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1、促销白酒实结范文201*的7月，在那个酷热的夏季，我带着一丝还未脱离的书生气 加入博大公司泸州办事处。从踏入公司大门的那天起，一段新的人生 历程开始了。作为一个土生土长的泸州人，对酒的热情可以说与生俱来的，在 这个充满浓郁酒文化的城市里长大，对以泸州老窖特头二曲系列产品， 可谓有着特殊的感情。但是，和所有普通人一样，尽管了解酒文化， 却并未想过有朝一日会进入酒行业和泸州老窖系统。毕业前同学之间 的一次意外谈话，使我对泸州的酒重新有了一个认识。那就是，泸州 的酒确实在全国来说，知名度非常的高，以致于识的泸州酒，不知泸 州在哪里！就这样，带着一份忐忑的心情，在公司投下了简历，并顺 利通过面试，入职
2、博大公司实习。从这个时候开始，我作为博大公司的一份子，被分配到泸州办事 处。鉴于我之前并未有从事过酒类相关行业的经验，办事处戚少立经 理把我安排到品牌推广组，做做一系列辅助性的工作，而这就是我在 公司的第一个岗位。7月的骄阳似火，办事处迎来了谢师宴活动的开 展，在那个地面温度达到40度的天气，我和其他同事一起严格执行 公司的活动，尽管中间很累很难受，并且犯了一些错，但是，我依然 还是坚持了下来。作为一个合格的员工，这是最基本的。时间到了8 月份，营业所又开始了终端促销活动的任务，我作为主要责任人之一， 全程参与制定并且执行计划。那是我最难忘的一段经历，在那每天蒸 天然桑拿的天气里，在大街上一家
3、一家的寻点，寻找合适的地方做促 销活动。汗水寝透了衣服，也见证了促销活动的成功，这里面，有自 己的坚持，而更多的则来自于领导和同事们的鼓励。此时，离我进入 公司已有1个月了。这之后，我又接手了终端广告店招的制作联系， 这是我第一次真正的接触终端店。由于泸州营业所的模式，所以直接 接触终端那是十分必要的。在去年的时候，由于全市的销售氛围不是 很浓，所以，在全市大规模的制作店招来拉动氛围。我作为参与者之 一，接触了全部的过程。在与终端沟通的过程中，遇到了意想不到的 困难，内外质疑之声不断，曾让我有段时间打起来退堂鼓，但是，还 是一个词坚持，使我顺利的挺了过来。只不过这中间的过程，有成功 的喜悦，而
4、更多的则是心酸和委屈。时间到了9月份，金秋的季节早已驱走了夏日的炎热。凉爽的天 气工作起来让人更加干劲十足，正好白酒销售的旺季也到来了。就在 此时，根据办事处戚经理和余经理的安排，叙永县城即将成立办事处， 需要公司派人下去，而我第一次作为业务人员和主管陈杰雄，一起来 到叙永县。叙永县作为泸州地区销量的薄弱环节，重新整理市场，树 立形象，打开销路，对整个泸州片区来说，有着至关重要的意义。不 过，也是因为地理原因和传统消费习惯，使泸州老窖的酒，特别是头 曲二曲，在当地并不具备很强的竞争力。此时，我们的难处还不止这 些，当地经销商的销售积极性才是最重要的。由于上述原因，使得我 的工作开展起来比较困难
5、，有半个月的时间处于游离于工作之外。尽 管我和主管人员也很努力，但是效果并不是特别明显，就在大家都在 打退堂鼓的时候，可能是经销商觉得公司还是很有诚意的，终于答应 打款进货，并且在短时间内实施，一颗悬着的心落地了。接下来，针 对当地市场的情况，我作了半个多月的调查工作，把情况汇总到主管 处，并且一起想办法应对。在经销商和办事处的大力支持下，终于在 国庆节之前开始了产品的新一轮铺市行动。这次铺市，我作为一个参 与者，和经销商业务人员一起同甘共苦渡过了最为艰难的阶段，在经 历了1个月连续不休息的情况下，铺市数量大大超过预期值，为公司 产品的后续销售做了最完美的开局。在这个过程中，我真正第一次体 会
6、到基层业务人员的苦与乐，学习到了怎样和终端商家进行沟通，怎 样了解客户的需求在接下来的日子里，工作的开展比较顺利，因 为前期铺市的效果明显，县城几家大型KA超市也表示出来浓厚兴趣， 在经过一番讨价还价后，最终确定了进场的陈列日期和陈列数量，以 及后期促销活动的基本思路。时间一转到了 12月，冬日的严寒预示着来年的开春的美好，而白 酒行业也已进入到销售最旺的时期。此时，根据办事处领导的安排， 我回到泸州市区参与金奖特曲的专项销售铺市活动，并且开始真正的 单独负责渠道业务。由于自身的业务能力经验，和金奖特曲当时的知 名度，导致铺市效果并不是很好。1个月下来，总共铺市100家左右， 并且全是陈列。当
7、遭遇有客户质疑产品的真实性时（同老字号特曲的 区别），我只能通过不断的讲解才能使对方释疑。在此期间，我基本 熟悉了业务的基本流程和当地的一些大客户，并总结了自己的一套应 付方法，这对我来说，应该是一个由量到质的提升，为现在顺利开展 渠道工作打下了坚实的基础。当新年的钟声敲响之时，旧的一年过去，新的一年正在等着我去 揭开。我明白这将是一个充满挑战的一年。春节过后，由于办事处业 务变动的需要，我又一次被调整了岗位，考虑到我对渠道业务并不算 陌生。所以，我直接转到了泸州营业所最为重要的名烟酒组，负责龙 马潭二区的全渠道业务。这对我来说，可以算是真正的一次挑战，毕 竟以前也没完全意义上的做过销售工作。
8、按照以前学习自别人那里的 东西，加上不断的总结，再加上自己脸皮确实够厚，在短时间内拜访 了所有的客户，并且赢得部分客户的好感。确实，中间有曲折的过程， 但是现在，更多的享受到一种做销售工作的重要性，对客户而言如此， 对办事处同样也是如此。在正常开展日常工作的同时，也参与了公司 总部的许多活动，无论是酒博会的接待还是金奖特曲发布会的会场布 置，都留下自己的身影，不得不说，在这一年中，更多的是一种学习 的过程。而不是诸如有些人关心的拿来多少钱，年薪多少。到目前为 止，渠道工作还算比较顺利，虽然也有些不尽如人意的地方，但总的 来说，维持了渠道的正常运行。最后，写下此文的目的，一是为了记住自己这一年来都做过哪些 重要的事，二是纪念我过去一年逝去的时光，三是在不断的总结中， 改正错误，吸取经验，对自己负责，也对工作负责。
