《微商订单流失的原因》由会员分享,可在线阅读,更多相关《微商订单流失的原因(2页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
你是不是也有这样的困惑,为什么很多客户咨询过后却还是没有成交?明明你很热情很努力,介绍产品起来也是头头是道。主要是因为你没有合理地应用销售方法,导致30%50%的销售订单流 失。下面是6个营销误区,微商还需上点“心”,避免这些误区可能提高业 绩哦。误区一: 从自身角度操纵客户导购员必须转变观念,在推荐产品的时候一定要以顾客为中心,切忌在 销售过程中,从自身角度操纵客户,强迫顾客接受自己的想法。误区二:看不上小金额订单人人都希望做大单,当顾客购买商品金额较少时,热情就大大降低。而 且,他们不善于用购买技巧,给顾客推荐产品。误区三:抓不准客户的利益点在介绍产品时,太急缺乏针对性。其实在没有充分了解利益点时,大部 分的说辞都是无效的。误区四:解说产品没有吸引力在向新客户介绍产品时,不能有效吸引顾客的注意力,解说产品使用陈 词滥调或者是过于专业生硬的术语。误区五:说赢顾客并不等于成交销售的最终目的是成交,而不是说赢客户。有经验的微商都懂得小处忍 让。误区六: 只顾找新顾客忽视回访许多微商认为销售关键在于有好产品,交流、情感并不重要,花大量的 时间去开发新客户,却忘了少量的时间维系老客户。在销售的过程中,每个微商都应该具备这样的思想:客户可以拒绝我的 产品、我的推销,但绝不会拒绝我的关怀。只有将这句话贯彻到底,避 免以上六个营销误区,希望帮你们提高业绩哦