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1、史上最全淘宝店铺创意促销方案 正文：店铺来说，一年365天不可能天天全部是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然全部是忙业务，那么淡季呢?业务降低了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必需的手段。怎样合理利用促销策略是每个店铺、经销商全部要面临的问题。不过，促销不是市场问题“终止者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，不过不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常见武器，不管你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价给用
2、户不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉用户我的是优惠不是折扣货物。方案2 一刻千金让用户蜂拥而至例：超市“10分钟内全部货物1折”，用户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货物以超值一元的活动参加促销”，即使这几款货物看起来是赔本的，但吸引的用户却能够以连带销售方法来销售，结果利润是反增不减的。方案4 临界价格用户的视觉错误例：10元改成元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格让用户自动着急例：“销售早期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自
3、动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了用户的心里，对于店铺来说，用户是无限的，选择性也是很大的，这个用户不来，那个用户就会来。但对于用户来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，她人还会去，因此，最终投降的肯定就是用户。方案6 降价加打折给用户双重实惠例：“全部光顾本店购置商品的用户满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的用户销售。第二节奖品促销方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新
4、瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌全部有对应的礼品。让用户感到愉快，用户才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让用户乐不思蜀。方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼品例：此方案包含的用户多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节会员促销方案10 退款促销用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，用户只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就能够依据促销百分比兑换现金。6年一退的，退款百分
5、比100%;5年一退的，退款百分比是75%;4年一退的，退款百分比是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11 自主定价强化推销的经营策略例：5-10元间的货物让用户定价，双方认为适宜就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给用户自主价的权利仅仅是一个吸引用户的方法，这种权利也是相正确。用户只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是确保店铺不至于赔本的关键保障。方案12 超市购物卡累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣方案13 账款规整让用户看到实在的实惠例：元只收55元。即使看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14 多买多送变相
6、折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是能够是“参茸酒”也能够是“参茸胶囊”。其实赠予的商品是灵活的。方案15 组合销售一次性的优惠例：将相同属性的货物进行组合销售提升利润。方案16 加量不加价给用户更多一点例：加量不加价一定要让用户看到实惠。第二章用户以人为本的促销艺术第一节按年纪促销方案17 小鬼当家经过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜爱的玩具在导购阿姨的陪同下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18 自嘲自贬中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突
7、出有点“廉价，方便”。方案19 主动挑错打动老年用户的心例：将有瑕疵的货物，主动写明瑕疵来出售，让用户主动挑错，得到用户信任。方案20 “欢乐金婚”即做广告又做见证人方案21 “寿星”效应让寿星为店铺做广告第二节性别促销方案22 英雄救美打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就能够从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23 挑选取户商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性拒绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又确保了私密性。方案24 赠之有道满足女用户的“心”需求例：赠予的是成套商品中的一个如
8、被套，这么用户为了配齐整套的货物又来购置增加了店铺销量。方案25 “换人”效应给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们确保给你换一个人”，来店用户接收店铺的搭配服务，给人一个焕然一新的感觉，而且接收“换人”销售的女性用户适宜给部分折扣和小礼品。方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠予给追星的女孩，提升销量。方案27 “情人娃娃”让单身女性不再孤独例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达成好的效果。第三节心理于情感促销方案28 货比三家用户信任多一点例：售前劝说“货比三家”提升用户的信任度。方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可
9、抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，用户能够拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运百分比优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这么中奖百分比是由店铺控制的不仅不会赔本还会激发用户主动性。方案30 能者多得引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送一样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜爱逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案31 档案管理让用户为之而感动例：在特定的日子给用户以短信礼品的问候打动用户。方案32 一点点往上加让用户喜爱上你例：“多一点商铺”在承重时，拿的少部分，然后一点点往上加，这么用户有种增加的感觉。用户消费一样看重感觉哟。方
10、案33 模范双星紧抓民族文化传统不放例：老年用具店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提升品牌著名度。第三章热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案34 “绿叶效应”新鲜水果自由用户来例：水果铺表现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案35 混乱经营乱中取胜的好方法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设能够反应价格信息。方案36 货比好坏好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果显著。方案37 排位有诀窍廉价的总是在前排例：将部分廉价的货放在前面，打出廉价的口号吸引人。第二节包装促销方案38 故弄玄虚满足用户的档次心理
11、例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案39 心心相印用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举行集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。一样是二次包装，但可经过活动将信息传达给用户。方案40 齐聚一堂搭配出来的畅销例：水果店把部分水果放在一个篮子了，这么即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。第四章广告引发轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案41 现场效应在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请用户表现互动行。方案42 暗示效应让用户自认为是例：饭店在大厅造访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提升店铺著名度，利用用
12、户的心里漏洞。方案43 点名效应让用户关注自己的品牌例：搞些公关活动提升店铺著名度。方案44 对比效应让用户看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引发大家的关注。第二节媒体广告促销方案45 “夸张效应吸引用户的眼球例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住用户好奇心。方案46 巧用证人真正的活广告方案47 名人效应让名人为店铺做广告方案48 搭顺风车借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提升曝光从而能够做宣传。第三节公益活动促销方案49 温情一元超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助期望工程的学校。方案50 无偿领养把
13、奖品变成领养权例：广告让大家领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期无偿粮食。方案51 “买“来的学费另一个形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。方案52 期望商场把让利变成孩子的期望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，全部利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。比如当初王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。第四节公关活动促销方案53 破坏效应让用户真正放心例：床垫用压路机压过去，证实质量。方案54 效果展示让质量自己说话方案55 消费卫士迎适用户心理做文章例：质量有问题的货物在大家面前
14、请出店铺。方案56 传声筒让用户帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。第五章节假日黄金时间的捞“金”技巧第一节 传统节日促销方案57 新年红包春节礼品促销方案58 很1+1清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。方案59 五五有礼端午节粽子促销例：注意方案能够不新奇，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。第二节 外来节日促销方案60 情人价格情人节花饰促销方案61 平安是福平安夜苹果促销方案62 圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销第三节 特定人群假日促销方案63 三八彩头妇女用具促销方案64 愉快童年儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购置玩具可享受折扣。方案65 亲情厨房让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购
