洗发水市场调查报告(精选多篇) 洛阳某区超市洗发水供应状况调查报告 一：前言 生活水平不断的提高，人们对于美丽的追求也不断在变化拥有飘逸柔顺的秀发也是爱美人士的追求对于国内产品大量生产积压，不适销路了解供应状况能否满足消费者需求则有着十分重要的作用 为了了解某超市12月6日9时至10时洗发水的供应状况，河科大林校职院信息工程电子商务专业的学生组织并实施了此次调查 二：调查方案设计 1方案设计 调查方案包括前言，调查目的，调查内容，调查方法，资料分析，调查结果的表达形式以及附录等方面进行设计，由小组集体讨论修改，形成调查方案 2组织形式 小组内七个人团队集体行动，每个人负责记录分配好的货架内容，由队长汇总信息 3资料的收集 采用实地观察方法，收集一手资料，并利用互联网收集二手资料，综合一手资料和二手资料进行数据资料分析 4时间安排 12月5日下午组建小组并讨论设计某超市洗发水供应状况的调查方案 12月6日上午团队活动到某超市进行实地调查 12月6日下午汇总资料，并利用互联网，对资料进行整理分析，归纳某超市洗发水供应状况 三：调查结果分析 1洗发水市场供应现状 洗发水品牌 在12月6日上午9时至10时期间，某超市共有霸王，海飞丝，沙宣，伊卡璐，清扬，潘婷，力士，舒蕾，顺爽，多芬，隆力奇，飘柔，100年润发，新丝源，章华，夏士莲，丝蕴，迪彩。
18个品牌的洗发水正在销售 2洗发水规格 其规格大部分为200ml，400ml，750ml，还有175ml，335ml，800ml，1000ml的容量 3洗发水的价位 18个品牌中200ml容量的洗发水其价位大致从10元到30元之间，其中海飞丝，沙宣，清扬，100年润发多芬，这几个品牌的洗发水销售价位在20到30之间，伊卡璐，霸王，潘婷，力士，飘柔的部分产品，夏士莲，迪彩，新丝源这几个品牌的销售价格在10元到20元之间，其余则是低于10元的价格 18个品牌中400ml容量的洗发水其价位大致是18元到40元之间，750ml容量的销售价格大致为20元到70元之间 4洗发水的包装 18个品牌中除了优惠套装外，霸王是唯一带纸质外包装的洗发水，其余都是只有塑料瓶装套装的外包装，基本分为两种，一种是纸盒包装，一种是水晶式的透明包装小瓶200ml到400ml装采用挤压方式，750ml大瓶装采用按压方式 5洗发水的功效 18个品牌中去屑的有清扬，海飞丝滋养的有多芬，百年润发，潘婷，力士 6洗发水排面摆放位置 从进超市进去洗发水产品区，依次看到的是侧面的促销产品有顺爽，货架正面有霸王，海飞丝，清扬，沙宣，多芬，伊卡璐，力士，舒蕾，潘婷，章华，夏士莲，隆力奇，飘柔，百年润发，迪彩，新丝源，丝蕴 货架大致有两米高，分为6层，上中下各两层，其中上层是200ml的容量，中层是400ml的容量以及优惠套装，下面是750ml大容量的洗发水。
说明超市主推400ml 洗发水不同品牌所占货架的大小比例也是不同的，这可能与商家的促销手段有关，其中占货架比例较大的品牌有海飞丝，舒蕾，飘柔，多芬 7促销状况 18个品牌中力士，百年润发，章华没有促销，其他品牌均有促销套装，其中迪彩活动力度最大但都没有专业的导购人员 四：洗发水市场的特点 1国外品牌占据大部分市场 在某大张12月6日上午9时至10时供应的洗发水品牌中宝洁和联合利华公司的洗发水占据了大部分市场，而国内品牌则寥寥无几 2洗发水功能细分专业化 现在的洗发水不在只是清洁头发，头皮那么简单，而是针对消费者的需求，对性别和要求做了细分，生产了男女专用和去屑，滋养，养发等不同功能的洗发水 3洗发水品牌知名度越高，则销售情况越好 在观察的过程中发现，海飞丝，清扬，霸王等知名品牌的洗发水销售情况较好4洗发水促销有新招 现在的洗发水多种多样，为了能够有更好的销售厂家都有一番心思，不再只是单纯的靠价格来吸引消费者，更多的是为消费者着想，从消费者角度出发，例如促销套装，买洗发水送护发素，或者是旅行套装，除了小包装洗发水便于携带外，还赠与牙膏，牙刷，洗面奶，将旅行用品集合在一起，便于消费者购买使用 四：洗发水市场发展意见 随着时代发展，人们收入提高，价格不再是吸引消费者购买的唯一因素，想要更好的促销自己品牌的发展，不仅要有知名度高的品牌，还要有为消费者为中心的营销思想。
这样才能生产出适销的产品 对于国外品牌占据国内洗发水市场大半江山的问题，国内品牌也可有自己的营销方法针对洗发水供应现状，我们提出了一下几个建议供参考 1针对功能 根据互联网上得调查显示，洗发水消费群体大部分是女性所以针对想、女性需求的洗发水产品种类，而针对男性专用的则寥寥无几，这是产品的一个突破点 也可根据年龄划分功能，针对婴儿皮肤娇嫩特点开发婴儿专用洗发水 2针对品牌 知名度很重要，但美誉度也要与知名度相配，例如海飞丝针对知名度不高的品牌要有两手的准备，一方面抓质量，提高美誉度，一方面综合利用各种方式和渠道，扩大知名度 也可以考虑与零售商合作，利用商场声誉提高自己产品知名度或将产品放于货架明显的位置，做优惠活动，促进销售 也可以派遣专门的导购人员，进行现场讲解演示 根据中国国情，推出适合中国人的产品，例如霸王，推出中草药养发，育发，固发等一系列产品，迎合了许多消费者对于草药的滋补的认识在这方面霸王做得很好，它 以中草药突破口，迎合了中国人对于草药滋养的认识，并用成龙知名度不断扩大品牌知名度，成功打入洗发水市场占据一席之地 针对不同收入阶层的消费者划分品牌层次采用多品牌策略。
例如宝洁推出了飘柔，迎合大众消费，退出了海飞丝，迎合了中高层次的消费 3针对消费者的忠告 由此可知知名度高的产品，价格高的产品，质量不一定高所以需要消费者要擦亮眼睛 4针对商场，可加大与生产厂家的合作，即可增加利润，又可为消费者提供更多产品，提高商场声誉 报告人：张三，李四 洗发水市场调查报告调查目的： 此次的调查主要是对大学生关于发质有关问题进行调查研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究与评估，提供理论知识，了解有关消费者状况，消费的观念，消费态度和消费行为方面的情况，全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息，并对此进行分析，从而更好的提高专业水平能为走向社会工作打下良好的基础 调查内容： 对消费者染发后对发质的要求，了解消费者对自己的染发情况的具体了解与分析对发质的问题的看法和生活的基本属性进行了解！洗发水行业是中国日化界的一个典型代表，随便一个超市的洗发水货架上都摆着不下１５个洗发水品牌，洗发水行业竞争在每一个角落涌动等各方面进行分析如 “海飞丝”的口号在“去头屑”，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”则宣称使头发光滑柔顺，以及霸王防脱洗发水等等。
调查范围： 对在校大学生进行调查，调查的方式是通过实地考察，以及做详细的调查问卷，走进市场了解消费者的生活动态，不管从那个方面都做到最有力的收获为了准确，迅速的地开展市场调研，我把市场调研的主要内容定为对市场的需求，市场竞争，消费者以及产品的资讯分析，然后收集相关资料，收集资料的途径主要是通过实地的调查 市场分析 消费市场细分 我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家目前，中国有超过2021个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业， 正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团 不论哪层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性；柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。
生产者市场细分 一是防脱功效 2021年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物洗发水”，和章光101“防脱洗发精”以“防脱止脱、促进头发生长”为诉求点，拉开“防脱”市场的帷幕随后，索芙特、霸王、采乐等品牌 二是去屑功效 就消费者对功能的需求来看，“去除头屑”和“滋润养护，改善发质”功能成为两大主要诉求点主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等 三是中草药功效 **奥妮的“奥妮首乌”、“百年润发”、“奥妮皂角”；润妍中草药洗发水；康王、霸王等都打中草药概念，希望在激烈的市场竞争中走差异化道路，开创市(请你收藏好 范 文，请便下次访问场蓝海空间 四是黑发功效 一些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌、黑芝麻、黑发素等元素来主攻黑发卖点 五是护发功效 包括发质柔顺、飘逸、补水、营养发质等等，通过洗护合一，在功能上不断完善和创新 消费者分析 随着居民收入的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高，掀起了一场“时尚风暴”染发烫发的人越来越多，对洗发产品的需求也越来越多，也越来越高，从而导致对品牌的追求，而超市货架上洗发水产品琳琅满目，让人眼花缭乱 产品分析 ?宝洁 受竞争品牌的冲击，海飞丝、潘婷等的市场份额虽有所下降，霸主地位难以动摇。
在营销方面了解顾客需求，创造产品差异；善于发现独特卖点，与消费者广泛沟通；建立完善的分销体系占领广阔市场；多品牌战略与品牌更新，实现品牌永续经营 正在适应变革，巩固与强化新一轮竞争壁垒，主要有：强化品牌资产，频繁升级配方，使品牌与企业更加紧密的结合，强化消费者对品质的认同；通过产品线延伸与品牌扩展，密织市场细分，巩固并提高市场占有率；改革分销体系以适应渠道变化；注重促销等战术手段运用，有力反击竞争对手 ?霸王 霸王以中药世家为品牌核心，以发扬传统中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，已经成为国内日化企业深度发掘中药文化的代表，从推出第一款产品开始，霸王就坚持产品的中药养护特色；严格选取各种天然中草药精华，结合祖传秘方精制而成其产品在外观上传统而不失时尚，而且成份天然温和，从头发“养生”角度考虑也是最佳选择；多年以来，品得到了多个组织和协会的认可、获得了多项大奖，也深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度也越来越高 四川国际标榜大学生的洗发水使用状况 1.染发频率 此调查显示：有80%的大学生染发，及有8人 没染过的20%，及2人 据此说明大学生的染发占据比列大，市场需求就大 2.现在使用什么品牌的洗发水 此调查显示：最多有40%的大学生正在使用飘柔，即有4人 正在使用潘婷有30%即有3人 正在使用其它有10%即有1人。
正在使用海飞丝有2人、霸王有2人等 3.为什么满意和不满意？ 不满意的原因：据上图和前面数据所示有%的大学生对自己现在使用的洗发水不满意， 当中有40%即4人认为不能解决我当前头发出现的问题 其次当中有20%认为香味不持久、 有15%认为用得不舒服、 有5%认为包装不好看、 有10%认为买了假货 因此，说明不满意的大学生当中认为洗发水最主要是要解决头发出现的问题与满意的大学生追求舒服不一样。