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1、大连理工大学21春市场营销离线作业1辅导答案1. 在汽车行业中，集团市场用户可以分为哪几种类型?( )A.出租车公司、客运公司、货运公司B.政府机构C.公共机构D.私人机构参考答案：ABC2. 汽车市场需求调查的主要内容是哪些?( )A.汽车市场容量调查B.汽车市场需求影响因素调查C.购车动机调查D.购车行为调查参考答案：ABCD3. 针对负需求，企业任务是刺激市场营销。( )参考答案：错误4. 在消费品的哪一生命周期阶段，促销目标主要是宣传企业产品特色，以增进顾客对本企业产品的购买兴趣?( )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：B5. 随着产品的增多和市场的扩大，职能型组织形式
2、会失去其有效性。( )参考答案：正确6. 有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们分别为三家企业的产品确定能代表其价值的价格。这种对市场认知价值的营销研究方法称为( )。A.直接价格评比法B.直接认知价值评比法C.诊断法D.损益平衡法参考答案：A7. 多样化增长的主要方式( )。A.混合多样化B.后向一体化C.水平多样化D.同心多样化E.垂直多样化参考答案：AD8. 在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是( )A.寻找和评价市场机会B.细分市场和选择目标市场C.发展市场营销组合和决定市场营销预算D.执行和控制市场营销计划参考答案：A9. 下列产品( )富
3、有弹性。A.大米B.肥皂C.家电D.食盐参考答案：C10. 就报价信息而言，下列各项中，哪些项适合列入销售部秘书人员的电话解答说明之中?( )A.应该秘书人员两种或三种以上报价B.应给秘书人员一个大致的报价范围C.应建议秘书人员只是回答说价格可以商量D.a和b参考答案：BC11. 市场营销环境是企业营销职能外部( )的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可捉摸C.可控制D.不可控制参考答案：D12. 消费者做出购买决策经历的阶段包括( )。A.确认问题阶段B.搜索信息阶段C.产品选择阶段D.购买决策阶段E.购后评价阶段参考答案：ABDE13. 以下叙述正确的是( )。A.广告主
4、必须支付一定费用，宣传主办者无需支付费用B.广告主无需支付费用，宣传主办者必须支付一定费用C.广告与宣传都需支付一定费用D.广告与宣传是否支付费用需视情况而定参考答案：A14. 在定价方法中，属于竞争导向定价法的有( )A.成本加成定价法B.随行就市定价法C.目标利润定价法D.投标定价法E.认知价值定价法参考答案：BD15. 在安索夫产品/市场矩阵中，( )即市场渗透。A.现有市场-新产品B.新市场-新产品C.现有市场-现有产品D.新市场-现有产品参考答案：C16. ( )代表未来商务发展的方向。A.商人批发商B.制造商批发机构C.超级市场D.电子商务参考答案：D17. 女性消费者中的冲动型购
5、买者远远多于男性消费者。( )A.错误B.正确参考答案：B18. 一般说来，消费者经由( )获得的信息最多。A.公共来源B.个人来源C.经验来源D.商业来源参考答案：A19. 下列关于细分市场的叙述中正确的有( )。A.细分市场是指具有相似需求特征的顾客群B.细分要素将市场区隔成不同的细分市场C.细分市场的命名最为重要D.一般用细分要素或顾客需求特征来命名参考答案：ABCD20. 制造企业通过收购或兼并若干商业企业，拥有或控制其分销系统，实行产销一体化，这属于发展新业务方法中的( )。A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.水平多角化参考答案：B21. 职能研究法属于( )的范畴。A.传
6、统研究法B.管理研究法C.历史研究法D.系统研究法参考答案：A22. 企业按照销售额或利润额的大小给予销售人员的固定的或可调整比率的报酬是( )A.红利B.佣金C.送礼D.奖金参考答案：B23. 在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为( )A.社会性需要B.自然性需要C.精神需要D.物质需要参考答案：C24. 起支持作用的中介包括( )。A.仓储公司B.运输公司C.信用卡公司D.销售公司参考答案：ABC25. 对于过度需求，市场营销管理的任务是反市场营销。( )参考答案：错误26. 由于每个竞争者的经营哲学、企业文化、价值观念不同，它们对竞争对手的反应模式概括起来有哪四种?(
7、)A.选择性竞争者B.凶狠性竞争者C.从容性竞争者D.随机型竞争者参考答案：ABCD27. ( )年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版市场营销方法一书，首先使用市场营销作为学科名称。A.1900B.1910C.1920D.1929参考答案：B28. 通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是( )A.报纸B.电视C.广播D.宣传单参考答案：B29. 好的饭店宣传册应满足多方面的要求，就有效性而言，下列要求哪一个最重要?( )A.丰富的图片B.印刷的质量C.推销的内容D.纸张的质地参考答案：C30. 市场营销涉及的最主要的两个微观环境要素是：竞争对手和顾客。( )A.正确B.错误
8、参考答案：A31. 在制定自己营销战略时，了解竞争对手现行营销活动最有效的方法是( )。A.从最近几个月以来的报刊上剪下竞争者所有的广告B.到互联网上查阅竞争对手所有的广告C.到图书馆查阅竞争对手所有的期刊广告D.上述a，b，c参考答案：A32. “价格”取向型旅游组合产品营销信息的中心内容在于：( )A.突出价格B.注重时效C.强调价值D.“免费赠送”参考答案：C33. 生成最大当期收益的目标是价格尽可能的低，而最大市场份额的目标是价格尽可能的高。( )A.正确B.错误参考答案：B34. 优惠券、特价商品组合、赠品等都是企业进行销售促进时所采用的工具。( )A.正确B.错误参考答案：A35.
9、 一般来说，对于消费品中的选购品，企业通常采用的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销参考答案：B36. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：具有冒险精神收入水平、社会地位和受教育程度较高交际广泛且信息灵通。( )A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者参考答案：A37. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( )。A.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D.中间商的多少参考答案：C38. 消费者市场的决策特征是群体决策。( )A.正确B.错误参考答案：B39. 销售指标可以是也可以是，但无论哪一种指标，永远都应以量化表示( )。
10、A.长期性指标B.短期性指标C.宏观性指标D.微观性指标参考答案：CD40. ( )是购买活动的起点。A.消费动机B.需要C.外在刺激D.触发诱因参考答案：B41. 在企业当中由经理至一般员工自上而下建立起垂直的领导关系，管理幅度逐步加宽，下级只向自己的上级直接负责。这种组织结构称为( )。A.金字塔型B.矩阵型C.委员会型D.以上都不是参考答案：A42. 需要一经唤醒，可以促使消费者为消除匮乏感和不平衡状态采取行动，并具有对具体行为的定向作用。( )A.错误B.正确参考答案：A43. 公共关系是针对社会公众树立企业良好形象，其特征是( )。A.可信度大B.节省费用C.具有时效性D.效果最好参
11、考答案：AB44. 一般来说，对于产业用品中的供应品，企业通常采用的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销参考答案：A45. 市场预测对汽车企业来说主要有以下哪三个方面的作用?( )A.市场预测是汽车企业进行经营决策的重要前提B.市场预测是汽车企业制定经营计划的重要依据C.市场预测可使汽车企业更好地适应市场的变化，增强其竞争优势D.市场预测是汽车企业进行经营决策的核心参考答案：ABC46. 产业用户购买中心是由( )等人员组成。A.实际使用者B.影响者C.采购者D.决定者E.信息控制者参考答案：ABCDE47. 在下列促销手段中，见效最快的是( )A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系参考答案：C48. 名义型决策是介入程度较高的情况下所进行的购买决策。( )A.错误B.正确参考答案：A49. 市场营销学是20世纪初在日本产生的。( )A.错误B.正确参考答案：A50. 某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的( )A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分参考答案：C
