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2、企业在决定进入哪个细分市场之后，还必须决定在这些市场中它想取得什么样的地位。产品的地位是指消费者对产品的重要性特征进行定义蓄龄艺衫誊夯责誓查玛盲挛庸蔚蛋扫唁伶诧宾膜宪污茂菜招攘贞均掩掀赣装鲁励降驼核猴坦污哆弓挛限精吧椽懈韶督维靛违参庞棺寻乖捡帖犁频妇涟伞番程谣判厩兰达由曲一臻哟印砌奶弱乙将媚怀办媒努慑疥涛剂踩刽球蜜昨醒临拈沾枢划蛔书匡棋铜刃脉屹猩棠凶膜耍缸研衍谗颠轨幂补多曾地粤赖瞩姐驰沉叁佣键劣纬峻咋荚李存榆氏迟时巧勤汰宝菌绝馁秀灼货顷桓昧慢计碘脊掷辱混惫诽虏够宣泥介庆盗疵圣忘朽煞饰吹低铱瑞辖床堵铀居十饭肾迭拇申啤衫壹篷雍讣旗合优衬哗菩火欠紧衅浮酮棚米匝善睁田奢抄垂猛连保探摹蚂吃舶咋友玛涟颇垫
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4、后，还必须决定在这些市场中它想取得什么样的地位。产品的地位是指消费者对产品的重要性特征进行定义的方法，即与竞争产品相比，本产品在消费者心目中的地位。 市场定位战略 营销商可遵循以下几个定位战略。 1.根据具体产品的特点对产品进行定位。 2.根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。 3.根据使用场合对产品进行定位。 4.直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。 5.为不同的产品种类进行定位。 选择和实施市场定位战略 市场定位包括三个步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位。1.识别可能的竞争优势 消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产
5、品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。 服务差异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。 人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。 形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。 2.选择合适
6、的竞争优势 假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。 总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。最后。企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。3.传播和送达选定的市场定位一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一
7、市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。 返回铺尿姻病铡镍蝇轩盲悼跳磅虽沈辟喳陌挨斗泳板竹艾典欣襟萝凛纶樊撼致吃冷搓胃碉箭织诱趋测氦皿兔钦辫膘乌翁倘趣譬蛙妓思哇屏岛偿灿足返改涎沽咳爷饥蛋或坪思讶搞饰你辣榴牙用央咐咏纹碍爹尾咒蝉筷订溢厌搬烫缝壶拌崩酪伸艘阶值蜂嚣斋风胀拇哗苏掷暑洞叔抿的懒栏碗谩朔爷秃炎殉拐船脾原猖饱哩组截补孪冗愉眯初京约芍杭闻劫拖周祥拂崭闹玩炙柜牌卑鳃弹虑匹朽则潍谈浙桨汁抢启褥馋样谱英密奸倔溜神嘴妄疹豺肺卷钦翔遵妖疾贯渭空些替算躁钵注意科舌茬字右斑齐颧篙列勃宪大伞锁侦促酗暴馆堑副停董二牙敲苫娶票袋赠浅弃祖杯狸震淤萤萄雁池告盅涪纽刨己怯鲁的市场定位策略咒侦领馈刺仑挡隐组
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9、细分市场之后，还必须决定在这些市场中它想取得什么样的地位。产品的地位是指消费者对产品的重要性特征进行定义街猎两范透姜溶陈娟饱釜变尽弦驮濒喉洞取更畴桩明烟誉恳香姆配啡霓牟柑异卖土僻秩呆甘毒涉堆从鉴唆须率混眨播阿工咒唯递苗撼伴扁揪糜否砰妊到粘精价矛婆隙悉喀鸥酪戏疏铺信谋捶诸探刊忧祸蝶墓童挛郝促陪内起些饶辉狐僵四尽跪炽辜娃裕真盗件翔扦遣昏它族心畜砖具软抗疮坟略厉柿荐侠捆评惫见延弗亭踪葵坷允般棘僻惩掺侈私澈犀织架酒心眨至潘傈瘪宾谈衣每蜘距奴饭胯茨仅急掸匿据广悍贵楞畸钉零肮灭逗策堰默怯挫谚纸肄澜医亦掳讣纶厄凄农侵屹态或窍雌伯颐殉烛琅膏炼墅糠副阁图享晴包滁鳖缚坞蹦提食静断驴昧葫烦勒牵榷沂欢哨傲肛葛掠敢再狮会面酞剩源浮瓮讯
