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1、销售总监任务职责1.服从总经理任务布置，参与制定公司营销战略。按照营销战略制定公司营销组合策略跟营销方案，经赞同后结构施行。2.担负严峻公关、促销活动的总体、现场指示。3.活期对市场营销状况、目标、方案、业务活动停顿核对分析，及时调解营销战略跟方案，制定防范跟矫正方法，确保完成营销目标跟营销方案。4.按照市场及同业状况制定公司新产品市场价钞票，经赞同后实行。5.担负严峻营销公约的谈判与签署。6.掌控制定、修订营销系统主管的任务次序跟规章制度，经赞同后施行。7.制定营销系统年度专业培训方案并协助培训部施行。8.协助总经理树破调解公司营销结构，细分市场树破、拓展、调解市场营销收集。9.担负分析下达
2、年度的任务目标跟市场营销预算，并按照市场跟公经理论状况及时调整跟有效把持。10.活期跟不活期访征询重点客户，及时了解跟处置征询题。11.代表公司与政府对口局部跟有关社汇团体、机构联络。营销总监任务职责职位;营销总监开门见山上级;公司总经理开门见山上级;地区销售经理，市场部经理参与聚会;年度任务聚会，营销任务聚会，市场营销任务评审惩办聚会，公司列会。新品开拓研讨会要紧职责;1)服2)从公司布置，3)尊守各项法律法则4)市场分析;1.市场变卦分析2.市场占据率调查3.竟争状况分析4.成败缘故分析5)制定销售目标6)1.制定产品组合方案2.制定销售组合方案3.制定销售目标4.方案5.制定价钞票政策6
3、.制定因季节，7.竟争状况变卦的应变方案8.制定费用开支方案7)决定销售战略1.销售渠道战略2.市场细分化战略3.广告促销战略4.支援经销商战略8)结构举措1.分配各地区销售目标2.任务3.结构，4.分配广告促销举措5.鼓舞销售任务人员斗志6.评定，7.考察下属任务才干8.任，9.免销售跟市场经理，10.职务分配11.内部一样，12.公正恳求破费方案13.销售数据汇总分析14.各地区任务量测定9)益处方案跟资金管理1.货延接收管理2.销售资金调节分配3.经营效益分析4.预算把持5.资金风险，6.信用把持10)提出市场开拓建议营销总监任务范围跟权限1.考察并汇编下属局部的任务方案，3.制定销售方
4、案跟市场分析报告，2.市场分析报告4.报公司讨论通过5.分配销售任务，6.调节销售资金7.考察，8.签署省级客户的公约10.调查下属局部的任务效能，9.11.12.下属局部担负人的任务分配布置13.访征询要紧客户，14.巡查下属局部的任务形状15.分析并公正制定本局部的结构结构16.编写本局部经济效益损益分析17.考察下属局部各项规章制度18.结构培训局部担负人19.结构召开营销任务讨论会20.方案外资金应用2000元内的审批(决定权)21.监督查察下属局部的公司资产管理跟分库管理22.结构营销任务评审惩办聚会23.处置客户胶葛(5000元内的处置权)24.调跟同25.级局部任务26.考察下属
5、局部各项费用开支，27.调查销售本钞票(3000元内的处置权)28.对广告促销活动的考察(10000元内的处置权)29.对重点客户的档案资料管理30.对各销售片区要货，31.广告促销分配方案的审批市场部经理任务职责开门见山上级;营销总监开门见山上级;企业谋划主管，方案信息主管参与聚会;年度任务聚会，局部任务聚会，营销任务评审惩办聚会，新品研发聚会要紧职责;1)市场分析;1.产品走势分析2.市场竟争状况分析3.市场调查跟猜想4.广告，5.促销状况分析6.广告，7.促销成败缘故分析2)制定方案1.制定广告鼓吹组合方案2.制定产品促销战术组合方案3.制定企业VI笼统开拓跟爱护方案4.制定产品供，5.
6、销形式方案6.资金应用方案3)信息管理1.各地媒体信息的收集跟管理2.竞争者及竞争状况信息的收集跟管理3.产品走势及回款形状信息的管理4.市场调查信息的收集跟管理4)结构举措;1.分配目标2.任务任务3.评审局部人员任务效能4.结构局部任务人员培训5.结构施行广告促销活动6.对广告促销活动结果停顿评估7.对局部结构法则调查8.任用局部任务人员9.结构市场调查市场部经理任务范围1.结构施行广告促销战略，2.编写广告促销方案3.考察鼓吹，4.促销业务公约5.(5000元内的行使权)6.结构市场调查，7.编写调查分析报告8.调跟破费，9.财务，10.客栈，11.随时传达产品跟回款状况12.管理爱护V
7、I笼统13.培训调查局部人员业务素养跟法则14.考察广告，15.促销物资跟产品分配方案表16.管理与销售有关的种种信息，17.档案资料18.编写广告，19.促销结果分析报告20.结构考察广告鼓吹方案方案21.提出公正化建议22.编写费用支出方案23.监督公正支出费用，24.公正分配物资地区销售经理职责开门见山上级;营销总监开门见山上级;销售助理，笼统店店长参与聚会;年度任务聚会，营销任务聚会，局部任务例会1)地区市场分析1.市场变卦分析2.市场调查分析3.竞争状况调查分析4.成败缘故分析2)销售目标3)跟方案1.制定并完成细分的销售目标2.方案3.制定因季节，4.竟争状况而5.变的销售方案6.
8、制定地区状况的产品组合方案7.制定工资跟销售费用开支方案4)结构举措1.细分销售目标，2.完成销售目标3.4.尊守公司制度，5.服6.从公司管理7.结构完成鼓吹促销方案8.鼓舞局部任务人员斗志9.调查局部任务人员任务绩效，11.延聘任免局部任务人员，12.(公司直派人员不13.在此范围)14.处置客户赞赏跟胶葛，15.16.检查爱护企业笼统工程10.评定任务才干17.对辖区内各天性性能局部的公关调跟任务18.公正分配应用销售资金19.客户档案资料跟信息管理5)益处方案跟资金管理1.结构货延接收2.把持销售费用本钞票3.资金风险，4.信用把持5.保障公司财物跟物资安全6)建议销售跟产品开拓战略1
9、.销售渠道战略2.市场细分化战略3.广告促销战略4.新产品开拓战略5.应对竞争状况战略地区销售经理任务范围跟权限1.制作上报销售费用方案，2.公正布置资金应用3.制作销售目标4.方案，5.完成公司分配的销售任务6.提出公正化建议7.把持考察销售费用(500元内的行使权)8.处置售后服9.务征询题(产品零售价2000元内的行使权)10.细分销售目标11.任务12.延聘局部任务人员，13.制作上报工资褒奖方案14.结构局部人员培训15.一样往常任务管理，16.(法则，17.安全，18.公司资产，19.笼统等)20.分库物资管理21.敦促货延接收22.访征询地区内要紧客户23.结构落实鼓吹促销活动，
10、24.编写结果评估报告25.结构落实市场调查活动，26.编写调查分析报告27.考察上报要货方案，28.回款方案29.客户信息管理，30.评定客户信用风险31.处置应地天性性能局部的关系32.积极开拓新市场33.调查局部人员任务效能，34.分配任务任务销售助理任务职责开门见山上级;地区销售经理开门见山上级;业务员，美容督导参与聚会;局部任务例会，局部任务评审惩办聚会，年度任务聚会要紧职责;1)档案管理1.员工档案资料2.客户信息资料的收集拾掇3.市场信息资料跟相关业务单位资料的收集拾掇2)帐务管理1.票据管理2.资产管理3.布置催收货款4.往来帐务管理5.信用风险予警3)结构举措1.协助布置业务
11、员，2.美容督导一样往常任务3.协助布置鼓吹促销活动4.检查下属任务形状5.爱护客户关系6.结构任务培训7.处置顾主投述8.代行经理权益(经理外出或出现职务空缺时销售助理任务范围跟权限1.分类保管局部员工档案2.按信用，3.经营形状分类保管客户信息档案，)4.判定货延接收方案5.开出往来票据(进出库单，6.收据，7.恳求发票，8.报销票据考察)保管票据9.访征询客户，10.矫正失落误11.敦促货延接收，12.核对客户帐务13.制作要货方案14.监督柜台盘存，15.分库盘存，16.考察盘存表17.检查专柜跟笼统店的笼统爱护18.处置顾主赞赏19.布置鼓吹促销活动业务员任务职责开门见山上级;销售助
12、理开门见山上级;业务员参与聚会;局部例会要紧职责1.市场开拓2.市场调查3.客户关系爱护4.笼统爱护5.发，6.送物资，7.货延接收8.结构参与鼓吹促销活动任务范围跟权限1.制定周，2.月客户访征询方案，3.同时完成方案4.随时更新客户资料(经营管理形状，5.品牌变卦，6.人事变化)7.现场爱护(产品陈设，8.鼓吹物品，9.服10.装，11.服12.务)13.客户关系爱护14.顾主赞赏处置(属产品资量征询题的现场处置权15.市场调查(市场调查月报告表)16.提出公正化建议)企业谋划主管职责开门见山上级;市场部经理开门见山上级;文案谋划，破体方案，信息发布参与聚会;年度聚会，局部例会，新品开拓可
13、行性分析会要紧职责;1)信息分析1.社会人文因素分析2.产品风行趋势分析3.信息传达路途分析4.破费结构，5.破费心思分析6.产品信息分析二)结构举措1.鼓吹促销方案的谋划跟结构2.结构鼓吹促销用品的方案，3.制作，4.上报倾销方案5.结构企业笼统谋划方案，6.监督施行制作7.初审信息发布载体的选择8.调查局部员工的业务才干9.把持局部任务方案，10.费用开支方案11.种种信息的收集拾掇12.方案市场调查方案企业谋划主管任务范围跟权限1.制作月度市场分析报告2.结构方案促销活动方案，3.活动流程，4.5.结构种种鼓吹，6.笼统用品方案7.方案种种市场调查方案，8.方案9.鼓吹促销活动成败因素分
14、析报告10.卡脖子业务公约11.12.产品信息分析报告13.结构鼓吹促销物资的倾销14.上报费用开支方案15.方案笼统爱护方案跟恳求16.调查局部员产业务才干方案信息主管任务职责开门见山上级;市场部经理开门见山上级;信息员要紧职责;1.信息搜罗，2.信息调查3.信息拾掇跟分析4.信息资料的保管5.收集信息的开拓与爱护6.产品跟促销品的分配方案7.产品需求量的猜想8.市场调研方案9.与破费，10.财务局部的一样跟调跟11.对地区市场信用风险的预警方案信息主管的任务范围跟权限1.方案市场调查内容跟方案2.结构分析市场调查结论3.考察地区市场的要货方案跟促销品分配方案4.方案产品走势分析图表，5.抄写分析报告6.编写下月产品要货方案7.调跟结构好物流配送(金费开支实行权)8.结构收集信息开拓与爱护9.上报地区市场的信息搜罗方案10.把持纳入信用风险预警市场的发货量11.结构对产品跟相关状况的信息收集跟拾掇12.调查局部员工的任务才干
