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1、2022年-2023年建筑工程管理行业文档 齐鲁斌创作金矿训练:成功等于态度加上技巧各位，我们今天要讲的是金矿训练。你们觉得这个主题好不好？好。想要挖到金矿的请举手。是不是每一个去淘金挖金的人一定能挖到金矿？不是。挖金矿有没有方法？有。有没有步骤？有。所以今天我要把挖到金矿所以的方法和步骤跟大家分享，好不好？好。各位，有吃过鸡蛋的请举手看一下！有吃过鸭蛋的请举手！手放下，我问一下是鸡蛋比较大还是鸭蛋比较大？鸭蛋。鸡蛋比较营养还是鸭蛋比较营养？鸭蛋。不一定哦，很难说，也许鸡蛋多一点，也许鸭蛋多一点。但是，有一件事情我们可以确定的，是鸡蛋卖得比较好还是鸭蛋？鸡蛋。觉得鸡蛋卖得比较好的请举手，请放下
2、。你们知道真正的原因吗？不知道。各位，鸡蛋卖得比较好的原因是，鸡生下蛋之后这只鸡会怎么样？它会叫！所以鸡蛋卖得比较好的原因是它的兴奋度比鸭高，有没有听懂我要表达的意思？所以你们今天要当鸡还是要当鸭？都不要！但是我们要学习鸡的兴奋度，好不好？好。给我一点最兴奋的掌声。我们在成功学的课程提到成功等于态度加上什么？技巧。再重复一遍：成功等于态度加技巧。哪一个重要？都重要。如果只能选一个你是选态度还是选技巧？态度和技巧。对，人的头重要还是心脏重要？都重要。如果两个只能选一个你选哪个？两个都要。没有心脏活不了，但是有心脏头被砍掉也活不了，是不是？是。所以态度跟技巧哪一个重要？都重要。所以今天下午我们的金
3、矿训练要训练大家两件事情，你们猜猜看是哪两件事情？态度加技巧！我们应该先训练技巧还是先训练态度？认为先训练态度的请举手，好的态度来自于向鸡的兴奋度学习，是不是？态度篇(占80%)怎样才把我们的产品行销得非常好，应具备以下所有的条件，只要少一个就能影响你产品的销量。成功是要99分还是要100分？100分。水烧到99度是不是开水？不是。它可以会热但它没有开，所以你要“开”，“开”一定要几分？100分。所以我们的兴奋度要几分？100分。我们的态度要几分？100分。我们的技巧要几分？100分。所以怎么样把这个产品卖好的第一个态度，也就是叫做寻找动机。1、寻找动机，明确动机寻找动机，各位，什么叫寻找动机
4、，动机是什么意思？做事的理由。所以你要先问自己你为什么要成为这个产品的经销商，这个理由非常重要，一旦你知道你为什么要成为这个产品的经销商，你就知道如何把这个产品卖得更好。各位，动机占了80%的成功比例，技巧只占了20%，所以我们要先了解我们的动机。有谁能告诉我，你加入DODOBOSS公司产品销售最主要的动机是什么？OK，请说。（可以帮助更多人。为了拥有一份好的事业。）所以每一个参加培训的人，首先要问自己：为什么要加入这个产品成为经销商，我最主要的动机是什么。动机是第一个要明确的，第二个，这个产品要做成功，我们必须保持一个空杯的态度。、保持空杯的态度各位，空杯是什么意思？谦虚。谦虚还不够，要多谦
5、虚？从零开始！写下来，空杯就是从零开始。所以这是什么意思，你以前是总经理，不好意思，在这里你重新开始。各位，有没有听懂？你以前是董事长，对不起，在这里要怎么样？重新开始。为什么？举例，如果你是做一个餐厅，大老板，很成功，你到这里来，你说：我是董事长。非常好，如果我要开餐厅我跟你学；但是你没有经营这类似我这样的产品，所以你那个开餐厅的资讯可能用不上，有没有听懂？你把你餐饮业的方法用到我这上面来，你可能会死得很难看。如果我硬把我的方法用到你的餐馆管理，我可能也会死得很难看。所以我们要保持一个什么样的态度，大家告诉我空杯的态度。所以就是你过去的经历针对这些产品，从现在开始全部都不管用，听明白没有？各
6、位，请问帮助你对我有坏处还是有好处？好处。你越成功我就越成功，我们能帮越多人成功，我教你的每一套方法都是要帮助你怎么样更成功！所以我觉得帮助你更成功的方法就是保持一个空杯的态度。在座有喝过可口可乐的请举手，好不好喝？不错。有喝过怡宝矿泉水的，有没有人喝过，它是很高级的矿泉水是不是？是。很好，现在呢，我要给你半杯可乐加半杯怡宝在里面，能喝吗？能喝，但是什么，难喝。它既不是可乐也不是矿泉水，你把两个最棒的东西凑在一起，它虽然不能喝！有没有听懂。所以，今天你可能是可乐，来的时候带了半杯，我是怡宝，我要给你最好的矿泉水，结果放进去加上你的半杯可乐变成不能喝，你还不如干脆不要加怡宝。你的可乐没有倒干净，
7、我的怡宝有多好喝你也不知道；我的怡宝没有倒干净，你的可乐有多好喝，我也怎么样，不知道。所以，今天不管你处于什么位置，卖的什么产品，做的什么行业，对不起，你的那套方法针对我们这个事业是不管用的！有人曾跟我说，我知道这怎么办那怎么办，我还有更好的方法可以卖，当然一定有更好的方法。但是，我多年前学到了一个秘诀：某某人，如果我说的方法你没有照做，第一，你不会成功；第二，如果你告诉我你有更好的方法来卖这样的产品，在你收入没我高之前请你不要改我的方法；第三，如果你的收入真的跟我一样高，你也知道没有第二种方法。所以再重复一次我们要保持一种什么样的态度？空杯的态度。这杯里的水是多空呀？没有水。所以我们要把带来
8、的水全部倒掉，刚才我们讲了要做好这个事业有两点：找出自己的动机，保持空杯的心态，那么还有第三点：远离所有的负面。、远离所有的负面各位，我有没有说远离部分的负面，不是，我们要远离多少的负面请大家告诉我？所有的负面。为什么？负面有没有影响力？有。你说我要帮别人成功，别人说你疯了；你说我加入经销商，别人说你傻了；人家说你自己都没成功你帮谁？各位，这种人在社会上有没有存在？有。而且很多，如果你每天接受别人说你不会成功，你不会成功，你疯了，你不行，你觉得对你脑袋有没有影响？有。所以我们要远离什么所有的负面！送大家一句话：叫做不要让别人偷走了你的梦想。这句话重不重要？重要。谁可能会偷走你的梦想，请大家告诉
9、我负面，对了。你开始做了，他开始说你不行，对不起，他要偷走你的梦想。所以下次碰到有人跟你讲任何负面，关于你要做的事情，关于这个产品，你立刻说：请你不要偷我的梦想。各位，为什么这么多人喜欢偷别人的梦想？因为他自己没有梦想，或者他的梦想曾经被别人偷走了，结果你有梦想就快实现了，我不把你偷走怎么可以，是不是？是。见不得别人好，有没有听懂？他嫉妒你，他不想让你成功，你失败了，他可以说：你看我俩都是失败者，好朋友。你一成功了，他说，糟糕了。所以市场上要偷走你梦想的人很多，要远离什么，请大家告诉我负面。下面说第四点：一定要自己使用产品。、一定要自己使用产品 我们的产品现在有几类？四类。如果有人加入经销商，
10、别人在问：你们有几类产品，他说：好像三类。结果别人上网一看，明明有四类，他肯定会想：这个家伙不专业，连公司几款产品都不知道还说公司产品有多么好，骗子！有没有听懂？所以要不要自己使用产品？要。所有的产品每一个人都要了解，会用，会介绍。你把使用过后的深刻感受跟顾客分享，哪款机子有什么特别功能，有什么好的作用，顾客有问题帮他解答。顾客一听，哇，他对产品这么了解，肯定这个产品他非常熟悉而且对他有帮助，所以顾客也会认为对自己有帮助。各位，我们在从事什么行业请大家告诉我？答案什么都有，我们从事的是：人的行业！、我们在从事人的行业叫做People Business ，所以人的行业最重要的是什么，最重要的是态
11、度。我们每天都会跟大量的顾客接触，态度的什么最重要？态度的兴奋度。你应该对任何顾客都好兴奋好兴奋。当然，不是说我们一定要发疯，而是兴奋度很高，别人看起来有点像发疯，事实上他是为自己的梦想而疯狂。有梦的人他才会成功，所以我们要随时维持我们的态度，因为我们在从事一个什么行业？人的行业。下一个，我们需要积极地思考。、我们要积极地思考各位，有没有人知道积极思考是天生的还是被训练出来的，你们感觉是哪一个？训练出来的。积极思考是被什么训练出来的你们知不知道，是被积极成功的环境所训练出来的。积极思考的态度是被积极成功的环境训练出来的所以这代表着什么事情，如果你要有积极的思考你要怎么样，时常在一个积极成功的环
12、境中。各位，我们今天训练的环境，是积极的还是消极的？积极的。是正面的还是负面的？正面的。是成功的还是失败的？成功的。所以你们在这里有没有感觉自己特别的积极？有。在这里没有人会偷你的梦想，在这里，每一个人都是我相信你，我相信你。各位，相信的力量是无穷大的，所以在我们这个环境，你不准讲负面的，大家都要讲什么？我相信你！各位，以后当你遇到挫折的时候，你就到这个环境来，大家都会跟你说什么我相信你。这么多人都相信你了，你也没有原由不相信自己，对不对？下一个是：不要乱学。、不要乱学各位，你们需要经营这个产品的所有成功知识我们这里都有，我们知道怎么把产品卖出去，你不要去外面乱学。在外面乱学会发生什么事情？思
13、想混乱，到底什么方法是对的，然后你就不知道了。各位，一个方法本来做100分是对的，结果现在你只做90分，结果效果不好，是不是方法无效？不是，是你一开始用了其他的方法。我举例：一个厨师教你做菜，他说要放多少盐，多少糖，多少醋，多少辣椒，结果呢，我不吃辣，辣椒少一点，我也不吃醋，醋也放少一点。结果味道炒出来是一样还是不一样？不一样。不可以改这些方法，各位，有没有听懂，一个都不可以改。所以不可以怎么样？在外面乱学，乱学了会怎么样，乱做，你的生意就会乱七八糟。下一个，我们需要设立目标，许下公众承诺。、设定目标，许下公众承诺我们需要设定目标许下什么承诺？公众承诺。OK，某某人，你这个月要卖出去多少产品？
14、报告老师，这个月我要销售200套。太棒了，我相信你！你不断的告诉其他人，你要卖产品200套，不断的许下公众承诺，每一个人给你的回答就是：我相信你！下一点，态度永远保持绿色。、态度永远保持绿色为什么是青色？对，生一点，如果变成红色，变成黄色，变成橙色，果实熟了就会怎么样？就会掉到地上，掉到地上就会怎么样？就烂了。所以态度永远保持绿色，生色一点就是态度好一点，谦虚一点，永远空杯，果实就不会掉到地上，各位，有没有听懂？我目前讲的这几点，重要还是不重要？重要。告诉我有哪一点不重要，没有。都非常重要，OK，那我们要不要百分之一百照做，要不要？要。下一点：不准讲失败的故事。、不准讲失败的故事你一到会场来，
15、对不起，你不准讲失败的故事，这里只有成功的故事在流传，没有失败的故事。各位，当你在宣扬你失败的故事会发生什么事情？会发生传染病，有没有听懂。你被拒绝了，哦，我刚刚也被拒绝了，结果到下一个，哦，昨天被拒绝了，结果会发生什么？传染病。失败的故事留在家里，到公司，到会场，在顾客面前，全部封口，只有成功的故事可以讲。所以，最近好吗？好！产品卖得如何？答案是不可思议。为什么讲不可思议，如果你卖得很好，这个叫做不可思议；假如你一套也没卖出去，这个也叫做不可思议。那你做得怎么样？我已经约好了五个顾客，或者已经有两个经销商加入我们团队，永远不要讲，我刚刚失败过。如果哪个人被我们任何人逮到你在传递失败的故事，我
16、们就把你的脖子拎到外面去，从我们的办公室窗户口放下去，这样会发生什么事情？（哈哈哈）当然我们不会真的这样做，我们只会逼你这样做而已，刚才开个玩笑，记住了，我们永远不要讲什么故事？失败的故事。只准讲什么？成功的故事。下一点，不批评，不抱怨。、不批评，不抱怨各位，为什么不能批评？你带朋友来听产品说明会，或者公司介绍，结果你说，唉呀，这个主管讲得不好。糟糕了，我们这里都是我相信你，你觉得主讲不好不带顾客来了，下次等你当上主讲，别人也不带朋友来听了，那么失败的故事就开始流传了。所以我不能怎么样？不能批评，不能抱怨。你说，唉呀，怎么搞的，这产品怎么这么重。你要赚钱还嫌产品重？所有的批评、抱怨、负面、失败的故事都要留在哪里？家里。家里的哪里？厕所，不是在厕所就是在垃圾桶里，有没有听懂。下一点，更重要了，各位，是不是所有的人都会买我们的产品？不是。是不是所有的人都会加入你的团队？不是。所以下一个态度叫做：不要期待所有的人都会加入。、不
