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2、目标客户说明：我的目标客户群是竞争者分析项目/对手我的产品和服务竞争者a竞争者b竞争者c功能价格质量可靠性分销渠道品牌信誉售后服务其它五种目标市场涵盖的方式：单一产品和市场 有选择的专门化 产品专门化 市场专门化 全面覆盖定位：（企业将满足客户的什么需求）4、销售目标销售收入总目标：产品/服务年度目标3年目标10年目标abc年度销售收入计划表：产品/月份123456789101112abc5、设计营销组合产品概念表（我的产品和服务很特别，表现如下）新产品/服务功能质量包装设计售后服务其它abc产品组合的生命周期产品线导入阶段增长阶段收获阶段衰退阶段产品 1产品 2产品 3价格策略新产品/服务成本价销售价竞争对手的价格分销渠道策略选址计划：地址面积租金选择的主要原因分销类型：（将产品、服务提供给谁？）最终消费者 零售商 批发商促销策略促销手段策略要点1季度2季度3季度4季度费用开支人员推销广告公共关系营业推广6、财务计划财务计划表销售收入123456789101112ABC合计成本利润备注7、结论专心-专注-专业
