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1、案2011 年“五一”招生活动策划方案一”假日活动目录一、活动目的二、人群分析三、活动时间四、活动/ 宣传主题五、活动/ 宣传方式六、活动实施方案七、活动费用预算一、活动目的制造热点，降低“五一”假期对四月下旬至五月上旬给宣传和招生带来的冲击； 利用“五一”假期进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度； 创造咨询量 ，并带来后续报名。二、人群分析大众心态：从四月下旬到五月上旬，人群心态会出现放松休闲情况，或者外出旅游、 或购物、或休息，基本以放松自己为主，不太愿意从事劳神费力的事情。社会人员：职业发展方面，全年的境况基本尘埃落定，年内的发展计划不会有太大的调整，再考虑的话应该是下一年度的规划
2、了。开年发展不顺的部分人员，有些人会利 用“五一”期间进行反思和总结。在校学生：相当数量的学生“五一”期间无所事事；应届毕业生在做找工作前的最 后冲刺。三、活动时间“大五一”计划，宣传前置，持续转化。宣传时间：4月25日5月3日；宣传手段：1、平面媒体+网络媒体（辅助手段）；2、主要手段：户外定点咨询（至少4个）+派单（大量、主题单页、讲座预约卡）， 具体安排见3、校园推广（主要在4月25日30日完成，五一期间以海报为主）。中心内活动时间：5月13日日期时段主题内容讲课人负责人5月1日9 : 0011 ： 30精美幻灯片制作张影陈群华14： 30-18 : 00黑客技术陈白玉刘永华5月2日9
3、: 0011 ： 30制作影视播放器张影刘永华14： 30-18 : 00制作聊天工具张影陈群华5月3日10： 0011 : 30思科新技术欧阳铮刘永华14: 0016 : 00小游戏制作贺琼卿刘永华五一的活动，主要针对两种人开展:1、针对无计算机基础人员，1-2日每天开设一个上午的基础理论加上机课， 吸引更多的对计算机有兴趣，但没有基础的人员来了解清华思源。2、针对有计算机基础的人员，5月1日的下午开设一个网络免费体验课， 主 要吸引对网络感兴趣的社会人群、在校大学生、在职人员 （例：往届大学 生未就业人员、电脑公司的工作人员、在校大学生等 ）3、针对有计算机基础的人员，5月2日的下午开设一
4、个软件免费体验课， 主 要吸对软件开发感兴趣的社会人群、在校大学生、在职人员4、5月13日的免费体验课；中心可以根据咨询量多少的情况与中心条件 进行调整。但至少上下午各有一班开班上课。转化跟踪时间：尽量现场转化，如果未转化的人员，5月3日后继续跟踪；四、活动/宣传主题名师与你相约，五一快乐新体验五一不去旅游，体验青鸟IT梦工厂五、活动/宣传方式1、 具体要求：五一期间的平面广告投放一定要按照 正常的周来正进行投放，网络投放 可加大；2、 户外推广：户外活动必须在4月中旬将中心人员、兼职人员（不能少于 20人）、户外活动场地、户外活动用料全部制作完毕；4月25日5月3日，每天活动常规户外定点推广
5、，采用“宣传单页 + 预约登记卡”方式；3、校园推广：4月25日4月30日，每天高校“五一”活动推广采用“宣传单页+海报信息+预约登记卡”方式；六、活动实施方案活动原则以休闲、体验的主题吸引眼球保证中心工作人员正常轮休，避免节后疲劳症活动/宣传实施安排表方案选择宣传渠道宣传时间（根据地区情况选择）形式宣传要求主题用途/目的A平面媒体4月24日（周二）软文+硬广1000字+通栏名师与你相 约，五一 快乐新体 验彳活动铺垫宣传4月26日（周四）软文+硬广4月27日（周五）软文+硬广C网络媒体4月25日-5 月5日BANNER文 字链名师与你相 约，五一快乐 新体验冋步平面，辅助宣传D中心网站4月2
6、5日-5 月21日软文冋步平面名师与你相 约，五一快乐 新体验冋步平面，辅助宣传E户外活动4月25日-5 月3日（全天）派单+预约+定点咨询地点选择名师与你相 约，五一快乐 新体验重点宣传手段高校校园4月25日-5 月3日（选择）派单+预约+海报+定点咨询名师与你相 约，五一快乐 新体验重点宣传手段F短信/电话5月8日-5 月20日（选择）对奖通知提醒对奖名师与你相 约，五一快乐 新体验再次约请上门手段G中心活动5月1日-5 月3日（选择）讲座/公开课名师与你相 约，五一快乐主题活动，体验为主新体验活动细节规定4月25日5月3日期间，预计中心使用宣传单页约 3-5万份（根据派单人 员数量、定点
7、咨询点数量有所区别）。与中心活动同步进行“凭点数、换奖品”活动，设一三等奖。一等奖奖品价值不超过200元（如U盘、MP3等）,二等奖奖品价值不超过100元（如摄像头、鼠 标等），三等奖奖品价值不超过50元（如各类流行IT书刊等）。奖品必须以实物形式发放，严禁以现金、代金券、赠送学费等非实物形式为 奖品，否则视同变相打折；奖品仅限于五一假日活动使用。户外活动形式：派单+定点咨询+预约卡派发户外活动地点选择：建议以图书城/馆、电脑城、广场、假日书市、大专院校等 为选择地点。关键点控制所有宣传准备工作（中心人员安排及培训、兼职人员招聘及培训、场地、物料准备等）须在4月23日前准备完毕；平面媒体、网络
8、媒体宣传组合、宣传前后层次上的搭配-活动前有铺垫，活动中有报道，活动后有收关；户外推广、校园推广的过程控制，必须按照标准化的方式体现公司形象；必须 有派单预约量，要注意量变到质变，有规模效应；校园推广要提前进入发布消息；讲座及体验课的组织效果、实施效果5月1日5月3日中心采用日常的轮休制度，避免连续作战造成的节后疲劳（具 体见中心人员配备标准）。效果预估通过此活动可以扩大品牌在当地的影响力，提高知名度；咨询量的创造，2005年4月25日5月5日期间中心咨询量主要在 3070之 间，通过此活动预计有效咨询量可提高至 70120；招生结果仍然会主要体现在5月8日以后，短期（5月10日前）会有招生成
9、本 的增长，长期效果（综观5月份、6月份）会降低招生成本。七、中心人员配备校长/市场部经理1人（两人可适当轮换）；市场部原则：5月13日（周一周日），中心市场部采用正常轮休制，以避免五 一后市场部人员工作疲劳症（由于5月13日为法定假日，要给予一定的加班工资）；学术部配备：班主任 1 人+学术老师 1人（可各指定 2 人轮班）； 其他人员配备：行政人员 / 就业部人员 1 人/ 天； 户外轮值人员配置 市场宣传专员 1 人、户外活动检查人员 1 人、兼职人员（至少 15 人）；中心总计需要保证每天至少 8 人工作。八、活动费用预算a） 报纸投放： 5000 元b） 宣传单页： 7 天*2000=14000*0.12=1680 元，派单人员工资： 1260 元c） 横幅： 3条*50=150 元（挂文化街里面）d）活动X展架20*4=80元e）加班人员统一按基本工资 *3 的标准进行核算f） 总共预计： 5000+1260+1680+1500+150+80=8170元市场部2011-3-15
