹配更为适宜的房源，促进成交!7. 回访客户：每次带客户看完房子之后，务必给客户打电话回访一下，了解这天带看的成果怎样样， 是否满意或者不满意在哪， 从而促定或者为客户匹配新的房源。8. 回访业主：回访完客户的同时，也务必给业主都打个电话，避免业主那边看完房子一点动静都没有， 觉得经纪人潜力差， 以后看房容易构成阻碍。 而且多于业主沟通，增进与房主的感情，方便以后的再次带看和签约。9. 约双方见面签约：在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大欢喜，谈不好竹篮打水
7、一场空， 所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇。例如房主想 3000 出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿稍微报告，给房主稍微报低，多次交流之后取中间价位， 3000。所以谈判是门艺术也是门学问。10. 物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样重要，我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割，避免出现一切可能出现的纰漏。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源， 好好维护日后出租、 朋友租房还会继续合作。11. 入住：客户入住后，也要找个时间拜访客户一下，看看有什么需要帮忙的，维护客户感情。( 二 ) 实习中遇到的问题问题一：
8、国家地区相关政策的变化都会引起区域房地产行业的变动。例如银行贷款政策的宽松或收紧， 会直接影响很大一部分人的购买力。还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项变动做观望状态，有的人直接购买。问题二：影响购房的因素有很多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的，同时，出于每个人的最大利益化，经纪人不可能直接了解客户的核心需求，导致匹配房源的不适宜， 最终无法达成交易。问题三：个人经验欠缺，资源积累不足。由于自身接触这个行业时间较短，所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于公司 SE系统内部资源和相关行业知识不够了解，导致无法完美的应对客户。( 三 )
9、如何解决问题的针对问题一， 更多的关注新闻， 了解国家地区相关政策。去房管局了解地区政策是否有变动， 如三月份南开区市场指导价由上涨。 赴银行了解各个银行贷款政策变化房地产公司实习报告房地产公司实习报告。 到各个学校招生办了解招生政策是否变化。针对问题二，更多的与客户交流，更多的带看，在其过程中不断挖掘出客户的核心需求。针对问题三，有问题自己先思考，再向同事请教，有事找店长。每一天反思在接待客户中所遇到的问题。充分利用资源，优质房源空看、多看。在其他同事与客户沟透过程中观察学习。三、给实习公司的推荐对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待客户。在实际工作中，客户的来源确有很大一部分取决于运气成分
10、。 在后续工作中， 又存在很大的变量， 这就导致经纪人的业绩受到影响。另外，强度的要求，不合理的扣费，虽然促使一部分经纪人努力工作，但也使得一部分经纪人对于公司的排斥。 致使行业流动性较大，期望公司能够提高经纪人的生活保障。过于频繁的电话骚扰，已经一次次使得 * 处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗盘，虽然能够寻找出一批有效客户， 但是仅仅暂一小部分， 更多的确实周而复始的电话骚扰，严重影响了 * 形象。期望公司在这方面做出相应的改变。四、实习的收获在这五个多月的实习生活中， 我已经彻底融入了 * ，彻底成为了 * 的一份子，也成为了一名真正好处上的 * 人。在这段时光里，我和小组同事每一天13
11、 个小时得坚守在岗位上，一齐成功、一齐欢乐、一齐失败、一齐难过、一齐崛起、一齐奋斗、一齐开心、一齐难过、一齐生活、一齐安乐，早已成为天江格调店 A 组不可或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结如下：1. 我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态， 不怕高压、 不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败 ! 褪去学生稚气的我，已不怕任何压力， * 这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、 逆流而上、 勇往直前的心， 我将用这副心态勇敢得应对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。2. 透过这次实习，我的沟通潜力、做事潜力得到了大幅
12、提升。在 * 地产工作的这几个月里， 每一天都能接触到不同性格、 不同脾气的房主与客户， 这一切的一切走在锻炼着我的沟通潜力、 办事潜力， 并为我以后正式进入工作、 进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事潜力越来越强、越来越好。3. 这几个月的工作锻炼了我勤奋、 果断、敢作敢为的性格。在大学的生活中，由于空余时间比较多，生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态， 在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我务必变得勤劳、果断起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我毕生受用。4. 让我坚定了从事营销方面工作的信念。这次实习生活中尽管有艰难困苦
13、，也有各种不愉快的小插曲， 但这一切的一切最后都让我懂得了， 营销是一份锻炼潜力、体现潜力的工作， 只有透过这种锻炼， 才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实习让我体会到了付出多， 回报多的道理， 更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热情， 我必定会在营销方面越走越远、 越走越好 !这次短暂而愉快的实习已经结束了， 十分感谢学校给我们带给这次锻炼自我、磨练自我的机会。透过这次实习，我磨练了坚强的意志 ; 培养了用心向上、勇于进取的心态 ; 拥有了永不服输、 勇于担当的性格 ; 得到了一生宝贵的工作经验。 这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中继续持续并加以改善 ! 这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明， 付出必有回报， 我会一向坚持营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，做最好的自己 !
